最得意的事，是赶上了“二次创业”

　　“抱歉啊，我没时间和你说太多了，客人马上要到了，我要去接他们。”在姜德明家中采访，聊得正欢时，生意来了。

　　这是一群一口“京片儿”的外地游客。“没错，我们从北京来！”其中一位卷发大妈叫刘素杰，她一进房间，就爽朗地和记者攀谈起来：“这儿住得怎么样？导游给安排的，听说这家民宿不错。”

下姜村，民宿渐渐多了起来，旺季供不应求。

　　刘素杰环顾四周，窗明几净。她拍了拍洁白的床单，招呼记者坐下聊。“我们刚从安徽黄山过来，坐了三个多小时的车。一下车就觉得下姜村空气真好，绿化也很不错，山景也漂亮。”

　　他们一共有28个人，分散住在四家民宿。刘素杰和朋友在姜德明家的“亲客民宿”共享了一个标间。她对民宿主人的故事也很兴趣。

　　姜德明年轻时是远近闻名的种茶大户，靠开垦荒山、引种白茶，盖起了全村第一栋小洋房，还带动了全村种茶。2003年，习近平总书记到下姜村调研时，还在姜德明家里和他及村民拉家常，详细询问农产品生产和销售情况。

　　在总书记的关怀下，浙江省中药研究所高级工程师俞旭平进驻了下姜村，带领农民在以前只能长杂草、灌木的低坑坞种上了500亩黄栀子，用双手勤劳致富。

　　时光飞逝。让姜德明没想到的是，除了种茶，晚年还能在家门口赶上“二次创业”：2016年，老俩口花了20多万元把老房子改成民宿。去年元旦，“亲客民宿”开张，实惠的价格吸引了很多城里来的中老年游客。“我把环境卫生搞清爽，我老婆烧的菜也对客人胃口，来过的人都喜欢这里。”姜德明说。

　　乘上这股东风的不止姜德明一人。至今，下姜村已拥有民宿23家（含精品民宿2家），床位398个；2017年全年接待游客近11万人次，实现旅游收入700万元。

　　烹饪、床品怎么摆、游客接待礼仪等旅游服务课程也不定时地被引进下姜，下姜村就多次组织村民去天台、开化等地考察，全村226户村民中，一半以上都出去培训过。

　　随着民宿产业蓬勃发展，做大乡村旅游产业，是下姜村今年发展的重头戏之一。村书记姜浩强说，将对现有民宿进行庭院、堂前改造，加大服务、餐饮培训，提升民宿品质和水平。还要加大精品民宿的发展，逐步向其它3个自然村延伸，实现全村民宿“五统一”运营。

　　另一件重头戏也与姜德明息息相关。对于传统的“四片叶子”：茶叶、毛竹、蚕桑、中药材，今年下姜村将进行改造提升，大力发展林下经济和立体种植，提升传统农业的亩产效益。目前，桑黄、竹荪等特色种植正在招引社会资本。