传统丝绸外贸龙头企业的“新丝路”

　　12月21日至23日，2024中国·嘉兴进出口（跨境电商）博览会暨嘉兴进出口商品交易会将举行。这两天，浙江嘉欣丝绸股份有限公司旗下“金三塔”品牌的工作人员正忙着准备参展商品。

　　“年底是我们最忙的时候，下个月我们又要出海抢订单，这段时间工厂都在忙着赶货。”嘉欣丝绸外贸业务相关负责人表示。

　　作为嘉兴本土外贸龙头企业，嘉欣丝绸从事纺织品外贸四十余年，不仅是中国十大丝绸品牌之一，更是中国丝绸行业首家上市公司，被誉为“丝绸第一股”。面对复杂的外部环境，嘉欣丝绸的进出口业务突破重围、逆势而上，其独门秘诀是什么呢？

　　秘诀一：

　　紧跟时代潮流，拥抱数字化未来

　　走进位于嘉欣丝绸总部大楼的公司展厅，各式各样的服饰和面料样品陈列其中，工作人员正在挑选款式和面料，准备迎接马上到来的客户。

　　这里，有着上千种产品可供选择，客户可以触摸不同的面料材质，挑选不同设计风格的款式，还能现场完成设计。设计师的电脑上，一位身穿样衣的3D数字人模特正在走着猫步，360度展示最新款式的上身效果。

　　“最快的话，客户上午提出来想要的款式，当天就能在电脑上呈现虚拟样衣。”嘉欣丝绸技术中心主任吴惠萍介绍，传统打样从确认面料到制版再到寄给客户，至少要花一个星期，一件衣服的成本从几百元到上千元不等。而3D建模师可以基于图纸和产品数据，1小时完成3D服装建模，并将其“穿”在虚拟模特身上，大大缩短了产品确认周期，降低沟通成本和打样成本。

　　“时间就是金钱。做外贸也要转变思路，传统的路子走不通就走新路！”为打破时空的限制，数字化是嘉欣丝绸的第一选择。2019年，公司引入3D数字化工具，推动传统服装业务的数字化升级，多年来，企业已经建立了9万多款实样的大数据库及数字面料库。

　　秘诀二：

　　提升科技研发，赋能产品新活力

　　在产品端，嘉欣丝绸深度拥抱科技赋能、朝着绿色发展，不断加强科技力量，研发新产品、新面料。

　　11月12日，2024年度中国纺织工业联合会科学技术奖励大会在北京举行。会上，嘉欣丝绸及旗下特欣织造与浙江理工大学等共同研发的“丝绸多功能化及智能生产集成关键技术与产业化应用”项目荣获2024年度中国纺织工业联合会科技进步二等奖，也是继去年“女装单件流柔性智造关键技术及其产业化应用”项目获此殊荣后的再获佳绩。

　　和浙江理工大学的合作并非个例，通过联合高校加快研发速度，近年来，嘉欣丝绸推出了一系列新产品，如围绕时尚、科技、大众和高附加值开发的绿色环保功能性纺织产品。

　　“这款面料是结合桑蚕丝和远红外技术开发的一款汗液驱动发热环保面料，利用新型纺纱方式，使面料兼具吸湿与发热双重能力。”吴惠萍介绍，未来企业将重点开发更多功能性丝绸面料，以新产品开拓新市场。

　　秘诀三：

　　走出去，打造全球供应链网络

　　为更好地应对市场需求的多样化和订单规模的差异化，嘉欣丝绸还建立起“本地+内地+海外”三大供应链集群，逐步构建灵活、可控的全球供应链网络。

　　“根据我们观察，国外客户在寻找合作对象的时候更加看重供应链的稳定性，包括生产能力、响应速度等。”嘉欣丝绸集团贸易管理总监张韻超说，近年来，公司坚定走“工贸一体”经营道路，积极布局生产基地，建立核心企业、定点合作企业、外围企业三层级供应链体系。

　　从2015年尝试走出去，到2019年正式走出去。今年5月，嘉欣丝绸柬埔寨工业园一、二期全面建设完成并正式投产。

　　“工贸一体很有优势，我们在产品研发上也一直在投入，通过与客户深度合作，参与产品开发，增强了我们的核心竞争力。”张韻超表示，公司柬埔寨服装生产基地将新增产能600万件，年目标产能可达1000万件，完全投产后，整个集团年均产能将超3000万件。

　　“面对未来，我们既要保持清醒的头脑，充分认识到市场竞争的严峻性和复杂性，也要坚定信心，充分发挥自身优势，不断创新和进取。”在嘉欣丝绸董事长周国建看来，企业将不遗余力发展主业，完善绿色全产业链，提升主业竞争力，发挥强项优势，紧跟技术革新，洞察市场需求，努力实现历史经典产业的新发展。