对于一家体彩店来说，要把生意做大就要有足够的人气。潮王路9号，业主方晓丽开在这里的体彩店可谓占尽地利：周边是居民住宅区，对面又是大学校区，居民、大学生、忠实彩民组成的“购彩团”成为方晓丽提升销量的“源头活水”。

　　走进网点，店里布局井井有条，一边是各类体彩玩法的最新走势图，一边是配备的电脑和电视等硬件设施，便于彩民上网和观看赛事。在角落处，医用药箱、备用雨伞、茶水供应也是一一储备，给彩民提供了良好的购彩环境。在方晓丽眼中，这家不到30平方米的体彩店，如今成为年销量近千万的五星级体彩竞彩网点，恰好验证了自己的经营理念，只要想方设法为彩民多考虑一些，付出的努力就一定会有所收获。

　　用心服务彩民增加用户黏性

　　2011年开店之初，方晓丽就把自家店定位为一家专门从事竞彩的销售网点。原因很简单，竞彩的玩法五花八门，相比于“6+1”、大乐透等数字彩，竞彩不仅中奖概率大，而且涉及足球、篮球等赛事的竞猜，往往能够吸引很多喜欢看球类赛事的彩民朋友，这样一来就能增加周边彩民前来购彩的次数。

　　为此，方晓丽砸下了重金装饰自家体彩店。从购买体彩购票机到一些必要的电视、电脑等辅助设备，还特意订购赛事专属频道，方晓丽想尽了一切能够为彩民提供便利的途径。对于一些前来网点购彩的彩民，她总会主动为他们端上茶水；针对路远的老彩民，她还想到了电话、微信等购彩服务，并拍照留存记录。

　　如今6年过去了，方晓丽积累了一群忠实的彩民客户，还吸引了不少“年轻一族”。销售员小陈说，由于年龄相仿，大家还时不时会一起进行赛事探讨。不过，由于赛事一般都是在晚上进行，尽责的小陈有时候到了晚上12点都还在忙碌着为彩民下单。也正是这样清晰的定位和良好的服务，方晓丽的体彩店每天都有充足的定单，还收获了不错的口碑。

　　聘请技术彩民担当销售重任

　　喜欢竞彩的朋友都知道，竞彩虽玩法众多，但却需要一定的专业知识。拿竞彩足球来说，胜负彩、半全场都是一种竞彩玩法，但对彩民来说，不仅要对球队有一定的了解，当然，你还得会对盘口、水位等进行数据分析。

　　聘请小陈当店里的销售员，成为方晓丽做出的绝佳选择。销售员小陈是一名技术彩民，闲暇时便会浏览网页进行赛事的研究。“我自己就喜欢竞彩，自己会琢磨比赛的赔率，也没少中过奖，算得上是一名老彩民了。”销售员小陈说，他对竞彩颇有心得，每天9点他都会准时到达体彩店，还会跟彩民一起讨论比赛，推荐比赛和号码，自己也会购买一些竞彩足球的彩票，曾有彩民在他的推荐下，收获了足球竞彩2串1玩法的十多万大奖。

　　通过彩民的朋友圈，来自五湖四海的彩民朋友聚在一起互相探讨，小陈担任了店里销售彩票的重任。久而久之，方晓丽也放心地把店里的大小事宜交由他打理，店里的购彩气氛也更加浓烈。而让技术彩民当销售员的做法，也成为了方晓丽“生意经”中浓墨重彩的一笔。

　　体彩店名片