钱塘以“美”聚势 释放消费活力

　　“独角兽系列的腮红雪霜珍珠，天鹅芭蕾系列的固体唇釉和腮红，都买啦！”在刚刚过去的“双11”，20岁的浙江理工大学学生小王蹲守在花知晓的直播间，一口气下单了5件明星产品。

　　花知晓的总部就在离她学校不远的和达高科创新服务中心。除花知晓以外，孔凤春、花西子、玫琳凯等这些让人频频“种草”的美妆品牌，大多都是“钱塘造”。

　　依托成熟的美妆制造供应链，叠加直播电商、配方研发等优势，目前钱塘（新）区已集聚美丽经济规上企业43家，形成了美服、美食、美颜、美居、美生活“五美”集群。一组数据便是明证：2022年，全区美丽经济产业营收已突破千亿元；今年1月至9月，该区美丽经济营收824.865亿元，同比增长3.44%。

　　以“美”聚势，钱塘究竟如何“美力”掀浪潮，释放消费活力？

　　聚集电商新势力 掀起新国货浪潮

　　“双11”全周期GMV（商品交易总额）1.27亿元，同比增长280.51%，位列天猫国货新锐彩妆榜单第5——对这张成绩单，花知晓创始人包子还算满意。今年的“双11”周期，这个主打“少女心”的美妆品牌表现出“拼命三郎”的姿态：大促战线早早从10月20日启动，一直延续到11月11日，品牌自播与达人播双管齐下，多社交平台全面运营……

　　花知晓瞄准的是15至25岁女性客户，单价虽然不高但上新频频。“我们年度上新频率为4至5次，每一系列包含约20个SKU（商品规格）。”包子表示，花知晓希望以快速、丰富的产品迭代牢牢把握消费人群的“追新”心理，从2016年创立开始，已推出超过15个原创主题彩妆。

　　同样在今年“双11”实现GMV和实收新高的，还有内衣品牌——有棵树。

　　“今年1月-10月，有棵树GMV达到15.32亿元，同比增长23%，此次‘双11’GMV更是高达1.92亿元，全年预计营收超20亿元，进入内衣行业新锐品牌前三。”有棵树创始人李剑表示。目前，有棵树已实现贴身衣物全品类布局和线上线下全渠道销售的拓展，用户数超千万人。

　　绚丽缤纷如花知晓，环保内敛如有棵树。如今，钱塘已聚集起一大批富有朝气且具有无穷潜能的电商新生力量，并打造了百草味、九阳、海马体等美丽经济知名品牌，孵化培育了OMG、欢牛、乐秀和问童子等美丽经济新势力。

　　获取“流量密码” 打造“美丽云城”IP

　　今年，钱塘区商务局局长、美丽云城常务副主任陈静多了新身份——网红主播。

　　作为“静静有约 美丽云城”微信视频号的出镜主持人，她走进过老牌化妆品玫琳凯，探访过美妆界新贵花西子，从宣传有棵树的环保理念，到为王的手创复兴民间手艺点赞……在百忙之中，陈静密集探访辖区企业，体验各种“钱塘制造”，以微信视频号为依托，以推介钱塘特色美丽经济企业为亮点，并捕捉到了“流量密码”，比如探访玫琳凯的那条视频，获得了1万多次转发量和13万次的播放量。

　　陈静坦言，将美好的产品带出圈、带出海，让美丽入目、美好入心，让人们拥有更充足的获得感和幸福感，这便是“美丽云城”产业平台的使命和担当。

　　借力短视频宣传推介美妆企业，在她看来，既是打造“美丽云城”IP的新路径，也是探索招商模式从“人找商”向“商找人”转变的创新之举。目前，该视频号已累计发布各类短视频50余条，播放量已超100万次，吸引20余家企业主动联系，为意大利、广东汕头、福建福州等国际国内项目进行资源对接。

　　同时，美丽云城还联合区相关部门成立了钱塘区品牌促进会，逐渐搭建起了以品牌促进会为“导”，以美丽经济企业为“干”，以企业自主品牌为“支”的品牌框架结构。值得一提的是，全市首个区域产业云购平台——“钱塘潮市”微信小程序，已入驻45个钱塘本土品牌直购商城、32个“美丽经济”品牌福利社群，实现美服、美食、美颜、美居、美生活等“五美”产业产品展销一体化。

　　下一步，钱塘将继续深耕“美丽经济”新赛道，重点盯引新经济优质头部项目，加快打造新经济产业特色集聚区，并将在下个月举办“潮起钱塘 共创未来”新经济产业发布会。同时，美丽云城也将加大钱塘品牌推广力度，推出钱塘特色品牌企业推介和招商引资案例等优质宣传视频，营造“创业投资在钱塘”“快乐消费在钱塘”“幸福生活在钱塘”的“美丽窗口”，全面展示钱塘宜居宜业的营商环境。