记者 李忠/摄

　　晚饭过后，王阿姨换上跳舞鞋，换上跳舞的“团服”，带上鞋盒大小的音箱，出发去与广场舞大部队会合了，每天固定的“舞伴”就有二十多人。在中国，像王阿姨一样每天跳广场舞的群体规模已经破亿。

　　除了像王阿姨这样每日跳广场舞作为消遣，还有一部分上了年纪的叔叔阿姨把更多精力放在了出门旅行上，根据《国内老年人旅行行为分析报告》，如今已退休或临近退休的老年人已成为国内旅客的“主力军”之一。

　　退休赋闲在家，又实现了一定的财富积累，老年人具备极强的购买和消费能力，这一消费市场也让许多企业和创业者趋之若鹜。

　　437元是一个“舞林高手”的标配

　　中老年广场舞者跳出“万亿江湖”

　　边养老边环游世界

　　老年人出游有专属的“银发团”,占整体旅游市场超三成

　　“世界那么大，我想去看看。”当许多年轻人还在为没钱没闲来一场“说走就走的旅行”而懊恼不已时，一群时髦的大爷大妈却已经过上了“边养老边环游世界”的多彩生活。

　　随着生活水平不断提高，许多老年人不再满足于“闲”在家，而是纷纷走进大千世界开阔视野，辛勤工作几十年后，旅游成为他们人生梦想“零存整取”后的“变现”和“支取”。

　　“银发游”日益成为旅游市场开发的潜在热点。最新发布的《国内老年人旅行行为分析报告》指出，如今，已退休或临近退休的老年人已成为国内旅客的“主力军”之一，是错峰、淡季出行的重要客流。

　　即将到来的“五一”节，退休一年多的何艳准备和老伴乘坐夕阳红专列，开启他们16天的“二次蜜月旅行”。一路上，他们将途经宁夏、青海、甘肃、新疆吐鲁番等地，何阿姨告诉记者：“每年，我和老伴都会出去玩一到两趟，年纪大了，出去走走可以弥补很多以前错过的东西，看过的风景多了，也不会跟儿子女儿们脱节太多。”

　　“目前旅游市场上针对‘夕阳游’的专属旅游产品，已经超过30%的占比。”省中旅市场部经理朱小姐告诉记者。

　　她表示，除了旅行社推出的“银发族”产品，旅行社还可以为老人“私人定制”。这类“银发团”多以老年人组团报名而搭建，旅行社也非常欢迎这样的团队游客，这些游客的年龄相近，出团期间的行程安排，就能更多考虑到他们的旅游需求和出行节奏，甚至可以安排午休时间。

　　由于群体特殊，老年人出游需要更多“标准”，之前出台的《旅行社老年旅游服务规范》为老年人的旅游行程做了细致入微的考虑，它要求旅游行程中，连续乘坐汽车时间不应超过2个小时，连续游览时间不宜超过3小时，整个旅游行程应节奏舒缓，包机、包船、旅游专列和100人以上的老年旅游团应配备随团医生服务等。

　　浙江大学旅游管理系副教授吕佳颖认为，老年人是一个非常复杂的群体，因此，老年人对旅游产品的需求也是非常多样化的。目前，我国老年旅游市场仍处在发展初期，可以预见，随着扶持政策加速落地和老年人旅游需求的提升，大众化老年旅游产品将越来越受到市场青睐。

　　王阿姨可以说是广场舞“老江湖”了。“广场舞刚流行那会儿我就开始跳了，我们现在的舞队也是我一手组建起来的。”王阿姨自豪地告诉记者，“但是，跳舞也很‘烧钱’的，服装、鞋子、设备，还有赴外地演出费用，毛估估我已经花了小一万块钱了。”

　　据不久前阿里巴巴大数据发布的《最美夕阳红——中老年线上舞蹈消费报告》显示，437元是一个中老年“舞”林高手的标配，其中包括62元的舞鞋、42元的舞蹈上装或下装、90元的舞蹈套装、50元的配饰、151元的演出服。

　　透过广场舞，背后的商业市场和价值已经显而易见，仅看淘宝上与广场舞相关的三类商品——音响、看戏机、服装，月销售额就超过3000万。有业内人士透露，这类商品的线下销售额保守估计是线上销售额的10倍，线上销售额增长潜力巨大。

　　吕俊明是老年娱乐市场的众多掘金者之一，他创办了一个广场舞APP，平台上用户最多的时候达到近七位数，活跃度也很高。多年的行业经验让他明白，老年人群有钱又有闲，因此这部分人群购买力非常强。“更重要的是，老年人之间极易相互影响，他们相互之间往往有着极强的转化速度和效率。”吕俊明说。

　　吕俊明曾经做过一个试验：给一个舞队的领队送一双鞋，是专门为广场舞人群研发的鞋子，很合脚而且有一定的保护作用。一个月之后，这一款鞋成为整个舞队甚至是周边舞队的标配。

　　“我们舞队成员之间是很信任的，所以一旦有好的东西我们会相互推荐，其他人都会去尝试购买，我们老年人也是需要经常尝试新鲜事物的。” 王阿姨也佐证了这一点。

　　广场舞只是中老年市场的一个入口，背后的延伸市场更是万亿级的。博将资本朱仪斌说：“基于庞大的用户规模，举办线下赛事，组织中老年人旅游，发展社群电商，售卖保健品、营养品以及生活用品，这些未来都有很大想象空间。”王阿姨告诉记者，此前有银行与她所在的广场舞队合作，提供免费的队服，但领取队服的前提是到该银行办卡并存入3000元。

　　“在线上与用户建立高频连接，变现则依赖线下广场舞社群关系。”吕俊明说，“之前我们也做过一个尝试。”其模式类似中老年人的云集微店，让每个广场舞领队开一个微店，然后售卖产品，线下收费，这样的方式既解决了支付问题，由于领队相当于代收点，又解决了信任问题。

　　吕俊明曾做过一场线上蓝月亮洗衣液特卖会，超市两桶35元，他们通过渠道拿货售价30元。“我们在平台上发布消息，然后在小区门口摆摊交易，两天售出几千瓶，甚至有人排队排到晚上8点。”吕俊明说。

　　记者手记

　　如今迈入老年的这个群体有较高学历和知识水平，他们往往被称为“新生代老人”。

　　在采访过程中，浙江大学旅游管理系副教授吕佳颖也表达了类似的观点：“‘新生代老人’正在打破传统观念对老龄化社会的定义。他们对退休之后工作、生活的规划已经与过去截然不同，在他们新的生活方式下，新的商机正在被开创出来。一旦企业能抓住这个需求，他们就能在老年人市场中分得一杯羹。”

　　对于有钱又有闲的老年人来说，精神上的需求远大于物质，需求催生市场。不论是通过广场舞应用变现还是老年人出游的私人定制，无一不是抓住了老年人的这种精神需求。可以预见，越来越多的老年人精神需求还将被发现、被满足。