小山村 正青春

　　浙江在线4月6日讯（记者 陆乐 叶诗蕾 通讯员 高嘉鸣）一个小山村，为何能登上顶尖的行业博览会？

　　3月下旬，在2024上海旅游产业博览会上，当众多非遗文创、旅游线路、美食小吃、酒店宾馆推介者付出金额不菲的费用进场参展时，一个名为夏阳的浙江村庄，却“豪横”地免费拥有超过200平方米的“乡村样板间”。

　　即便如此，他们还是主办方“求”来的。在两次拒绝参展后，主办方代表亲自到村里相邀，才用诚意打动夏阳村参加这场有30多个国家和地区的5000余参展商、吸引超40万观众的博览会。

　　在上海举办的世界性展会，再三邀请一个浙江小山村，背后是这些年夏阳村的飞跃发展。2020年以前，夏阳还是一个“一穷二白”的乡村，各项经济指标在孝丰镇里排名倒数。而现在，这里已经成了国内知名的“网红”露营打卡地——2023年，仅“小红书”一个平台，带“小杭坑”关键词的乡村露营营地笔记点击量就超过2300万，前来村里露营的游客超过15万人次。

　　这中间发生了什么故事？是谁赋予了村庄“魔力”，让它能在短短3年间迅速崛起？

　　深山里的村庄如何摆脱平庸

　　年轻的村班子带来新理念

　　从安吉县城出发，驱车近一个小时，沿着长长的盘山公路，转过一弯又一弯，我们终于来到了位于浙皖交界处的孝丰镇夏阳村。

　　和其他不少地处大山深处的乡村类似，随着年轻人进城务工，2020年前后，这里面临重重困境：村中五分之四常住人口是60岁以上老人，老龄化、空心化严重；除了种植茶叶和毛竹的产出，没有什么村集体经济收入，村民的年收入将将超过1万元。

　　困难面前，当时学历最高只有高中、平均年龄超过50岁的村两委班子，也在思考破局之法，却迟迟找不到突破口。他们曾想在小杭坑自然村，利用村中水库库尾形成的一片草地发展观光旅游，但水库需要保护水质，不得不放弃。

　　2020年，村两委换届。发现夏阳村老班子对村庄发展致富有心无力，孝丰镇决定“让年轻人试一试”。他们相中的目标，是村里长大的85后鲍鑫。当时，鲍鑫在一家上市公司担任国际部总监，全家人都生活在上海。接到镇里的邀请，鲍鑫陷入了犹豫：一方面，回村工作会导致收入下降、亲人分离；另一方面，镇里鼓励他放手去干的承诺，加上自己内心对创业的渴望，让他有一些心动。

　　真正让鲍鑫下定决心的，是镇里领导和村里老书记肖世成的一次次上门拜访。“那年春节，镇里的领导都到我们家来做工作，后来又到上海来劝说。”鲍鑫说，经过几个月的思想斗争，建设家乡的激情胜过了对城市生活的眷恋，他决定回村试试。村里的党员和群众都很欢迎，他全票当选为村党支部书记、村委会主任。

　　随后，鲍鑫“盯”上了和他一同在村里长大的发小。在杭州干猎头的黎波、从事工程建设的管仁军和在企业担任出纳的晏龙佩，都在他和老书记的“软磨硬泡”下，答应回村任职。再加上熟悉村情的网格员鲍淑颖，5个当时平均年龄刚过30周岁的年轻人，组成了湖州市最年轻的村班子。

　　思路决定出路，选择决定将来。

　　“从一开始，我们就决定在绿水青山中做文章。”担任村党支部副书记的黎波告诉记者，自己之所以被说服，除了鲍鑫的诚意，更重要的是鲍鑫对村庄的发展思路：想办法在环境保护中吃到“红利”，让村子里的绿水青山真正变成金山银山！

　　那片水库边上的草地，很快印证了年轻人的想法。村班子带着村民，用了整整两个半月时间，对这片偶尔有游客前来，却从未有人管理的闲置土地进行了清理。令人震惊的是，他们足足运走了57车垃圾。很快，一个剧组上门，在严格保护环境的前提下，到草地周边取景拍摄，并支付了3000元费用。这让他们找到了突破口：草坪上可以观光、拍摄，而他们可以收门票赚钱！

　　赚到了第一桶金，还找到了第一个盈利点，年轻的村班子干劲更足，瞄上了“露营经济”。当时，露营已在上海逐渐兴起，不时有一些来自上海的游客特地到夏阳村寻找露营场所。了解到这些，鲍鑫下定决心，召集党员和村民代表一起商议，大家达成一致：坚持“和自然做邻居”，在不破坏环境的前提下，发展露营产业。

　　于是，2021年初，鲍鑫、黎波、管仁军扎帐篷、开摆渡车，晏龙佩、鲍淑颖端盘子、洗碗，在小杭坑自然村，夏阳村第一个露营营地就这样建起来了。

　　不仅如此，鲍鑫在露营达人扎堆的社交媒体“小红书”上，注册了“小杭坑掌柜”账号。为了打动更多粉丝，毫无剪辑经验的鲍鑫找来网上的教程自学，把村里的老屋改造、民宿建设等场景都记录下来发到网上，并分享基地的日常。村班子几个人还约定，每天晚上睡觉前，都要到“小红书”上搜索“小杭坑”，逐条回复相关评论，了解意见建议，以诚意“刷好评”。高频互动下，“小杭坑掌柜”账号获得了1.7万粉丝，这在当时相对“小众”的露营圈里，已算得上“顶流”！

　　深山里的小乡村，在年轻班子的运营下，迅速焕发了活力。2021年，夏阳村接待前来露营的游客超过5000人次，村集体收入达到213万元，村民平均年收入也增长了27%。村里的老人说，这些返乡“创业”的后生，以他们曾经难以想象的方式，让这座村庄变得不再寻常。

　　新业态如何在乡村无中生有

　　年轻的专业团队打开发展空间

　　现在打开“小红书”，搜索“小杭坑生态营地”，上面发布的笔记数以万计，表达“种草”意愿、想要前来“打卡”的用户更是不计其数。新兴业态露营，俨然让夏阳这个老年人口占绝大多数的偏僻小山村，在年轻人中“火出了圈”。

　　“没有这个营地，就没有夏阳村如今的爆火。”鲍鑫坦承，这些年夏阳发展最大的机遇，就是找到了专业的合作伙伴。

　　早在营地建设之初，鲍鑫就发现，靠村班子经营，“上限不高”：一是村干部除了营地管理，还有村务要做，精力不够；二是大家都不是专业出身，对于加大品牌营销力度，特别是在营地举行诸如音乐节、篝火晚会等活动，有些力不从心。

　　由于“小杭坑掌柜”在平台上的粉丝量，“小红书”对夏阳村早就有所了解。前来考察后，更是觉得“对胃口”：夏阳村“不搞大规模旅游开发，从环境中找‘红利’”的理念和他们注重环境保护的营地建设思路契合。更为关键的是，他们看上了夏阳这个年轻村班子的执行力。

　　原来，早在2021年底，“小红书”有关负责人早已悄悄“潜入”夏阳，体验了这里的营地，虽然满意于村子提供的服务，却对基础设施有些意见：“厕所太简陋了！”当这个意见出现在“小杭坑掌柜”的评论区后，当天即得到了回复：“马上改！”一个月后，当团队再次前来考察时，一个明亮干净的营地厕所，成为他们选择夏阳的关键加分项。

　　就这样，“小红书”和夏阳村一拍即合，双方合作成立公司，夏阳村以村集体资源资产入股，“小红书”则负责日常运营。这是迄今为止，“小红书”唯一一个线下露营营地项目。根据合作方案，村集体能够通过“保底租金+流水分红+服务经费”的方式获得收益，去年达到200万元；村民也能够通过土地流转租金、项目盈利分红、工作薪金、生产种植产品售卖等方式赚到钱。

　　一开始，不仅仅是村民，哪怕是村班子内部，都有人不理解：大家自己运营，已经让露营产业蒸蒸日上，何必还要和外人合作？但很快，专业的团队就与乡村产生了神奇的化学反应，让夏阳人心服口服。“小杭坑”项目运营第一年，夏阳的热度呈现了指数型增长，累计接待游客15万余人，旅游收入增长近3倍。

　　增长从何而来？最直接的，是流量。作为平台方，“小红书”拥有的流量优势是一笔不可估量的财富。“运用流量优势，我们链接各类资源也更为方便。”“小红书”公益文旅总监薛钰琦介绍，通过流量置换，他们几乎每个月都会邀请户外品牌方、露营达人到“小杭坑”营地，举行品牌推广、露营体验等活动，并对发布笔记的用户给予流量倾斜。很快，“小杭坑”的知名度大增，几乎所有长三角露营爱好者都知道了这个原本名不见经传的小山村。

　　专业化运营带来的改变，更加体现在一个个细节中。一直在营地工作的村民鲍慧，亲身感受到自己管理和专业运营的区别。“如果是我们自己来，搭好帐篷，按照游客需求提供水、充电宝等物资就可以了；但是专业团队还会考虑灯光的亮度、香氛的味道，并提前和游客对接，了解他们的需求，并力所能及地帮助他们。当然，收费也比我们自己运营的时候要高不少。”她说。

　　更为深刻的改变，是露营这个年轻的产业，牢牢扎根在了古老的乡村。

　　在一次次对村民的培训和推介后，现在全村最会搭帐篷的，是年近70岁的村民鲍叔，只需几分钟，就能搭好一个；60多岁的李婶，能为游客泡出拿铁、摩卡、美式等各类咖啡；很多村民不单学会了专业的房务清洁工作内容，还会为游客提供拍照、插画等增值服务。

　　产业振兴是乡村振兴的重中之重。因为露营这个产业的发展，大山深处的乡村变得活力十足。鲍鑫告诉记者，他们和斯凯奇、伯希和、大白熊、挪客等十多个国际知名户外品牌都展开了合作，在他们的帮助和指导下，未来围绕露营开展的游学、亲子、骑行、溯溪等各类业态，都将在夏阳村落地、生根，成为村民致富增收的“金饭碗”。

　　乡村和人才如何互相成就

　　打造年轻人的向往之地

　　目前，夏阳村已开发建设10个各具特色的露营营地。2023年，全村旅游收入突破1200万元，直接带动村民户均增收1.8万元，村集体经济年经营收入达300万元。

　　成绩不错，鲍鑫和年轻的村班子却看到了隐忧：从2023年“五一”假期开始，国内一些地区已经开始出现营地订单下滑甚至倒闭的情况。露营没之前那么火爆了。虽然夏阳暂时尚未受到影响，但如何把流量带来的“爆红”变成“长红”，已成为村班子需要解决的紧迫问题。

　　转型，刻不容缓。享受过露营带来的红利，村干部和村民早已形成共识：村子在年轻人中已经有品牌效应，下一个产业也应该面向年轻人。

　　在村民的支持下，村班子有了更进一步的规划，推动村庄可持续发展，就得继续做强露营打响的“小杭坑”品牌，为这个品牌注入更多的业态。

　　做精做大品牌，是鲍鑫在外打拼十多年的老本行，更是他和村班子心中撬动村子实现可持续发展的“杠杆”。夏阳已经把“小杭坑”注册成为商标，开发出徽章、冰箱贴等文创产品，同时以“小杭坑”品牌和各类商家展开合作，比如打造滑板、飞盘、腰旗橄榄球等小众运动场地及赛事，依托山地资源开发徒步、骑行路线等，所有运动项目和场所都有“小杭坑”与合作商家的品牌露出。

　　业态的丰富，需要年轻人的加入。而对年轻人来说，品牌的加持，对他们尤其具有吸引力。对此，村民陶亚琴有着深刻体会。不久前，一家民宿订单渠道的头部企业看上了“小杭坑”的流量，主动出资帮助村民把自家房屋改造成民宿，并在建成后为民宿提供订单支持。

　　陶亚琴家就是这个被称作“民宿共富”的项目，首批接受改造的房屋之一。预计今年年底前，她们家的民宿就能正式开门营业。“这样的模式，为我们在村里创业提供了不少便利。我们也会以亲身经历，劝说其他出去的年轻人回农村发展。”陶亚琴说。

　　渐渐地，越来越多的年轻人回来了，把村子作为创业的选择。村民彭强将村口自家仓库改建成咖啡馆；在上海开设计公司的韦烨看中闲置农房，签下租赁合同；村民孟正梅将老房子改成民宿：“现在客人越来越多，家里已经有了8个房间，一年收入也有十几万元。”

　　在鲍鑫的设想中，一个充满活力的乡村，应当是一个吸引年轻人、成就年轻人的平台，是一个人才向往、认同、逐梦的地方。沿着这个目标，夏阳的改变，从未停止。

　　过去一年，夏阳用一场场活动，吸引着厌倦了大城市“紧绷”状态的年轻人：春天，喜欢写诗的诗歌博主，带着作品“游牧”到了小杭坑各处；夏天，潮流艺术家在草坪上做出了一个“喷人的火山”，吸引几万游客观光打卡；秋天，户外博主在山间骑行、水边徒步、溪涧溯溪感受五彩的风景；冬季，焚火大会在村里举办，年轻人和村民一起吃村宴、野餐，体验露营的乐趣……这些既是城市年轻人乐于参与的休憩方式，也是多少人曾经幻想过的工作生活场景。

　　90后江西青年周朱敏就是被这样的生活吸引而来的。在四川学设计、毕业后在上海找到一份工作的他，如今是夏阳村的一名露营管家。工作时在营地服务远来的游子，闲暇时间则约上三五好友一起游走在山水之间，再把这里的美景做成攻略分享给有意前来的网友。

　　他自己形容，他的工作是“在享受乡村野趣的同时，帮助更多人感受‘诗和远方’的魅力”。来到夏阳一年多时间，周朱敏不知道自己的分享和服务给夏阳带来了多少人流和客流，却越发感受到乡村的魔力：只要能够挖掘乡村特色，那充满诗意田园意味的乡村，天生就不缺吸引力和关注度。

　　正是因为有了这些有想法又有执行力的年轻人，夏阳村走上了一条特色鲜明的乡村发展之路。这是时代给予乡村的馈赠，更是时代赋予年轻人的机遇。