在绿水青山间直播造梦

　　浙江在线11月11日讯（记者 苗丽娜 金燕翔 通讯员 洪叶 林章怡）老厂房上画满潮流涂鸦，卖窗帘的村民跨界当起场控，手持云台的主播在湖边补妆……“双11”来临之际，我们来到绍兴市柯桥区杨汛桥街道蒲荡夏村，只见直播基地与青山绿水相映成趣，田园风光中洋溢着充满活力的电商氛围。

　　2023年以来，这个小村庄将近7000平方米的闲置农房改造VFM时尚主播基地，凭借毗邻杭州直播产业、背靠中国轻纺城、环山傍水的自然风光等三大优势，吸引了大量直播企业及年轻人入驻，有效激活了乡村活力，相继获评浙江省首批“红色根脉”强基示范村、浙江省未来乡村等一系列荣誉。

　　“准备！3、2、1，开拍！”跟着忙碌的工作人员，我们走进了蒲荡夏村的直播间。

　　忙到出汗忘记台词

　　随着倒计时结束，我们瞬间被环形聚光灯包围。还没来得及适应强光，主播赵菲已经将一匹米白色窗帘塞到我们手中。“今天推荐的第一款商品是雪尼尔提花窗帘。请我们的特邀小助手来展示一下这款面料的垂感。”

　　压下紧张感，我们配合着抖动起面料。“家人们，是不是很飘逸？我们从中国轻纺城直采进货，配合‘双11’活动，价格也比之前有优惠哦！”随着赵菲的介绍，评论区很快热闹起来，有要求展示遮光度，有咨询价格的……短短十几分钟，就有七八个顾客下单。

　　正当我们在心里筹划着说上几句时，直播间人数已经突破了1000。为抓住流量，赵菲将注意力都放到了产品介绍上，并加快了轮换频率。这让负责拿样品的我们，顿时有点手忙脚乱。静谧蓝、北欧风、棉麻面料……没了赵菲的帮助，我们只能埋首翻捡数量繁多的样品，却仍旧跟不上直播的节奏，不到半小时我们就忙得额头出汗了。

　　“家人们，这是我们的爆款产品……”看到我们的窘境，赵菲拿出一款热销产品开始详细介绍。趁着这个间隙，我们走出了聚光灯的范围。

　　“做直播真不容易，之前准备的台词都忘记说了。”在后台，我们找到了正盯着数据变化的夏和良。他是本村人，以前开店卖窗帘，现在转型做直播主理人。“确实不简单。窗帘种类多，你必须一眼就能识别，并根据特点进行展示。比如，飘逸感强的就摆动起来，遮光性好的就对着灯光展示。”夏和良笑着递过来几瓶水。

　　因为靠着中国轻纺城，蒲荡夏村有20多户村民从事窗帘生意。随着村里开起直播基地，近年来不少村民回村搞起了直播。“幸亏基地里有免费的业务培训，我们这批‘吃螃蟹’的村民才能坚持下来。”夏和良表示。

　　“听说你以前每年也有200多万元销售额，怎么想到来做直播电商？”接过夏和良的话茬，我们问。

　　“做生意嘛，哪里客户多就往哪里走，想尽办法满足他们的需求。”夏和良表示，“依托电商渠道，我们的销售网络大幅扩大，还在全国布局了安装团队，3天内就能完成从测量到安装全流程，还可提供全屋定制。目前日均销售额在一万元左右，高峰期甚至能突破两万元。”

　　走出直播间，我们跟随打包出货的队伍走进后仓，只见各式窗帘面料堆叠如山，快递单打印机咔嗒作响。“这两天有优惠活动，订单量一天比一天高。”分拣员小陈告诉我们，“不过很多顾客还是觉得‘双11’当天最便宜，所以真正的高峰还是那天，我们已经做好通宵工作的准备。”

　　即兴直播分享见闻

　　在蒲荡夏村，我们遇到了许多从外地来的年轻人。其中有抱着服装赶场的主播，也有调试设备的运营小哥，还有激烈讨论脚本的年轻团队。他们的普通话里夹杂着天南地北的口音，脚步匆忙。

　　在一幢临湖的小楼里，“95后”姑娘刘美奇带我们参观各个主题直播间。作为浙江千渡科技发展有限公司直播事业部负责人，2023年她带着团队来到蒲荡夏村开拓户外直播业务，不知不觉间在这个小村庄待了两年有余。

　　“要寻到既有绿水青山又交通便利的地方，可不容易。”刘美奇引领我们来到二楼露台，指着眼前的湖光山色说，“那时候，我们就在湖边草坪上支起帐篷，以蓝天白云做背景搞直播，吸引了不少观众的关注。”

　　“要不我们做个即兴直播？”说到这里，刘美奇熟练地调整手机角度，让我们对着镜头分享这一路的见闻。

　　“大家好，我们现在位于绍兴的美丽乡村，这里是年轻人的造梦工厂……”随着我们的介绍，直播间陆续有观众进入，弹幕不断出现：“山清水秀，好想去逛逛！”“主播，你们的直播基地是在山区吗？”这种实时互动，让我们亲身感受到了蒲荡夏村作为直播基地的独特魅力。

　　我们的直播，引来了蒲荡夏村党总支书记夏国兴。他笑着翻出老照片，给我们介绍起村里发展直播基地的经历，“你们看到的这些直播间，之前都是闲置农房。我们通过统一改造、统一出租、统一分红，集合各方力量才完成了改造。”

　　原来，蒲荡夏村曾以纺织、经编闻名。近年来，村内不少小作坊逐渐被市场淘汰，越来越多的厂房闲置下来。经过反复思考，蒲荡夏村决定凭借毗邻电商之都杭州的区位优势，承接滨江、萧山等地外溢的电商企业和人才资源。

　　在区镇两级政府的牵线下，VFM时尚主播基地项目正式启动。“我们总公司位于意大利，VFM也是意大利语的缩写，意思是‘传播丝绸之路’。”运营方负责人余木易表示，“自然风光和产业配套的双轮驱动，是蒲荡夏村最吸引人的地方。”

　　互动学习直播经验

　　行走在村里，蒲荡夏·树人青创基地引起了我们的注意。屋内，一场“社交电商新星”招募沙龙已经开始，蒲荡夏村的主播正为大学生分享社交电商领域的最新动态和实战经验。

　　“做直播，首先要了解产品”“要关注评论区并实时回复”“每场直播不能有相似的产品”……刚坐下听了一会，我们顿时感到受益匪浅，也试着说起刚才当助播时的经历，“想了很多要说的话，直播时却说不出来，应该怎么办？”

　　“主要还是不熟悉产品。尤其是面料这种看起来差不多的商品，你更要找到每个种类的特色，才能根据评论精准地推送。”一名主播笑着回复。

　　听到我们的话，一旁的动漫谷子主播、实习生赵欣婷笑着接话：“有老师传授经验，大家一起通过实战互动，可以少走歪路，更好地提升自己。我们这里经常有这种培训，涵盖服装等领域的运营经验。”

　　蒲荡夏·树人青创基地定期举办沙龙，邀请村里的主播和学生们交流互动。前不久，刘美奇就参与了“社交电商新星”招募沙龙，分享了其团队在美妆、日用百货、食品等领域的运营经验和战绩。

　　行走间，一幢挂着“杨汛桥树人创业基地青年入乡实践站点”牌子的房子引起了我们的注意。走进房子，映入眼帘的是可容纳70人同时创作的开放式工位，一群大学生正在讨论直播工作。“集合青创力量、孵化朝阳项目，是我们最大的目标。”负责人方炎林表示，“这也符合蒲荡夏村培育年轻化创意产业生态的发展定位。”

　　据余木易介绍，蒲荡夏村已集聚28家企业和团队，开设50多间直播间。2024年，基地网上销售额突破1.35亿元，带动本地纺织产品销售2000余万元。不少村民还承担起直播基地的保洁、搬运、食堂等工作，实现了家门口就业。未来蒲荡夏村还计划重建废弃污水站、改建数字游民活动中心；改造2000多平方米闲置厂房作为直播电商创业园二期。“我们要以‘电商直播产业’模式，打造一个真正长红的‘网红村’。”夏国兴信心满满地说。

　　离开蒲荡夏村时，已是夜色朦胧。许多直播间依然灯火通明，快递车的喇叭声在村道上此起彼伏。回望湖边，那几幢被灯光点亮的直播小楼倒映在水中，宛如一幅现代版的《清明上河图》——只不过画中人不挑担不摇橹，而是在镜头前侃侃而谈，将商品卖向四面八方。