“宋小菜”创始人余玲兵：

　　都市快报一篇菜贩的报道

　　促使我创办了“宋小菜”

　　今年1月，宋小菜获得了由普洛斯领投的B1轮融资，总额达到2.3亿元人民币。

　　宋小菜的创始人余玲兵，是曾一手创建淘宝特色中国馆的前阿里系高管。

　　一个阿里的高管，怎么会想到去“卖菜”？

　　“2014年12月13日，我看了一篇写菜贩的报道，说他们每晚10时就去进货，一直忙到第二天中午，一天下来，挣不到300元。我当时就在想，有没有办法让菜贩过上更有质量的生活？”

　　4年来，每次有记者问起创办“宋小菜”的原因，余玲兵都这样回答。

　　这篇报道，就是都市快报当天在A04版刊登的《小张，你能吃苦，心地又好，生意一定会更好》。报道里说：来杭14年的安徽小伙小张，每天晚上10点起床，随便吃点，就骑着电动车去勾庄进货，一直搞到第二天凌晨1点，骑回菜场，再把菜一趟趟搬进来，剥掉老叶、摆好，一直弄到三四点……全家4个人在杭州卖菜，每天起早摸黑，赚不到300元钱。

　　余玲兵当时的想法是，要在零售用户和餐厅里，找到第三种生鲜农产品配送的可能。

　　宋小菜的模式，是“以销促产”，零售商先在App下单付钱，供应商接到订单，明确生鲜食材的需求和数量后，再去收货。这样一来，农民也有了明确的目标，今年要种什么、种多少。

　　余玲兵说，宋小菜想做的，是要打通供需两头，用“大数据”引导农业生产。

　　如今，小张已经成为了“宋小菜”的用户，手机上点点就可进货，再也不用起早贪黑。

　　北京、上海、湖北、江苏、浙江、安徽6个省市的45个城市，上千个大型农贸市场、社区农贸市场、饭店配送市场以及社区生鲜专卖店，无数个菜场摊主、蔬菜供应商、菜农，也像老谭、小张一样，因“宋小菜”而改变了生活。

　　村民们有活干了 收入提高了

　　乡村振兴就有了希望

　　“让农业成为有奔头的产业，让农民成为有吸引力的职业，让农村成为安居乐业的美丽家园。”

　　十九大确定了实施乡村振兴战略的重大决策部署。这些天的全国两会上，如何实施乡村振兴，也成为代表委员们热议的话题。

　　宋小菜，以他独有的互联网基因，让菜场摊主、蔬菜供应商、菜农，通过App，在网上牵起手来，形成一个商业闭环，改变了传统的农业经销模式，实实在在帮助农民增收，助推着乡村振兴。

　　每当提起老谭，村主任程光彩都竖大拇指：“他来村里办了厂子后，一个很明显的变化就是，村民的收入提高了。”

　　程村的村民，大多都是靠种地生活，农忙一结束，就没有什么事情可以干了。往常呢，大家就这样一天天地闲着，现在，大家能到老谭的厂子里帮忙了。大蒜从地里收回来后，剥皮、清洗、消毒，总能找到点事情做做。“在家门口就能找到活干，大家也都挺高兴。”

　　以前，小麦和玉米是村里的主要农作物，现在有了老谭手上的大订单保驾护航，有些村民已经开始改种大蒜了。

　　“种多种少，村民们心里头有底啊，老谭给他们的量在那儿摆着呢，这是实打实的保证。”村主任程光彩说。对靠天吃饭的农民来说，比起能卖个好价钱，更多人心里愁的，是卖不出去，烂在地里。

　　54岁的程光芹，种了大半辈子的玉米和小麦，两年前把主要的农作物改成了大蒜。原因很简单：“能赚得更多了。”

　　加上包了人家的几亩地，程大姐现在一共有20多亩地。今年，程大姐拿出了11亩多地，都种上了大蒜。

　　程大姐的儿子，往年都在外面打工，今年，程大姐不打算让他出去了。“在外面打工还要交房租，消费也高，一年下来也赚不到什么钱，现在在农村里帮着我种大蒜，赚得不比外面少。”程大姐说，“说实话，儿子在外面打工，我们也想他的。”