中国制造实现“弯道超车”，借助跨境电商之势“攻城略地”

　　制图 田兰芳

　　早晨，叫醒美国人起床的闹钟有1/3印着“中国制造”；洗手间里的塑胶遮帘、体重秤、卷发器以及吹风机也大多产自中国；出门上班穿的衣服有17%是“中国制造”；办公室桌子上摆放的木制书框、各类小文具同样是来自中国；晚上睡觉前，需要关闭的台灯或吊灯大约一半是“中国制造”……这是外媒描述中，美国人一天的生活。

　　经过30多年的积累，中国制造所催生出的好企业、好设计、好工艺和好产品早已融入、渗透到国外市场，但是缺少利润、品牌、创新和市场的瓶颈却一直制约着中国制造的发展升级。

　　在杭州，借助“互联网+外贸”的“春风”，中国制造不仅有可能实现“弯道超车”，甚至还能借助跨境电商之势进一步“攻城略地”。以跨境电商作为产业转型升级的新动能，运用跨境电子商务拓展全球市场正在成为越来越多杭州企业的共识。

　　据杭州综试办统计，目前杭州从事跨境电子商务的外贸和制造企业有8000家，跨境电子商务已经成为传统企业转型升级、新兴企业拓展市场的有效选项。

　　从“盲人摸象”到精准销售 传统外贸“试水”跨境电商实现“弯道超车”

　　说起杭州巨星科技股份有限公司，相信许多人并不陌生。这家成立于1993年的老牌企业，主要从事手动工具、激光产品、智能工具、服务机器人等产品研发、生产和销售，是国内工具行业规模最大的龙头企业。

　　自成立到2015年这20多年的发展中，巨星一直走的是传统的“商超外销之路”：凭借自身的渠道优势与沃尔玛、家乐福等欧美大型百货连锁超市、大型建材五金超市、全球工业企业工具供应商、欧美专业汽配连锁等商超合作，绕过国内外中间商直接面对大型连锁终端进行销售。“虽然我们没有遭遇生存方面的困境，但是随着互联网的飞速发展，我们看到了外贸越来越多的可能性，所以在2015年，我们主动选择了转型跨境电商的道路。”巨星科技董事会办公室主任盛蕾佳如是说。

　　2015年7月份，巨星开始“试水”跨境电商，选择通过亚马逊、ebay、速卖通等第三方平台进行产品销售。“在这些跨境电商平台上销售产品，一方面有利于提高企业自主的品牌占有率，另一方面也降低了企业的销售成本，提高了企业的利润。”在盛蕾佳看来，巨星选择这条路相当明智，“从2015年第四季度12万美元的销售量，到2017年1083万美元的销售量，我们看到了企业在跨境电商平台发展的巨大潜能。”

　　虽然起步较晚，但是杭州的另一个知名品牌万事利自从搭上跨境电商发展平台之后，同样收效颇丰——仅去年上半年，其跨境电商销售额就超过了700万美元。

　　长期为国外品牌“做嫁衣”自己却缺乏在海外叫得响的品牌，代加工毛利低只能靠走量获取微薄利润……面对当前杭州传统丝绸产业发展面临的瓶颈，万事利在G20杭州峰会上以精湛技艺的丝绸国礼而声名大噪后，一方面通过智能制造提升品牌实力，另一方面也正在尝试借助跨境电商这一新经济方式，加快品牌国际化的步伐，突破行业发展“天花板”，为杭州传统企业转型升级探索实施路径。

　　像巨星、万事利这样，在杭州，越来越多的企业运用跨境电商平台成长为年销售额过亿甚至几十亿元人民币的行业大卖家。面对一系列外贸制造企业的纷纷“试水”，得益于技术的发展和应用，跨境电商如今已经完全能实现信息、交易、服务、物流和金融等所有贸易环节的在线闭环，正从一种经济现象变为一种商业模式和新型贸易方式。

　　与传统贸易链上会有制造商、出口商、进口商、分销商、零售商等众多环节相比，跨境电商实现了去中间化，它能够实现生产端与市场端的精准匹配，通过互联网外贸，制造企业或者外贸企业不再“盲人摸象”，而是可以通过线上了解市场需求，大大增强了对消费者的洞察能力，并通过大数据的驱动，真正实现精准的生产与销售，给企业带来变道超车的机会。

　　上线2年销售环比增长457% 社交电商“牵手”跨境电商产生“化学反应”

　　跨境电商销售额从2.1亿元增长到11.7亿元，环比增长457%……自从2016年1月正式启动跨境业务以来，这样的成绩单让云集微店在10亿元规模跨境进口电商企业中，增速排名第一。到目前为止，社交电商平台云集微店在全国已经拥有6个保税自营仓和1家香港直邮仓。

　　“不同于传统电商模式，社交电商基于个体信任，通过社交关系链实现商品信息的传递和交易的达成。因此，社交电商在渠道深度和信息传播广度方面有天然优势，可以为跨境商品的流通提供绝佳的渠道。”云集微店跨境电商负责人石梅表示，云集正在发挥自身社交电商的优势，积极拥抱跨境电商，而两者也正在发生着“化学反应”。

　　由于跨境商品是从国外直接进口，其包装都是原销售地文字，在无人指导和推广的情况下，跨境进口商品的快速深度分销非常困难，这也是跨境商品传统销售渠道的消费者主要集中在一二线城市，三四线甚至农村消费占比特别少的原因。云集瞄准的正是处于“空当期”的三四线城市市场。“由于我们的用户群体中有不少处于三四线城市，这些用户存在相当大的待开发消费能力以及迫切需要升级的消费需求。基于这样的背景，云集希望通过跨境电商和社交结合的模式，将更多全球好货送达更多的消费者手中，带动三四线城市消费升级。”据石梅介绍，目前，云集海外购已经精选了22个国家300种品牌的商品，覆盖欧洲、北美洲和亚洲。

　　“深耕三四线城市，做好跨境电商业务”这一策略无疑是成功的，它让云集微店跨境业务杭州关区交易额排名杭州前三，并已跻身全国前十。

　　在杭州综试区，除了云集微店社交电商外，天猫出海模式以及跨境B2B、B2C和跨境B2B2C等各种模式并存，阿里巴巴、网易、执御等杭州跨境电商平台及一达通、PingPong、连连支付、百世国际等专业服务供应商也得到快速发展，亚马逊、谷歌、Wish、Paytm等全球电商巨头来杭设立项目……三年来，杭州共引进跨境电商产业链企业1421家，注册资本达229亿元，跨境电商产业链和生态圈日臻完善。

　　数据显示，2017年杭州跨境电商进出口总额99.36亿美元，同比增长22.49%。其中，出口70.22亿美元, 同比增长15.87%，进口29.14亿美元，同比增长42.03%。跨境电子商务已经成为外贸稳定增长和创新发展的新动能。