“你们和竞争对手的差别在哪里?”“你们如何布局自己的商业壁垒?”昨天的企明星月明星路演现场，四家分别来自医疗、教育以及服务领域的企业，让评委们兴趣盎然。

　　四家企业，既有以科技实力见长的，也有以商业模式见长的。不过无论是自身的科技实力如何雄厚，或是商业模式如何创新，评委的关注点都集中在如何在激烈的市场竞争中将自身的实力充分变现。是用资本快速打造规模效应，还是沉下心来深耕产品本身，最终实现“翻身一跃”?

　　医疗领域企业PK，互动成了亮点

　　首先上场的杭州奥朗信息科技有限公司和杭州质子科技有限公司都是专注于医疗领域的企业。奥朗信息基于物联网技术，提供了一整套病区信息化解决方案，将病人的诊疗信息和医院的行政管理信息及时收集、存储、处理，从而充分打破信息不对称的状况，提高医疗效率。比如，在医院的输液区中，可以通过重量感应器和滴速感应器来感知每位患者的输液情况，及时将信息反馈给医护人员。

　　有评委提出：“市场上有一家公司，产品和你们的很相像，也是通过监测患者的输液情况来提供患者健康情况的反馈信息，你们的亮点在哪里?”

　　“我们的核心竞争力并不在单个的医护产品，而在于我们自主研发的RFID网络，只要医院布局了我们的网络，就可以将任何所需的医疗产品接入到这个网络当中来。接入之后，全部的医疗信息都可以通过网络实现传达、互通。”奥朗信息CEO沈俊说。

　　“也就是说，相当于你们在造的是公路，而那家公司所造的是汽车?”现场一位评委的概括，让沈俊频频点头。

　　同为关注医疗健康领域的质子科技CEO汪成栋，现场给奥朗信息抛出了“橄榄枝”。质子科技专注于智能可穿戴健康监测设备研发与推广，生产的“卡帕奇”系列移动医疗产品能够实时监测人体健康数据并进行分析和建议反馈。汪成栋表示两家公司都在东部软件园，之前一起聊过合作意向，“我们的产品也可以接入到奥朗信息的医疗物联网系统当中，为更多的患者服务。”

　　评委刘志彬表示非常看好质子科技，认为其产品比手环更好，“只要充分提升产品的监测精确度，在C端市场肯定大受欢迎。”

　　资质认证领域，时间就是最大的壁垒

　　“壁垒”是这次路演过程当中评委多次提及的词汇。评委们一致认为，无论企业的核心竞争力是什么，牢固的壁垒是保障企业发展的必要手段。

　　杭州证客信息技术有限公司专注于企业资质咨询和认证，企业创始人陈镜羽分析了市场上的潜在竞争对手，“目前跟我们类似的互联网企业还是比较少的，主要还是集中在线下，都是原本传统的认证咨询公司。”陈镜羽认为传统的线下机构，其最大问题就是受地域限制较大，业务开展会受到明显影响。

　　“这是一个很容易被模仿的项目，建议积累了一定口碑之后需要快速去扩张，占领了足够大的市场后，才不容易被人抄袭和超越。”评委梁小龙给出了自己的建议：“时间就是最大的壁垒。”

　　不过，企业资质咨询认证行业属于互联网程度较低的领域，这给了证客信息一个很好的发展机会。但评委也关心，企业资质认证应该是一个低频的行业，一家企业的资质认证需求一年也就那么几次，该如何保证有效的订单数量?对该疑问，陈镜羽认为：“不同阶段的企业都会有对应的资质认证需求，虽然对某一家企业来说可能需求频次较低，但现在企业数量尤其是互联网企业数量不断增长，所以我们的订单量往往都超出预期。”

　　教育测评软件，发展方向是制胜关键

　　和证客信息类似，杭州导领科技有限公司在路演过程中也不断被评委提问：“壁垒”在哪里?如何拓展产品的人群覆盖面?

　　导领科技是一家专注于教育质量测评的公司，所创办的“中国教育测评网”服务于国内K12市场的教育质量测评，至今为止已经与40多个教育部门和上千家学校达成了合作关系。

　　“中国教育测评网”是一个针对B端的产品，除此之外企业还有针对C端用户的“导学宝”APP，与测评网相互配套，可以实现数据的联通。听完“导学宝”的介绍后，评委梁小龙忍不住发问：“你们产品的数据来源是B端，为什么不专注于B端，和更多的教育局达成合作，而要把时间和精力花在C端产品上?”对此，导领科技CEO罗任明解释道，当初开发“导学宝”APP，有部分原因也是接受了投资方的建议。“不过，对我们来说，‘导学宝’是另一个入口，上面的数据资源可以让培训机构更有针对性地找到客户，也可以为学生家长找到更适合自身的培训内容。”

　　梁小龙建议，作为企业本身，还是应该在“圈地”上多下功夫，这是建立自身壁垒的关键。