小票根如何撬动大消费

　　浙江在线8月26日讯（记者 詹丽华 通讯员 柳景春）一张“浙BA”门票，除了看球，还能做什么？

　　在杭州，它可以兑换成一瓶啤酒、一盘菜、一份“浙BA”纪念周边或者一张消费打折券，它的使用不限场次，甚至不限赛区。

　　8月15日晚，“浙BA”城市赛揭幕战杭州VS诸暨落幕，杭州文旅发出的“十三邀”随即生效：无论输赢，比赛结束后的次日零时起，所有客队所在地居民在赛后三天内，可以在杭州享受包括免费旅游、免费吃喝、免费体验在内的40项诚意满满的文旅大礼包。

　　随着“浙BA”赛程的推进，一张“浙BA”门票或许还能解锁更多的功能和场景。

　　浙江努力勾勒出体育赛事与城市经济的融合、创新之路，找到撬动赛会经济的支点。

　　一张票根撬动的消费流量

　　8月15日，杭州运河体育公园体育馆，“篝火旁”餐厅的营业时间比平时提早了1小时。

　　“一个多礼拜前就有熟客来订位了。”老板李佩一边巡场一边指挥服务员把餐桌拉开一些距离，为中心位置的观赛大屏留出更好的视角。

　　比赛当晚还有球迷拿着此前“浙BA”杭州赛的票根来吃饭，同样兑换到了免费菜品。用李佩的话来说：“只要是‘浙BA’的球票，只要你愿意来，都认。”最近，仅“篝火旁”餐厅的客流量就超过1600人次，再加上离揭幕战“主战场”奥体中心更近的奥体店和滨江店，3家店实现了近半年的最高日营业额。

　　据萧山区商务局统计，揭幕战当晚，仅场外市集就吸引客流量2万余人次，产生线上线下销售额160余万元。

　　每次“主赛场”都能带动一波线下消费。作为“浙BA”杭州赛区半决赛、决赛的主赛场，杭州运河体育公园体育馆周边近60家商户推出“浙BA票根权益”活动，两天里有3000多名消费者兑换权益，直接拉动消费50余万元。周边商场客流同比增长50%，销售额同比增长30%。

　　“浙BA”杭州东部赛区“主赛场”临平，10个比赛日里，仅临平体育中心外设置的主题市集就吸引人流超过30万人次，产生消费328.8万元。

　　实际拉动效果或许比统计数据更高。“因为权益兑换仅出示票根即可，很难统计产生多少关联消费。”杭州城西银泰城相关负责人表示，肉眼可见的是，有比赛的周末客流量明显高于平常双休日。

　　杭州市旅游经济实验室的统计数据显示，揭幕战当天，杭州市到访外来游客152.4万人次，同比增长2.5%；钱江世纪城区域的酒店接待人次同比增长22.9%，入住率攀升至74.9%。

　　消费实验仍在升级

　　这场由“浙BA”票根引发的消费“实验”仍在升级。

　　城市赛前，绍兴市商务局发布“越消费·悦享票”活动，以赛事为支点撬动消费链条，凭球票跨城消费有折扣，进景区免首道门票，即便没有球票，在指定时间到活动门店单次消费满1000元，就能兑换2张“浙BA”绍兴队主场门票。每轮有132张赠票，参与活动的餐饮门店有141家，覆盖绍兴全市。

　　紧随其后，诸暨也提出只要满足消费条件就送“浙BA”诸暨队主场门票2张，只是把消费赠票的门槛提高到了2000元。

　　“浙BA”门票的吸引力有多大呢？绍兴区域赛时，15场赛事每场上座率均达98%以上。到城市赛揭幕战，分两个阶段放票，第一阶段开票1分钟售罄，第二阶段开票30秒售罄。

　　一位“浙BA”杭州赛区决赛、城市赛揭幕战每轮放票必蹲守抢票仍一无所获的杭州球迷直呼：“比CBA总决赛的门票还难抢。”

　　“浙BA”进入城市赛阶段，跨城观赛也让单次观赛行为有更多机会激起持续数日的消费热潮。杭州文旅发出的“十三邀”，集全域之力推出文旅大礼包，将赛事流量精准导入商业生态，形成“赛事+服务+文旅体验”的复合消费，这也是票根经济最具想象力的发展方向。

　　票根经济的下一站

　　凭借“村超”，两三年前还鲜有人了解的贵州榕江成功破圈。据榕江县文旅局测算，“村超”举办以来，榕江县累计接待游客超过1700万人次，实现旅游综合收入约200亿元。

　　这也是杭州武林夜市负责人叶连忠想要在“浙BA”赛场外看到的热闹。“票根经济的目标就是要让观众从‘看完球就走’变成‘来了就不想走’。”参加了两次“浙BA”场外市集，叶连忠说他已感受到了一张门票的撬动力，“最明显的就是，所有当天去摆摊的摊主都在问我，什么时候能再去，我们想每个赛区都去打卡！”

　　当“苏超”赛场上常州队五连败被调侃“入川”，网友却在#常州恐龙园挤满扬州人#的话题中，把文旅地标推成新城市符号。票根经济的深层价值在于激活长尾消费，目前“浙BA”各赛区的票根活动仍以单赛区为主，如果城市之间形成全域合力，用一张“浙BA”票根联动浙江，打造一条“赛事+文旅”的黄金线路，是否可行呢？

　　这个问题，还在期待答案。

　　但我们相信，浙江从不缺体育基因。从绿城球迷的激情与坚守到杭州马拉松的“万人摇”，这片土地对体育的热爱深植血脉。

　　这里也不缺创意涌动的市场活力。这里有拥有21家国家级工业设计中心的设计之城杭州，有能把天马行空的创意落地、生产的宁波、金华、嘉兴，“AR票根寻宝”、城市主题盲盒等网友发散的想象力都有实现的可能。

　　从“村超”、“苏超”到“浙BA”，城市体育联赛的真正生命力在于能否让普通人喊出“我行！我上！”的参与感和自信心。

　　比赛还在继续，希望票根上的余温，能点燃越来越多城市的烟火。