夫妻俩曾经都是普通的单位职工，对经商图文更一窍不通，但硬是凭借刻苦钻研，脚踏实地用自己的双腿跑出一片市场，将一家图文广告店运作得红红火火。57岁的施丽萍便是这家店的老板，十多年来的辛勤经营，她用高质量的产品为自己的图文店赢得了极佳的口碑，如今客户资源越来越丰富。

　　6月1日，记者在府庙看到，施丽萍与丈夫开的立达图文广告店生意异常红火，前来联系制图、打印等业务的客人络绎不绝，二楼的印刷场地堆满了各式各样的喷绘海报。“我们现在平均每天有100多个单子，主要以商务印刷为主，大伙都非常忙碌！ ”施丽萍脸上的笑容有如春日阳光一般灿烂。

　　曾经只是单位职工下岗后 专心经营文具店

　　1979年，刚刚学校毕业的施丽萍被分配到达昌绸厂做挡车工，一做便是13年。“起初并没有想过自己会创业，就当时来说，有一份稳定的工作已经很高兴了。虽然，厂里一直都是三班倒，但也没有抱怨过。”施丽萍回忆，“由于到后期，有不少单位也向我伸出橄榄枝，希望我能过去。直到1992年，我离开了绸厂，选择来到了中盛期货做报单员。 ”“下岗后，想着自己学历也不高，也没家庭背景可以依靠，那就开店呗。”施丽萍笑道，由于公司经营不善，1995年中盛期货便倒闭了。突然没了工作，施丽萍一时也想不好做什么，与丈夫商量了一番后，他们便在湖州师院开了一家文具店。

　　开文具店并没有想的那么简单，为了迎合学生的时间段，他们早上6点便要起床，晚上10点才能关门。那时候并没有统一的配送车辆，所有的食品货物都要到蓝宝石商场自行采购，用施丽萍的话说，为了能开一家综合性的文具店，每天几乎都是在透支，坐在店里的凳子上都能够睡着。“综合性就是主营文具，只要学生需要的什么都卖。”施丽萍介绍，小到熬制的八宝粥、银耳汤等，大到脸盆等日常用品，当时交通不便，所以很多学生都会选择就近购买。令她印象最深的便是，当时湖州师范有开一门练毛笔字的课，他们便专门进了一批专用的练字纸，一天就赚了100多元，在当时可以说是不小的数目。由于施丽萍待人和蔼可亲，很快便能和学生们混熟，学生们亲切地喊她“阿姨”，许多人都只认着他们店买，店铺生意非常好，6年间又在其他两所学校旁边开了分店。

　　投资50万元开胶水厂还没来得及接单便面临倒闭

　　2000年，施丽萍转让文具店转投到开胶水厂。“开胶水厂是与弟弟弟媳一直有的打算，随着师院周边通了公交，又开了超市，来去便利后，文具店的生意肯定是会受到影响的。 ”施丽萍告诉记者，“正好弟媳的父亲在科技局上班，可以给我们厂提供技术支持，我觉得万事俱备，可以一试。 ”

　　一不做二不休，在郊区租了个大厂房、从广州进胶水原料、买设备、高薪聘请工程师等，三人共投资了不下50万。原以为胶水厂能顺顺利利地开张，但却不想出现了种种状况。

　　“运设备的车辆无缘无故翻车，还未开机便要修理，更要命的是本来弟媳的父亲要做技术指导，却去了美国，厂子顿时无法正常运转。”施丽萍叹了口气，“买来的胶水原材料都是要再进行调配制作的，少了关键的技术指导，需要自己重新学习摸索，又要浪费不少开支。加之客户下订单后一般都要到货后才会慢慢付款，自己还得贴钱去买材料，就我们当时而言，先不论客户是否能满意我们的产品，光要先垫付的材料费我们都已经难以支付。 ”

　　面对技术难题及经济周转问题，让施丽萍三人不得不重新考量是否要继续开胶水厂。经过一番商量后，三人觉得继续投资风险太大，于是，胶水厂还没正式开始接单便倒闭了，而这50万元打了水漂。

　　提着样品 挨个单位跑十年付出 换来图文店的极佳口碑

　　这次的失败虽然给了施丽萍不小的打击，但并没有让她打消创业的念头。偶然的一次，一位要好的朋友告诉她，做图文方面工作利润较高，像一本册子封装定制就可以赚近百元，她听了以后便留了心眼。几经考察，夫妻两人觉得这快图文领域可以尝试，起初投资不会太多，丈夫对电脑又懂几分，于是，他俩在劳动路上租了个40平方米的店铺，将当时所剩的所有积蓄都投入进去，一台复印机，三台电脑，一台胶装机便是他们的全部家当。

　　由于胶水厂失败的经历，夫妻俩都感到压力沉重，经常彻夜难眠。“开店之初，只能接到一些散客的复印，1毛1毛地赚，为了尽快融入市场，找到更多稳定客源，我们选择主动上门。 ”夫妻两合计着，施丽萍外出发展客户，丈夫则负责管店里的技术工作。从那以后，施丽萍每天早出晚归，在各大公司企事业单位推广自己小店的业务，联系封装、制作名片、宣传单等生意，她手中的手提包里放满了各式各样的封装样品；丈夫则整天专研学习各种相关技术，两人脑中便是一个字“干”。

　　“那段期间真的非常辛苦，被拒绝是最常见不过的，为了把辛苦接来的单按时交付，常常要通宵达旦。 ”施丽萍回忆，2002年7月的时候，她“跑”来了一个大单，杭宁高速公路竣工资料的封装任务，需要将几万张的资料进行装订和封装。“当时，能跑到这个大单心里别提有多高兴，但是这个任务对我们来说绝不容易。 ”为了按时交付，夫妻俩开始接力战，两人轮番休息，但工作绝对不能停下，硬是花了整整两天两夜赶了出来，期间那把躺椅便是他们的床。“虽然我们也有几名员工，但是他们上班有自己的任务，让他们加班通宵做我们也说不过去，自己的店自己本就该多花点心思。 ”施丽萍感慨。事实证明施丽萍真的“跑”出了市场，图文店的订单越来越多，收入也稳步增长，他们将这些钱都通通用作图文店发展，希望将图文店做得更加全面精细。

　　从最初靠1毛钱复印、经常过着等米下锅的日子，到目前与多家企事业单位达成长期合作，有了稳定的收入，施丽萍的图文店在一步一个脚印的打拼中不断成长。这对于没有从事过专业训练，完全依靠自己摸索的施丽萍夫妇来说，个中艰辛只有他们自己知道。

　　如今，店内提供小批量的数字印刷出版、个性化的包装印刷打样、模切、UV打印、工程图纸的数字化输出等一系列特色服务，能够满足客湖的各种需求；极佳的口碑和精湛的技术在图文界中人尽皆知；据了解，店内的几十名员工中大部分都是与施丽萍夫妇一起打拼十多年的“战友”。 2012年，他们成为浙江省内第三个拿到印刷经营许可证的店铺，2014年获得了由中国印刷科学技术研究院主办的“科印杯”亚洲数码印品大奖赛“年历卡片类铜奖。 ”

　　施丽萍告诉记者，创业并不像人们想象的那样神秘，自主打拼市场也并不可怕，只要坚定信念，充满激情，塌实肯干，投身到创业的激流中，人生将可能从此发生重大改变。