2016年被称为直播元年，“直播”“网红”成为人们津津乐道的话题。

　　在直播元年，网红们挣到了不菲的回报，平台们收获了巨额的融资。统计显示，目前已知的直播APP有116个，其中108个项目获得融资。8月以来，斗鱼直播和熊猫TV更是相继完成大额融资。

　　看着直播平台如此火爆，非直播类创业公司难免也想来傍一傍热点。近日，杭州两家专注于海外旅行的创业公司，不约而同做起了直播。通过直播实现导流，是这些公司的出发点。

　　跨界

　　旅行平台涉足直播

　　在线人数轻松破5万

　　给婴儿穿衣服、喂奶、给他讲故事……镜头的另外一边，是远隔大洋的一位年轻妈妈，长相平平，并没有高超的才艺。然而，短短两小时时间，在线直播互动人数却达到了5万多人，甚至超过了平台上一同直播的网红。

　　上个月，凭借“一直播”平台的直播，轻旅星球又火了一把。这次直播当中，轻旅星球并没有找明星代言，也没有聘请当红艺人宣传。此次直播的主人公，是澳大利亚墨尔本一位普通妈妈的育儿直播。

　　在收获又一次直播胜利后，轻旅星球开始策划起了接下来的直播内容，“直播+美食”“直播+留学”，各种海外生活场景，被轻旅星球搬上了直播平台。

　　实际上，轻旅星球是一家专注海外优质自由行的旅行平台，而不是直播平台。无独有偶，专注旅行的另一家创业公司众游也在策划旅行直播，他们的首场旅行直播将于12月启动，到时，一场东南亚海岛旅行直播将被搬上直播平台。

　　跨界并不是一件简单的事，特别是对于那些还处于初创期的创业公司来说，贸然闯进陌生领域可能意味着没有好果子吃。像轻旅星球和众游这类旅行平台涉足直播，到底为的是哪般?

　　期望

　　用直播导流，反哺主营业务

　　说到旅行直播，轻旅星球CEO豆佳开始滔滔不绝起来，她告诉记者，轻旅星球进入直播领域并非一时兴起。

　　轻旅星球的旅行直播始于今年五六月份，作为“一直播”的“网红”，它在直播间逐渐聚齐起了人气。豆佳介绍，到目前为止，轻旅星球主办的旅行直播已经到过英国、法国、澳大利亚等20多个国家和地区。自开播以来，总播放量已经超过千万，平均每期观看曝光达到10W+，单次累计最高观看突破100W+。

　　对于参与到直播当中的原因，豆佳直言“为了引流”。“在众多商业化行为中，直播是一种简单、低成本的手段。通过直播，我们可以将自己的服务面对面传达给观众。”不过她也承认，由于是借助其他专业直播平台，在用户的导流方面，效率会打折扣。“至于我们之前所做的直播到底为我们带来了多少订单，这还有待研究。不过在‘一直播’，很多人都知道轻旅星球是一个专注优质海外自由行的旅行平台。”豆佳说。

　　众游CEO朱栢全的目的也是为众游平台引流。他介绍，与现在主流的直播相比，旅行直播兼具美人、美景和美食等多优势，更能吸引直播平台的用户观看，而这部分观众，有望转化成众游的用户。

　　调查

　　半数观众乐于接受，但导流效果一般

　　利用直播的形式究竟能带来多少流量?目前并没有相关数据可供参考。但调查结果显示，有半数观众对这样的直播形式感兴趣。

　　为了调查旅行直播市场吸引力如何，记者制作了一份调查问卷，并发放到了60名有观看直播习惯的市民手中。该问卷的内容包括:是否接受旅行直播、影响自己观看直播的因素、是否会因此产生旅行的欲望等等。记者通过调查发现，乐于接受这种直播的观众不在少数。

　　“现在直播平台的直播内容都太单一，像唱歌、聊天等等这样的形式有点无聊。不过，旅行直播要有意思得多，从外部环境上来说，风景就是吸引我的一个亮点。”爱好旅行的90后女孩吴芳芳告诉记者。

　　对异域风情情有独钟的沈佳蕾也表达了相同的看法，她们都觉得，与如今主流的直播内容相比，旅行直播内容更丰富，场景也更吸引人。

　　在本次接受调查的60人当中，有51.7%的受访者乐于接受旅行直播这样的形式;有48.3%的受访者认为，只要旅行当地环境优美，便会选择观看;另外，有约60%的受访者表示会因为旅行直播而产生外出旅行的欲望，不过在“如果旅行直播的内容符合自己的胃口，是否会关注主办方”一栏中，只有约20%的受访者选择了“是”。也就是说，通过直播直接带来的流量有限，像轻旅星球和众游这样的平台，都极有可能是在为直播平台做嫁衣。

　　专家

　　恰当利用会为公司加分

　　提升投入产出比是关键

　　对于创业公司从直播中借力的做法，投资专家们在给予积极评价的同时，还给出了不同的看法。

　　“不可否认，直播是一种有效的引流手段，如果一个创业公司能合理利用直播这个手段，我会给他们加分。”浙江物产投资有限公司副总刘志彬说。不过，他强调，给他们加分的前提是合理利用直播。至于其中的原因，刘志彬介绍，直播是一种烧钱的手法，对于体量不大的创业公司来说，直播所带来的花费会是一个巨大的消耗。

　　同时，刘志彬还给这些计划涉足直播的创业公司带来了自己的建议。一方面，创业公司应当找准自己的定位。“如果想要涉足直播，必须清楚自己的定位，比如，只是单纯想利用直播导流，还是要成为一个内容输出方。”刘志彬说，不同的定位，会对创业公司的业务发展方向也会产生一定程度的影响。另一方面，他建议创业公司可以选择不同的导流方式，“录播也是一个不错的选择。”

　　杭州泰恒投资管理公司投资总监梁小龙也认为，恰当利用直播会为创业公司加分。同时他强调，直播只是一种手段，创业公司在选择创新手段时要兼顾自身原有业务，要考虑直播的投入与产出情况，切勿因为赶潮流而加入直播队伍。