用家乡特色打造新潮文创 德清90后海归女硕士转行制作冰箱贴

　　冰箱贴在文旅产业里面，是一个新兴起的“蓝海”，因其便携、具有地域文化特色、价格适中而深受年轻人喜欢。

　　湖州德清90后的海归女硕士沈吉，就把目光瞄准了这项新产业。她辞去杭州某品牌经理、电商负责人的职位，回到家乡莫干山制作冰箱贴。

　　想了6年，她决定开启新赛道

　　“妈妈是不支持我离职创业的，尤其是把冰箱贴作为正经事业来做。”沈吉坦言，自己确实有点“不走寻常路”。从英国曼彻斯特大学硕士毕业，在杭州工作8年，妈妈经营的民宿生意也很平稳，如果沈吉愿意，完全可以接手民宿，做个“宿二代”。

沈吉。受访者供图

　　但这些路，沈吉都没有选，而是一心做起了冰箱贴生意。

　　“我做冰箱贴最大的底气是我自己就是冰箱贴爱好者呀。”沈吉是一个冰箱贴迷，出去旅游必买当地的冰箱贴，家里的双开门冰箱上已经贴满了大大小小形状各异的冰箱贴，几乎没有留有空地。在英国留学时，因为喜欢，沈吉买了20多个国家、100多个各色各样的冰箱贴。

　　沈吉家乡莫干山是一个全国知名旅游景点，中国“四大避暑胜地”之一，民宿行业火热。“现在布局莫干山的文创事业是个很合适的契机，这里需要更多新鲜的文创产品加持，而冰箱贴正是能代表文旅融合的产品之一。”沈吉发现，莫干山做冰箱贴的商家比较少，而她作为本地人，对家乡文化的感知很深。就这样，为家乡设计冰箱贴，打造有德清元素的文创产品成了沈吉的目标。

　　2018年刚回国时，沈吉就想做这件事。但是因为本职工作特别忙以及家人不支持，她迟迟没有下定决心。直到6年过去，沈吉发现自己还是“执迷不悟”，依然惦记着冰箱贴事业。

　　沈吉决定不犹豫了，她要完成自己的梦。

沈吉。受访者供图

　　从零开始，打造新潮文创产品

　　想做冰箱贴，第一步就是要设计图案。沈吉不是学设计专业的，不会画画。不过她有一个好帮手——她的丈夫。

　　沈吉的丈夫有着收集的爱好，同样也是一个喜欢冰箱贴的人。2018年时，两个人就商量过制作做本土冰箱贴，虽然最终未能成行。不过，这次当沈吉决定全身心投入冰箱贴制作时，丈夫立刻决定鼎力相助。

　　“我把自己的创意方案用粗线条描述出来，告诉老公想表达的创意，由美术功底好的他画出样稿，我再做调整。”每周，沈吉都会抱着电脑和丈夫到镇上咖啡店，一边喝咖啡，一边交流。

　　怎样才能设计出符合年轻人喜欢，又有德清地域特色的冰箱贴，让消费者购买后会心一笑？

　　“我对莫干山的冰箱贴要设计成什么样太清楚了！我希望自己的产品都能做到乍一看好看、细琢磨有趣。”沈吉对此倒是非常有信心。莫干山有很多骑行爱好者，当有人累了骑不动时，带头人常会鼓励他们，拐个弯就到，加上莫干山山路弯确实很多，沈吉便打造了一款名叫“拐个弯就到”的金属冰箱贴。而这款蕴含小巧思的产品一上市果然大受欢迎，首批货1千个已经售罄断货。

沈吉推出的冰箱贴。受访者供图

　　产品的设计有了，但生产过程也不容易。沈吉表示，虽然平面设计图很完美，但工厂打样出来的成品受材质、颜色影响，呈现的效果往往达不到预期。为了能呈现出更满意的产品，他们只有不断调整才行。

　　今年7月，沈吉正式推出了莫干山特色的7款冰箱贴。从7月到现在，已经卖出了3200个。虽然已经有点成绩，但沈吉觉得还需要努力。“比如我自己喜欢的莫干山四件套的陶瓷冰箱贴，就要改进销售策略。”沈吉说，虽然产品的手绘风格消费者很喜欢，但因为实际销售过程中作为单品零售，其中两款仅展现部分莫干山特色而没有明显的地标的冰箱贴，受了冷落。所以她准备调整策略，激活组套的“组合力”。

　　“我现在已经和文旅接洽上了，眼下正在为明年的‘冰箱贴’作准备。”沈吉计划将德清的名山、湿地、古镇，还有“诗、瓷、桥、茶、舞、丝、珠”等特色文化都与新潮设计相结合，推出系列文创纪念品。虽然又将面临新的挑战，但这位开辟新赛道的海归女硕士依然信心满满。