留美女学霸辞掉美国公务员工作回国

　　“淘宝是我的试金石 让智能马桶变身家庭医生成为可能”

　　见习记者 万禺

姜肸

　　对于1989年出生的姜肸（xī）来说，和刘书剑、洪升、王嘉羽这三位淘宝创业前辈相比，去年刚刚踏上创业征程的她虽然看起来还稍显稚嫩，不过，这位留学美国的美女学霸显然有一套属于自己的淘宝生意经。

　　走进杭州梦想小镇姜肸的公司，不大的孵化空间里，一个专门用来展示产品的10平方米展示区，鳞次栉比地整齐排列着不下20个马桶。梳着黑长直发的姜肸向我依次详细介绍了这些马桶的功用和性能。“这款马桶可以有助于治疗便秘。这款不用和水箱连接，如果用户想换另外一款的马桶，可以像拆卸替换镜头的单反相机一样，直接将底座保留，只需要把马桶的上半部分直接拆掉替换就好。”

　　看着眼前对自家马桶如数家珍的姜肸，我心里很是好奇，忍不住问道：“你在国外留学的时候，是不是就读和马桶制造相关的专业？”听我这么一问，性格爽朗的姜肸忍不住大笑了起来：“你绝对不是第一个这么问我的，你能想到吗？其实我在美国读研的时候，学的是和马桶制造一点关系都没有的天然气水资源管理方向的土木与环境工程专业。”

　　作为一个地地道道的浙江姑娘，姜肸在美国科罗拉多州立大学读研的时候，就开始尝试半工半读。因为读的专业较为小众，天然气水资源管理这类学科在美国发展也不过20多年时间，2012年毕业后，姜肸顺利地在美国获得了一份稳定体面的政府背景的工作。

　　在美国留学工作多年后，考虑到家里只有自己一个小孩，离家太远照顾不到日益年迈的父母，2013年，姜肸下定决心放弃在美国的一切，辞职回国并考上了杭州市江干区某局的公务员。

　　留美研究生、政府公务员，看起来闪闪发光的标签贴在了姜肸身上，然而，那段时光，对于这个“别人家的孩子”来说，她过得并不快乐。

　　“我不喜欢过一成不变的生活，这也是促使我当时离开美国的一个重要原因。”在做了1年多公务员后，思来想去，姜肸向父母坦陈了她想辞职的想法。好在，开明的父母并没有阻挠她去追求自己的梦想，辞掉稳定体面的公务员工作后，同时拒绝了国内大公司的Offer，姜肸最终选择去一家当时在行业内还并不知名的家装创业公司工作。

　　“在创业公司工作的那段时间锻炼了我全方位的能力。”和大公司“一个萝卜一个坑”的用人制度不同，创业公司激情、热血的工作状态让姜肸看到了自己身上的潜能。文能拉客户谈单子，武能和公司的毛头小伙子一样，到用户家里组装沙发。在看到了家装行业的广阔市场前景后，抱着自己同样也能成的自信想法，2017年，姜肸选择了家装行业的马桶类目，辞职并招人搭起了创业的班底，在淘宝上销售智能马桶。

　　在姜肸看来，选择将销售智能马桶作为自己的创业方向，并不是她拍拍脑门就决定的。“在创业公司工作的时候，我发现很多城市家庭对智能马桶有很大的需求。”

　　经过创业前期的一番详细的市场调研，姜肸发现，和日本、韩国等邻国87%—89%的家庭智能马桶覆盖率以及世界平均23%的智能马桶覆盖率相比，中国市场的数字不到2%。“中国人口基数这么大，就算覆盖率不高，但智能马桶的市场前景同样很可观。”

　　预感中国智能马桶即将迎来爆发期的姜肸，选择和台州的一家老牌智能马桶生产厂家合作，“老板不仅提供给我们货源，同时也作为投资人，投了我们天使轮和A轮。”将投资人和自己紧紧捆绑在一起的姜肸不用再发愁公司的供应链。然而，在将自己公司的智能马桶在网上销售到和美的、海尔等大品牌差不多的量级后，对于姜肸来说，她的创业野心远不止于此。

　　“人每天必须做的两件事就是睡觉和上厕所。”姜肸认为，如果仅仅把智能马桶作为用户上厕所的一个简单工具，这样的想法显然十分狭隘。

　　如今，在获得了网上稳定客源后，为了进一步提升自家产品的品牌认知度，并和同类大品牌抢占市场，姜肸开始从智能马桶的健康检测方面做起文章。

　　“去年，我们在淘宝店销售了一款试用款，主打的就是用户可以在上厕所时检测自己的体重和体脂率。”作为产品试金石的淘宝，在这款智能马桶收到用户热烈的反馈后，也从大数据角度给姜肸带来了关于产品升级的后续思考。

　　姜肸说，通过在淘宝上浏览搜索关键词后，她发现，如今用户不仅对体重、体脂率等健康数据很注重，对于在家就能及时方便地做体检也有很强的需求。“那为什么不试试把智能马桶和体检结合起来？”从消费者真实的消费需求出发，联合曾对公司进行融资的台州工厂，今年下半年，姜肸的网店将上新一款由该工厂生产制造的AI智能马桶。使用这款马桶的用户，通过在马桶中储存的少量尿液或者大便标本，就可以智能检测分析身体健康情况。

　　“通过马桶内的传感芯片向用户手机内的相应App导入数据，预测用户身体哪方面可能存在的潜在问题，针对个人提出建议，防患于未然。”

　　而除了在马桶产品本身做深度拓展外，经过一年多的创业历练，姜肸的创业梦想显然变得更大了，“之后，我们还想通过线上引流销售和线下服务体验，结合目前大热的新零售商业模式，把我们的智能马桶卖到中国更多的家庭。”