好风南来 浙商“闯海”

　　浙江在线12月18日讯（记者 拜喆喆 潮新闻记者 甘居鹏）“闯海”，是记者此次海南采访之行中常听到的一个词，它镌刻在海南的基因里。1988年海南建省办经济特区的浪潮中，无数人手持“玉兰号”船票，在颠簸26小时的航程后踏上这片热土。“闯海”是勇气、梦想与未知风险交织的代名词。

　　如今，当海南自贸港全岛封关运作的号角吹响，新一代的“闯海”故事正在续写，主角之一是一群嗅觉敏锐、脚踏实地的浙江企业家。

　　他们跨越山海而来，不再是寻找一片空白的热土，而是拥抱一套全新的世界规则，在“一线放开、二线管住”的宏大框架下，探寻连接中国与世界的更优路径。

　　赶海日记：

　　拾贝人的远见与耐心

　　在海南的浙商群体中，有一批“赶海人”，他们并非追逐一瞬的浪花，而是早在潮起前，就已耐心布局。

　　记者见到浙商中拓集团（海南）有限公司财务经理王应文时，他刚刚接待完一批来海口考察的浙商。王应文被同事称为浙商中拓在海南的“0号员工”。2018年，浙江省交通集团旗下浙商中拓初到海口，王应文回忆，办公桌是借的，公司最初的税务登记证编号开头三位都是“0”——“琼税字000×××”，一切都方兴未艾。

　　如今，浙商中拓已经入驻由海口复兴城互联网信息产业园提供的二期新园区，整整一层办公楼，暗藏着业务拓展的计划。

　　新办公室里，浙商中拓集团（海南）有限公司总经理助理刘莉清晰地道出了选择海南的逻辑：“我们来这里不仅是搞贸易，也要做供应链服务。”如今，浙商中拓近20亿元的资金已投入海南，设立了5家子公司。

　　浙商中拓更看重的，是封关后的未来：集团已通过在海南的相关平台，投资了印尼的金属矿山和泰国的橡胶加工厂。刘莉说：“封关后，跨境资金的结算效率会更高，成本会更低，这才是我们布局全球供应链的关键。”

　　如果说浙商中拓是战略布局者，那么精功眼镜董事长、海南省浙江商会常务会长陶秀青的故事则充满了草根的韧性。

　　1987年，19岁的台州人陶秀青带着两箱当时罕见的变色镜片，辗转火车、汽车、渡轮来到海口。“镜片娇贵，路上几天几夜，我盯着箱子没敢合眼。”他回忆道。那时的海南，变色镜片还是新鲜事物，他花了一周时间，跑遍了岛上的眼镜店，带去的1000多副镜片被一抢而空。

　　之后的近40年，陶秀青始终守着自己的柜台。“很多人转了行，去搞房地产、旅游，但我只埋头做我的眼镜。”如今，他最新的动作，是在海口龙湖商业中心投资打造一个2500平方米的眼镜业态综合体。

　　“封关后，我们要利用政策，把更适合亚洲人脸型的镜架和镜片卖到东南亚去。”陶秀青的话语里，有深耕者水到渠成的笃定。

　　起锚扬帆：

　　乘风者的全新航道

　　封关日期渐近，意味着确定性日益增强，更多浙商像敏锐的船长，闻风而动、起锚扬帆，驶向这片充满新规则的海域。

　　千洲跨境总经理陆俊臻的转型颇具代表性。这位前国企高管在深度调研义乌小商品市场后，毅然辞职“下海”。通过将浙江跨境电商发展经验、选品优势和海南全岛跨境电商综试区优势结合的想法，他拿到了来自桐乡企业的天使投资。

　　在海南自贸港重点园区——海口综合保税区，千洲跨境的选品柜台已经就位，等待12月底竣工验收。陆俊臻描绘的蓝图很具体：“这里会有国际直播间、选品中心、结算中心。我们要做的，是‘让世界看中国’。”他拿起一个来自义乌供应商的样品，“比如这个饰品，从前摊主在义乌国际商贸城让客户下单，接下来，我们要通过跨境直播，把它销往海外。”

　　他的计划不止于卖货，更在于建生态：“我们正筹划一场面向国际留学生的直播大赛，可能招募上百个主播进行培养，在海南这个窗口，把中国各地的特色产品传播出去。”

　　千洲跨境所依托的，是海南全岛设立跨境电商综合试验区带来的政策优势。根据相关政策，海南将利用数据流动优势，支持电子商务直播企业通过“直播切片＋海外社媒分发”模式、搭建直播数据中台、延伸服务链条等，分析海外用户画像与消费趋势，进一步拓展国际市场。

　　离千洲跨境不远，另一种“桥梁”模式也在搭建。

　　杭州起梦科技在澄迈设立了基地，其海南跨境生态运营负责人陆莹阐述了他们的“三角联动”战略：杭州的数字运营后台、海南的澄迈枢纽中台、澳洲的市场前台。直播间里，摩洛哥籍主播Abdel正用英语向国外观众介绍浙江生产的户外电动车。

　　“加工增值超过30%的货物进入内地可以免关税，这是海南不可替代的优势，”陆莹说，“我们正在升级供应链中台，就是为了帮更多企业无缝对接封关后的新规则。”在她看来，已成熟掌握出海链条的浙商，不仅能做出海服务商，更能做好“规则翻译家”。

　　海上潮涌：

　　从孤帆到舰队的共鸣

　　个体的闯荡充满力量，但群体的共鸣更能形成时代浪潮。在海南，浙商正从“单兵突进”转向“舰队协同”。

　　这种协同的物理载体之一，是位于澄迈的浙琼合作产业园。封关在即，记者抵达澄迈县，正好遇到了“澄迈·全球出海之窗”项目亮灯仪式。园区旨在集聚人工智能、游戏出海、跨境电商等领域的创新企业。

　　2024年10月，浙琼合作产业园揭牌成立。它被列为海南省2025年重点推进的跨省合作平台，承担着对接长三角一体化与自贸港政策的历史使命。 

　　在这里，一家浙江企业正在投资建设一个“园中园”——海南手拉手装备制造产业园。

　　“项目将在2026年年中交付。目前有85亩土地，后期还会继续开发，建成后会吸引相关油气行业企业集聚。”海南手拉手装备制造有限公司总经理焦青黎说，海南自贸港的优惠政策，正吸引大量浙江企业来投资，其中不乏浙江率先发展的油气产业。

　　更深层的协同，则发生在无形的商会网络中。据海南省浙江商会不完全统计，在海南创业的浙江人有16万，在琼浙籍企业超1.7万家。商会会员企业涵盖房地产、制造业、建筑业、医药、零售和商业贸易、现代服务业、金融与投资等诸多领域，部分会员企业为海南的龙头企业和利税大户。

　　值得一提的是，据商会统计，海南近20%的药品产值、近40%的反季节瓜果蔬菜产值、近50%的罗非鱼养殖产量、近50%的红木家具销售量、近80%的高低压电器市场占有量、近80%的门业产品销售量、90%以上的眼镜销售量都来自浙商企业。

　　商会轮值会长、开维集团董事长李黎明透露，他们正在推动成立“浙商国际经贸合作联盟”，引导企业在封关后，在RCEP框架下深化与东盟、中东、日韩等地的经贸合作。

　　“单打独斗风险大，抱团才能迎风浪。”李黎明举了一个具体的例子：商会正协助一家浙江台州的水泵企业，借助海南的跳板，参与菲律宾灌溉项目竞标。“我们可以为企业提供‘背对背担保’，分摊风险，增强海外竞标的整体实力。”

　　商会的角色，正从“服务同乡”升级为“组织出海”，将散落的力量编织成一张可靠的网络。

　　从王应文的税务报表到陶秀青的眼镜柜台，从陆俊臻的直播间蓝图到商会联盟的背对背担保，新一代浙商的“闯海记”，少了些浪漫主义，多了些务实求精。

　　他们不仅仅是“拓荒者”，更是链接规则的“集成者”。当封关运作的钟声敲响，海南这片改革试验田，将真正成为他们瞭望世界的灯塔、驶向深蓝的港湾。他们的故事，正是中国开放大门越开越大的生动注脚。