陈博杰正在包装待发的苹果。张宇璐摄

　　这几天，网传富阳城区不少小区门口，常看到一个大学生摆地摊卖苹果。两年来，他已经帮家里卖了4万斤苹果。

　　事情是不是真的？昨天，我们联系到了这个励志的男生，他叫陈博杰，杭州科技职业技术学院信息管理（电子商务）1502班的学生。上午10点，杭科院行知创业学院三楼静悄悄的，从一间办公室里频繁地传出微信新消息提醒，陈博杰一会儿看看电脑，一会儿接个电话，手边记录订单信息的纸已经铺了五六张。

　　“记者来啦！”看到我，陈博杰憨厚一笑。

　　他边回微信边说：“其实，我只是可能比一般学生苦一些。家里的苹果一般从11月初就开始采摘了，一直到过年前后，每个月我可以卖出一两万块钱的苹果，不过这都是家里的收入，我全部上缴给妈妈。”

　　家乡苹果滞销 妈妈寄来20箱苹果

　　要说卖苹果的故事，得从2015年老家苹果的滞销开始讲起。

　　“我来自山西省运城市临猗县樊哲村，不少家庭以种植苹果为生，每户都有十几亩地用来种苹果。我家有20亩地，家里最老的苹果树年龄比我还大！行情好的时候批发商都会上门收苹果，但从2015年开始，苹果开始大规模滞销，批发价降到七八毛，可能连成本都拿不回来，村里人急坏了。”

　　那年11月，陈博杰的妈妈给儿子打了电话，给他寄了20箱苹果，在富阳试卖。

　　“我哪干过这个！”陈博杰从小就爱玩，在家里的时候，除草、捡落果都是爸妈催着才干的。“可是苹果卖不出去，父母一年的辛苦就白费了。”陈博杰冷静坐下来想了又想，先锁定了客户群——老师。

　　那段时间，陈博杰每天在书包里装五六个苹果，带上削水果的工具，利用中午休息时间跑遍了学校所有的老师办公室。

　　“我会提前打听好老师会在什么时候开会，什么时间最集中，然后带着苹果上门推销，不少老师尝了之后都会成箱订，我再送上门。”最后，这20箱苹果两三天卖完。

　　当然，这20箱苹果对家里滞销的苹果来说只是九牛一毛。紧接着，家里又寄来了200箱。光卖给老师肯定是不行了，他开始研究富阳的地图，划定了一些人口密集的地点。“每晚富春江边的人都有一两万，我就在那里开始试着卖。那些经常在小区门口看到我的，应该是天河小区、天时苑、亚林嘉苑等地方的居民。我一般一周去一次，一次搬二十多箱去。”其间认识的富阳职教中心老师许卫萍为他介绍了不少同行，职教中心、富春五小、六小、七小、富春中学里也有不少他的回头客。

　　在卖苹果的过程中，陈博杰也慢慢摸索出一点门道，比如30岁以上，带小孩的姐姐、阿姨们是忠实购买群体，她们爱吃水果、购买力强。凭着勤恳和机灵，大一那年，他就为家里卖出了一万斤苹果。

　　创业的路上他并不孤单

　　儿子的能干，让陈博杰的父母很欣慰，还特地把家里唯一的面包车从山西开到了富阳，给儿子运货用。

　　好在在单打独斗的路上，陈博杰并不孤单。在大一时，学校行知创业学院就获知了陈博杰的困难，给他在学校创业园提供了一间办公室，一间仓库。为他争取在学校超市门口摆摊，老师可以直接刷饭卡购买他的苹果。学校工会也从他那里统一购买年货。

　　学校还提供资金和办公场地帮助陈博杰注册了公司，并为他配了创业指导老师。去年，他获得了浙江省大学生职业生涯规划与创业大赛创业实践类高职高专组三等奖，靠的就是卖苹果项目。学校老师还指导他结合专业知识尝试电商销售苹果，并为他争取到了在梦想小镇路演的机会。

　　转眼到了大三，即将毕业，陈博杰意识到，应该更加认真对待这件事。“接下来，我准备留在杭州，留在富阳，踏踏实实卖苹果。要是发展得好，希望能为村民也顺带卖一些土特产。”

　　杭州科技职业技术学院招生就业处处长曲海洲说：“如果陈博杰愿意留在富阳发展，学校会一直支持。他和他的公司可以在学校创业园里继续孵化，五年内费用全免。”

　　曲海洲说，目前在学校创业园里孵化培育的大学生创业企业还有二十几家，“陈博杰并不孤单，他可以把苹果事业做得更精彩”。