潮声丨今夜你会不会留？浙江县城正在卷赛事经济

　　春天的德清，春风里透着一股“运动味”。

3月29日，湖州市德清县Outopia莫干山云间花径越野跑鸣枪开跑。共享联盟·德清 蔡俊 摄

　　3月21日，德清公布“百赛计划”，宣布今年举办赛事超100场，推动“赛事之城”向品牌化、产业化、国际化跃升。这座曾因莫干山民宿而闻名的县城，正悄悄换了一张名片。

横店马拉松有着“跑进电影”的美誉。横马主办方供图

　　往南两百公里，东阳横店也在3月搞了个大动作——26个赛事项目集中签约，世界机器人大赛总决赛等50余场赛事计划在横店落地，“影视之城”正式亮出“赛事之城”的新招牌。

　　再往西南深入山区，丽水庆元已经闷声干了三年：225场赛事、400万游客、50亿元旅游综合收入。

庆元队拿到浙BA丽水赛区冠军。庆元县融媒体中心供图

　　浙江的县域，正在掀起一场围绕“赛事经济”的新竞赛。从“办赛”到“留客”，这些县市区真的准备好了吗？

　　为何纷纷选择“赛事经济”？

　　德清县委常委、莫干山国际旅游度假区党工委书记张力说起德清的体育发展史如数家珍：“德清是有体育基因的。”

2025国际篮联三人篮球大师赛在地信小镇三人篮球馆开赛。共享联盟·德清 蔡俊 白羽 摄

　　“三人篮球这项运动，20多年来在德清流行没有间断过。”张力掰着手指头数：凯乐石莫干山跑山赛、TNF越野赛……一个个品牌赛事长出来，当地的保障服务体系也跟着“卷”出了高水平。

　　2022年杭州亚运会后，德清把“赛事之城”从期望变成了战略。转身的逻辑是“主动跃升”——莫干山民宿已经做到了全国县域旅游综合实力百强县第4位，接待游客3125.1万人次，旅游收入396.8亿元，下一碗饭从哪里来？

　　答案是：赛事。

　　德清县文化和广电旅游体育局党组书记、局长沈杭给记者算了一笔“赛事账”：百场赛事中，市场化运作的占了大部分。“政府引导、市场运作、社会参与”的路子已经走通了。

　　去年以来，德清走市场化之路打造“赛事之城”，由三人篮球、台球+网球、户外运动组成的“1+2+N”赛事体系日渐清晰。“我们淘汰了一些参与度低的项目，不搞大而全，只做精而准。”沈杭说。

2025年6月，在德清举办的“康溪盛世·利百文台尼杯”中式台球球员锦标赛全球总决赛。共享联盟·德清 蔡俊 摄

　　台球就是一个“精而准”的好故事。德清有家叫康溪盛世的球桌生产企业，当地把“制造”和“赛事”捏在一起——去年奖金池扩容到800万元，球桌自家定制，直播设备全面升级。斯诺克大满贯选手尼尔·罗伯逊来了，三度蝉联世界英式八球冠军的加雷斯·波茨也来了。今年5月，七届斯诺克世锦赛冠军奥沙利文将首次出战中式台球职业赛事——地点就在德清。

　　一位本地台球爱好者跟记者开玩笑：“以前我们追着球星跑，现在球星追着德清跑。”

　　如果说德清是“主动跃升”，横店就是“转型突围”。

横店马拉松有着“跑进电影”的美誉。横马主办方供图

　　这座“无中生有”的影视小镇，巅峰时期年接待游客近2000万人次。但随着影视行业调整、文旅竞争加剧，横店急需“第二台发动机”。

　　去年2月，东阳市委常委会直接开到了横店，提出要打造旅游目的地的新目标，其中赛事经济就是一项重要内容。今年3月的签约发布会上，签约的26个赛事项目，涵盖科技、体育、艺术、人工智能——世界机器人大赛总决赛、18场大学生赛事……预计全年参赛总人数超过20万人。

　　而庆元，则是“山区逆袭”的样本。

　　庆元县文化和广电旅游体育局党组书记、局长范传龙给记者讲了一个“一球成名”的故事。

　　去年夏天，一场“浙BA”篮球赛让这个浙南闽北交界的山区县彻底火了。当地没有只盯着球场上的比分，而是打了一套“赛事+文旅”的组合拳：赛前推出“十重好礼”政策礼包，赛场边摆起“菇勇者·鲜丰集”主题市集，香菇、黄粿、锥栗摆得满满当当，还开通了百山祖景区专线——看完球，直接上山吸氧。

庆元“浙BA”赛场边的集市人流火爆。庆元县融媒体中心供图

　　结果呢？浙BA等赛事带动旅游人数突破72万人次，直接消费3.1亿元、综合消费超4.85亿元，零售、住宿、餐饮营业额同比增幅创历史新高。庆元队还拿了浙BA丽水赛区冠军，加冕“丽水王”——建县以来篮球赛事历史最佳成绩。

　　范传龙用一句话概括：“我们让长三角、海西区游客愿意‘翻山越岭’来参赛、来旅游。”

　　想清楚了“为什么干”，下一个问题更现实：县域的“小身板”，扛得住大规模赛事吗？

　　如何“接得住”大规模赛事？

　　办赛不是搭个台子唱台戏。

　　德清的地理信息小镇三人篮球馆，是全球首个固定三人篮球专用场馆。亚运会后，它被升级成“场馆+训练基地+主题酒店”的综合体，还与中国篮球协会、浙江省体育局签了战略合作。场馆工作人员告诉记者：“现在档期排得满满的，想插个赛事都得提前半年约。”

3月29日，在德清县莫干山国际旅游度假区，越野跑爱好者参加Outopia莫干山云间花径越野跑。共享联盟·湖州 谢尚国 摄

　　莫干山的户外赛道则是另一番景象。越野跑选手们穿竹林、过溪涧、爬石阶，赛道边的补给点上，甲鱼汤、青团、炒米线、裸心堡裸心谷糕点如同开盲盒，那是村民和当地志愿者精心准备的美食。曾有跑友打趣道：“单是这丰盛的补给，就值得来跑一场。”

　　“没有群众和政府大力支持，也很难有好的办赛氛围。”凯乐石莫干山跑山赛，这场诞生于县城山谷间的赛事，2017年办赛之初仅800人报名，去年报名人数破万后，今年突破4万人，综合中签率为36.4%。赛事主办方朗途体育文化发展公司浙江地区负责人万聪认为，在过去众多赛事历经洗牌之下，凯乐石莫干山跑山赛热度不减反增，这是政府侧、赛事方、民间力量共同努力的成果。

　　而横店的底气则来自“影视+赛事”的独特资源。秦王宫、清明上河图、明清宫苑……10余个大型景区、130多座专业摄影棚，平时拍戏，赛时改造成赛场。横店马拉松的选手们就曾“跑进电影”——赛道穿过影视基地，旁边是“古代士兵”在喊加油，那种穿越感，别的地方真没有。

　　更让人期待的是，总投资约10亿元、占地120亩的中国计算机博物馆预计今年9月开馆。这是中国计算机学会唯一授权的全球最大计算机博物馆。眼下，横店正在洽谈一批将于今年年底举办的科技类赛事，这些比赛对网络宽带、电脑设备、软件工程等软硬件条件提出了极高要求——并非任何地方都能承接。而这座集历史馆、科普馆、未来馆于一体的博物馆，不仅能满足专业科技赛事所需的场地与硬件标准，更将凭借超6万平方米的建筑面积、上万件馆藏以及前沿科技展示能力，成为计算机科普与青少年研学的首选地。它的落成，正好填补了横店高端科技赛事配套的关键空白。

　　交通方面，杭温高铁、金义东城际轨道陆续开通，加上高速和机场，横店的“朋友圈”越来越大。住宿方面，1800多家酒店民宿、4.3万张床位，能同时装下好几万人。餐饮方面，2700多家餐馆，从东北烧烤到广式茶点，啥都有。

横店马拉松有着“跑进电影”的美誉。横马主办方供图

　　横店马拉松的常客李先生跟记者说：“跑完步，去广州街吃碗云吞面，再回酒店泡个澡，舒服！”2025年，横店全年办了近300场赛事，“高端赛事引流、大众赛事固本、文旅消费转化”的模式已经跑起来了。

　　但要说最“硬核”的办赛条件，还得看庆元。

　　庆元有条激流回旋赛道，奥运标准，主赛道250米、青少年赛道180米，依托上游水库调节水流，严格符合国际皮划艇联合会技术规范。

训练员在庆元的激流回旋赛道训练。庆元县融媒体中心供图

　　“并不是我们选择建这条赛道，而是赛道选择了我们。”范传龙这句听起来有点凡尔塞，但事实的确如此——激流回旋赛道对水流量、水稳定性要求极高，全国能建的地方掰着手指头数得过来。

　　整个项目花了约3亿元：赛道建设5000万，政策处理4000万，运动员训练、食宿等配套设施2个亿，全部通过专项债和中央预算内资金解决。

　　更让人惊叹的是，这是长三角地区唯一“零成本”运营的奥运标准激流回旋场地。

　　范传龙给记者揭秘：“天然意味着水质好，水量充沛，不用电力泵水，成本自然就低了。”场地通过水文实时监测、智能闸门控制、流速流量精准算法，配合固定与可移动水障组合，实现不同场景的水流调控。非比赛期间，这里还能做应急救援培训、漂流、研学，对普通游客开放。

　　今年3月，浙江省水上运动管理中心皮划艇激流回旋基地正式落户庆元。这意味着，庆元成了浙江备战奥运、全运会的“秘密训练基地”。

　　更让庆元人骄傲的是，本土运动员季俊宇在第十五届全运会上拿了皮划艇激流回旋男子单人划艇冠军。“家门口的奥运标准赛道，让他不用到处跑就能练，成绩能不好吗？”范传龙笑着说。庆元正以季俊宇为标杆，打造“冠军摇篮”——从青少年启蒙到省队输送，全链条培养。

　　当然，山区县办赛的难处也是实打实的。范传龙坦言：“从上海、杭州过来要5个小时，参赛成本高；专业运营人才少；产业链配套弱……”但庆元的办法是“政府统筹+专业执行+上级技术支撑”——县里的文广旅体局做核心统筹，通过政府购买服务引入专业赛事公司执行，裁判等由国家和省级水上运动管理中心选派。

　　庆元还在谋划更大的棋局——串联东部山区省、县、乡三级公路，以及农村康庄公路，通景公路等资源，建设总长超过800公里的全域骑行绿道，再加上总长为258公里的徒步古道，合计1058公里，核心区域已获评全国首批高质量户外运动目的地。“我们要利用山水的优势打造‘激流庆元、骑行庆元、越野庆元’三个赛事IP，通过体育将绿水青山更好地转化为金山银山。”范传龙说。

　　硬件撑起来了，更大的考验才刚开始——人来了，怎么留住？

　　从“看完就走”到“多住一晚”

　　人来了，赛完了，人又走了，连条朋友圈都没发。县域赛事经济最大的“意难平”莫过于此。怎么把“流量”变成“留量”，让人住下来、花出去、下次还来？

　　德清莫干·庾街给出了一个样本。

　　德清文旅集团莫干庾街商管公司负责人凌娜带着记者在街上走了一圈。“庾街的定位是复合型的——自然生态、运动健康、度假消费，全都揉在一起。”

　　去年凯乐石莫干山跑山赛期间，庾街和赛事主办方联动搞了一场“侠客请留步·快意庾街行”活动。60多个品牌摊位摆成长龙，本地农产、非遗手作、创意文创、特色美食挤得满满当当。统计数据显示，赛事期间，庾街客流增长27%，营收拉动43%。“那股人气，直接变成了消费。”凌娜说。

凯乐石莫干山越野赛丰富的赛事补给。受访者供图

　　4月10日，莫干山越野赛by UTMB®期间，庾街联合赛事方同步举办了一场“野FUN嘉年华”——音乐、喜剧、山野市集，把热闹从山上延续到山下。30多家跑者友好商家为完赛选手提供消费折扣和免费饮品。

　　丹麦百年户外品牌Nordisk的全球首家品牌文化中心就开在庾街。“对参赛选手来说，在山野里照样可以干不一样的事情。”凌娜说，“赛事在淡季举办，带来精准客群，反过来又帮我们吸引更多品牌入驻。”

　　赛事经济也被称为“烧钱的生意”——场地布置、安保、医疗、后勤，每一个环节都要砸钱。目前东阳横店引进的赛事中，除了横店马拉松形成了“跑进电影”的沉浸式IP，多数赛事仍处于“引进来”的阶段，尚未形成具有横店特色的原创赛事品牌。如何实现“以赛养赛”的市场化运营，是横店面临的核心考题。为此，横店正与中国计量大学、浙江师范大学、浙江传媒学院、温州理工学院等高校积极洽谈，希望合作培养专业人才，横店期望，高校能为横店赛事提供赛事招引、落地宣传、产业对接等方面的全链条专业服务。东阳认为，赛事的签约落地只是关键一步，真正的考验在于举办质量和流量转化效率。

　　“浙BA”期间，一个创意让庆元锥栗“出圈”了。当地球员们背着特色小背篓，将“秋天的第一筐锥栗”赠予客队球员。庆元县农业农村局党组书记、局长吴应洪告诉记者，庆元生态禀赋优良，农产品品类丰富、品质出众，他们便想用最直观的方式，呈现最原生态的产品。之所以把带刺的锥栗直接送出，是因为大城市很多市民都没看过原生态的锥栗，所以这份原汁原味的礼物，深受大家喜爱。这个创意全网曝光量1.2亿次。

庆元球员将“秋天的第一筐锥栗”赠予客队球员。庆元县融媒体中心供图

　　锥栗火了之后，庆元县的浙江万成食业有限公司企业微信小程序流量翻了两番，成交量同比增长30%。公司还引入了AI视觉识别智能分拣机器人，加工效率提升了40%。公司总经理李成武说：“赛事的火热加速了我们的技术升级。”目前，线上线下渠道累计实现鲜果日销3000多斤、即食锥栗近5000包。锥栗鲜品收购价每斤提高了0.5元，每亩平均增收约100元，管理精良的地块每亩可增收200元。已经有农户开始谋划扩大种植规模。

庆元黄粿受到游客青睐。 庆元县融媒体中心供图

　　赛事期间，庆元多家黄粿生产企业都明显感受到销量增长，用工需求大幅增加。据了解，为应对订单高峰，当地临时招募80余名村民前来帮工，人均增收超过1200元。庆元县五大堡乡濛淤村黄粿研学基地也从去年国庆期间成为亲子游热门目的地，加上今年清明假期的数据，已累计接待超500组家庭。仅研学体验项目就为村集体与村民增收12万元。

　　除此之外，庆元还发动全县19个乡镇的乡村干部、工坊红色管家等130多人，组建了“工坊帮帮团”。庆元县委组织部组织科负责人介绍，这个团专门帮助产品展销、宣传引流，“让赛事‘流量’变成共富‘留量’”。

　　乡村旅游也被带火了。仅去年8至9月，庆元农家乐（民宿）接待游客超1万人次，过夜游客增长23%；国庆期间，民宿游客接待量同比提升30%，主城区及景区周边酒店日均入住率超过85%。百山祖景区附近的寻客栈老板告诉记者：“旺季所有房间提前一周就订满了，很多客人都是看完比赛直接来体验乡村生活。”

风景秀丽的莫干山。 德清县委宣传部供图

　　赛事带来的消费热潮在中国民宿高地、洋家乐发源地的莫干山尤为明显。去年大型赛事期间，游客平均停留时间从1.5天延长至2.8天，常常出现“一房难求”的景象。“每次还有比赛，我们民宿提前一个月就全部订满了。”莫干山缦田民宿主徐萍表示，“户外的赛事，往往都是‘一人参赛，全家度假’的模式，带动的消费非常强。”数据显示，去年凯乐石赛三日赛事期间，拉动莫干山小镇消费近亿元。

　　从德清的“百年体育基因”到横店的“影视+赛事”双轮驱动，再到庆元的“山区逆袭”——浙江县域正在用自己的方式回答同一个问题：当传统增长模式见顶，下一程的引擎在哪里？

　　“百赛计划”给出了一个方向。但真正的考验，才刚刚开始。毕竟，办一场赛事不难，难的是让参赛者走的时候说一句：“明年，我还来。”