直播变现能力越来越重要

　　商家开始轻颜值重销量

　　对于主播和网红经纪公司来说，粉丝的流量变现一直是困扰他们的问题。

　　昨天，作为女性的专属节日，一直被商家所看重，而随着网络主播的影响力不断增强，越来越多的网店也选择在这一天与网络主播合作。

　　美特尼奥天猫旗舰店负责人瑞经理表示，目前3月8日已经逐渐成为继双11、双12之后的另一直播高峰，公司与多位主播合作，直播自己的产品，总共有一百多种各色鞋子进入到直播中，而销量增长得挺明显，以一双折后售价为88元的小白鞋为例，昨天的销量就达到了2000多双，是平常时间的四五倍。

　　不过与以往网店选择颜值高、粉丝多的大咖主播做推广不同的是，现在的网店更看中主播的变现能力。“颜值高、粉丝多的主播，收费也很高，我之前想请一位有百万粉丝数的主播推广产品，但这样级别的主播不仅要收取30%左右的商品提成，直播费用也要800元/小时，除此之外，链接费、冠名费也不便宜，做一场直播活动，至少要花20多万。”他说。

　　杭州耘信网络科技有限公司合伙人朝阳透露，目前公司已与4家网红机构达成合作，直接为这些机构中的50多名网红提供美妆货源，以此避开网店的中间环节，让成本更低，利润空间也就更大了。而这种模式的推广前提是能与一定数量的网红主播达成合作关系，“目前我们向这方面努力，目前仅在杭州地区就有十多家网红机构已初步与我们有合作意向。”