“我一天坐着开了5个小时的会，下班了换个地方再开5小时的会？”
“我花100多块，就为了陪一帮陌生人演戏？”
曾经，剧本杀爱好者中，流传着一句话：剧本杀一天，人间一年。这种沉浸感十足的桌游，曾经吸引了不少渴望线下社交的年轻人，走进门店体验完全不同的人生。有人想过一把侦探瘾，有人想减压想治愈，甚至有单身族想借此脱单。
剧本杀门店房间。受访者供图
在刚刚过去的中秋假期，剧本杀行业呈现出了两极分化的景象。一些剧本杀店铺通过精心策划和营销，成功吸引大量顾客，场场爆满；也有相当一部分店铺却是门可罗雀，陷入困境。
在许多业界人士眼里，前者是幸运的，后者才是常态，因为自去年以来剧本杀的热度持续降温。不少商家面临收入锐减、“关门潮”；而在社交媒体上，也有网友表示“对剧本杀的热情在下降”“附近的门店倒闭”；在闲鱼等二手平台上，99元打包卖剧本的帖子一搜一大把；甚至有人在亏了300万元后，喊出“门店0元转让”，只求找人接手，让房东退还押金。据线下剧本平台小黑探数据，2024年4月全国线下剧本杀游戏收入为1.8亿元，比去年同期减少了1.1亿元。
图源：大众新闻客户端
在这个手机不离手的时代，许多社交聚会往往变成“换个地方玩手机”。剧本杀能让一群人放下手机，拿起故事性极强的纸质文本，在几个小时内沉浸于面对面的强社交，这是许多国人所渴望并缺乏的体验。
然而，当徒步、露营、音乐节、演唱会等牢牢抓住年轻人的时候，显露“过气”之相的剧本杀，还杀得动吗？
由盛而衰
剧本杀的源头，是19世纪诞生于英国的“谋杀之谜（Murder mystery games）”，它是欧美最流行的派对游戏之一。20世纪末，这种游戏传入我国，在大城市白领中流行开来。2013年，国内开始出现经营性的剧本杀门店。
2016年3月，由何炅、撒贝宁主持的中国首档明星推理综艺秀《明星大侦探》开播，很快人气、口碑双爆棚。受其带动，剧本杀游戏在线下休闲娱乐产业中异军突起，在全国迅速出圈井喷。
2017年国内登记注册的剧本杀门店不过才破千家，但到了2019年12月，全国线下门店已飙升至1.2万家。美团研究院数据显示，2021年4月国内剧本杀店有4.5万家。一线城市的剧本杀一条街，“每10步就有一家门店”。
经过多年发展，剧本杀行业链条日渐完善，涵盖作者、发行方、店家、玩家四个环节。剧本杀经营者孙皓凡告诉潮新闻记者，在产业链中位居上游的作者和发行方“吃肉”，掌握主动权，店家则是“喝汤”的，经常要求着前者提供“城市独家本”“城市限定本”，以获得竞争优势。
剧本杀门店内的剧本柜。受访者供图
但在众多商家的蜂拥而至之后，剧本杀行业却在往后的三年光景里，店铺数量经历了过山车般的起伏。
在2021年5月，Moose在上海开启了的第一家剧本杀店，迅速扩张，巅峰时期拥有6家门店，总投资额超过了200万元。然而，随着时间的推移，剧本杀行业的热潮似乎有所减退，如今，Moose的门店数量也缩减至3家。
这股寒流似乎正悄然席卷整个剧本杀业界。据了解，单单上海的剧本杀店铺数量，就已经从顶峰时期的2000多家急剧下滑至如今的六七百家。其它各大城市的情况也都类似。
全面退潮
剧本杀市场降温，首先源于玩家数量的减少。随着新鲜感逐渐消散，那些浅尝辄止的非资深玩家的热情，也像潮水般退去，只剩下一批铁杆老玩家。市场，由此陷入了存量搏杀。
中秋期间，老玩家邵琳琳约了七八个朋友，都没凑齐打本的人。“打一局需要六人，组局越来越难了。”她告诉潮新闻记者，“以前一起玩的朋友，要么对剧本杀‘玩腻’了，要么说自己没时间。”
除去玩家的热情退却，从业人员似乎也面临着理想与现实的碰撞，尤其是最关键的DM（打本主持人），很多优秀的DM都离开了剧本杀门店。
剧本杀角色海报。受访者供图
尽管很喜欢DM这份工作，但在去年，小磊还是告别了剧本杀行业。一天要工作15个小时，月薪经常只有2000多元。“这个行业付出和回报不成正比，我经常只能‘用爱发电’。”他的回答里充满了自嘲和唏嘘。
在剧本杀里，出色的DM却是不可或缺的灵魂人物，他们的存在对于整个游戏体验至关重要。一名优秀的DM需要具备精准的表达能力、包容心、责任心、共情能力、恒心以及上进心，他们不仅要能够引导玩家进入剧情，还要能够不断地提升自己，以保持游戏的新鲜感。“很多资深老玩家看重DM甚于剧本。”小磊说。
当剧本杀店里坐着大批水平一般的DM时，玩家游戏体验也随之黯然失色。这样的现状，无疑对剧本杀的声誉造成了冲击。玩家少了，利润薄了，DM降薪甚至走了……形成了一个恶性循环。最终，店家得在剧本上花心思。但是在剧本杀经营者老王看来，如今的剧本内容，似乎又走上了另一种极端：“钻内容，把内容做得越来越深奥、冗杂，导致玩家门槛非常高，甚至可能出现了不懂天文、不懂地理、不懂历史，就不能打本。”剧本杀经营者老王认为，部分门店陷入了病态发展。
小黑，一位在这个行业历练了七八年的老手，向潮新闻记者揭露了一幕幕行业内涌动的暗流：在大众点评、美团等平台上，莫名其妙的差评如雨后春笋般涌现，让店家百思不得其解；为了抢夺人才，一些店家不惜重金挖角，承诺双倍工资；更有甚者，未经预约便闯入店内，对剧本柜大肆拍照，或是偷偷打开剧本盒子，盗取线索卡，甚至在剧本上肆意涂改，破坏游戏体验。
剧本杀房间。受访者供图
这些行为，不仅让市场竞争环境变得乌烟瘴气，也严重损害了剧本杀行业的整体声誉。长此以往，愿意加入这个行业的人将越来越少，行业的活力和创新能力也将逐渐枯竭。
行业的健康发展，需要经营者们有更广阔的视野，不仅要留住现有玩家，更要大胆创新，提升服务质量和游戏体验，吸引更多新玩家加入。只有不断做大市场蛋糕，行业才能持续繁荣。
出路何在
“咖啡连锁火不火？瑞幸咖啡、库迪咖啡够不够成功？如果运作得当，剧本杀行业也能像咖啡产业一样。”
在对于剧本杀行业一片唱空声中，也有人在坚守，并且心存信心。在老王眼里，当前剧本杀的降温是市场泡沫的大面积破裂，这在他眼里是一个巨大的机遇，而他正赶上了这一波发展的高峰期。
老王的剧本杀连锁品牌TI迄今已在全国13个省市开了66家连锁店。今年以来，他在国内大范围收购经营不善而关门的剧本杀门店，用他的话说，叫做“联营”。
图源：光明日报
实际上，一个反直觉的事实是，从大市场环境来看，剧本杀市场是供不应求的。据专业平台统计，剧本杀行业目前的供销比小于1，为0.92至0.93，换句话说，剧本杀的市场供给只能满足需求的92%-93%。而作为对比，在休闲娱乐行业里，KTV、网吧、台球等的供销比都大于1。
然而，另一个不争的事实是，相对于其他娱乐行业而言，目前的剧本杀经营户，确实存在经营不规范，甚至草台班子的问题。一位剧本杀经营者告诉我们，一个健康的剧本杀店，应该有管理人员、一线服务人员，以及人事、财务、培训人员等。“但是很多店铺，其实是一个老板兼任了5个甚至更多的职能，多数人的精力和能力毕竟是有限的。”该人士表示，破局的关键，在于“标准化”三个字。
标准化体系下的剧本杀门店，类似于电影院线制下的影院，有数千个各类剧本可供挑选，这样一来，玩家就不容易玩腻。
“我们要求店长、客服、主持人都要有售前、售中、售后的标准化管理流程，保证玩家对于品牌以及每家门店的信任。”老王说。
此外，标准化的门店，在保障品质的基础上，在服务、体验上，能够给潜在客源一个稳定的预期，这也有助于新玩家、目标受众，放心大胆的走进店里，体验剧本杀。
剧本杀虽然源于英国，但在国外并未发展成为一个成熟强大的产业。在中国，经历过“野蛮生长”的剧本杀，正等待着国内从业者去摸索和打造出一套符合中国国情的标准和体系。
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