四季青开建三十载，千万商户在这里深耕

　　有子承父业，有追随青春

　　他们坚持默默奉献，是四季青的未来

　　自1989年四季青开建，到发展为今天全国知名的服装批发市场，四季青承载了太多人的记忆。在一代又一代服装生意人的精心耕耘下，“四季青”名声大噪，成为享誉全国服饰批发界的一块金字招牌。

　　沿着杭海路清江路口一直向东，在这条长达1.6公里长的路段上，遍布着十八家专业的服装批发市场。发展二十多年来，如今的四季青已走出杭州，闻名全国，与广州的白马、武汉的汉正街、沈阳的五爱等专业服装批发市场齐名。

　　最近，我们重新走进四季青的佳宝童装市场，看到的景象是，这里依旧销售火爆，货通四海。这里的经营户，几乎所有的人都是从无到有，历经种种艰难的创业磨难后，取得属于自己的成绩。而他们，又用爱心去回馈社会。

　　越走越好的经营之路，让大家坚信的是，对于不知从何开始的四季青要搬迁的谣传，完全是空穴来风的。相关负责人表示，我们所接触的那些优秀商户们都能理性地看到，如今的四季青，仍在一步一个脚印走着，“对未来在这里的经营状况，很有信心。”

　　“二代”经营户，用坚持和创新赢得成功

　　身穿一件黑色的潮牌短袖，外加一条迷彩色的中裤，40岁出头的金利强看上去要比他的实际年龄年轻很多。

　　事实上，金利强在四季青的佳宝童装市场，属于典型的“二代”经营户。当他只有16岁的时候，就跟随父亲从老家南浔来到了杭州，最终一家人选择四季青开始自己的创业之路。

　　“我在18岁开始陆续跟着父亲一起做，从一家只有几平米的小铺，做成了如今这个样子。”金利强笑着说，是四季青的发展养好了他们一家子。

　　如今，金利强和妻子在这里经营的“吉吉宝贝”童装，算得上小有名气，货物销售不仅遍布全国各地，还出口韩国。

　　“或许在不少人的眼中，到我们这样的服装批发市场里买衣服，图的就是便宜、样式多，但在我们看来，主打设计和品牌，才是我们市场未来的价值。”金利强说。

　　金利强有两个孩子，看着他们穿着自己生产、销售的童装长大，也是快乐的。“好像孩子的成长，也是我们在四季青里事业的成长一样。”金利强说，他和妻子每天凌晨三点半起床工作，直到下午市场关门收工，累并快乐着。

　　和金利强有些类似，“80后”王伟也是“二代”，同样在这个市场做得风生水起。

　　王伟主要做毛衣类童装，这段时间，正是生意淡季，所以，他忙着装修店面，还组织了省内60多个经销商开了一个品牌发布会。

　　其实，王伟接受父亲的生意并不久，他在念完大学后，并在外面学习了一段时间，才回到了这样一个家族企业里。王伟说，他学的是生产管理相关的专业，所以，更设想着用现代的理念来把这个市场越做越大。

　　王伟说，他之前发现毛衣类童装以前做得都差不多，所以，他定期前往日本、韩国学习，甚至前往意大利参加米兰时装周，了解最新时尚信息。不断取经后，他们最终经销的童装，相比之下更注重品质，更有精品设计感。

　　如今，王伟的童装店还是四季青佳宝童装市场的“商会会长”，他说，有了这样一份荣誉，更要以身作则起好带头作用。

　　追随曾经的青春，她们把兴趣做成了事业

　　叶红玉经营的商铺叫“童衣坊”，作为老板的她，几乎每天都是最早到店里的。叶红玉还有一个保持了很多年的习惯，就是即使前一天工作到再晚，她来店里之前，都要简单化个妆。“我们不仅做批发生意，也接很多之前来店里的散客，我目前手头上的不少大客户，都是从散客发展来的。”叶红玉说，正是这样的一个习惯，让她的生意越做越大。

　　叶红玉是湖北人，家境一般，从小父母的心愿就是她能在离家近的县城，找一份安稳的工作，但她却毅然跟着小姐妹来到杭州，在四季青市场打拼十多年。

　　或许是对于美和时尚的追求，让叶红玉乐在其中。如今，叶红玉的服装店有近100平方米，她所主打的童装，同样注重设计感。

　　叶红玉为自己自豪，更为和她一起奋斗的小姐妹自豪。在叶红玉的童装店前台右侧最显眼的位置，放着一块今年年初市场上刚刚给她颁发的“优秀商户”的金色奖牌。“这是对我的肯定，更是对我们商铺的肯定。”叶红玉说，在她看来，这样的一份荣誉属于商铺的每个人，“我觉得，整个四季青的人都不容易，无论是老板、管理人员，还是员工，他们每天起早贪黑，为的就是让整个市场越来越好。”

　　同样和小姐妹一起来创业的，还有主打“布雷尼”等婴幼儿品牌的杨小金。因为同样喜欢美的事业，杨小金把美美的、帅气的理念同样给予了两三岁的婴童。杨小金是个乐观开朗的老板，每天她精致地出现在店铺时，甚至会给整座大楼带来欢声笑语。

　　“我喜欢美的东西，能把美的衣服批发给别人就很开心，即使这些好看的衣服是穿在孩子的身上，我知道这样的场景，会让孩子的家人更加开心快乐，那么，我也就会更快乐。”杨小金说，她心中的想法就是那么简单。

　　把兴趣当做事业，从跟随小姐妹到一个陌生的城市打拼，到最终全身心地投入到经营中。在四季青市场，这样的老板并不少，因为从艰苦的岁月中走来，所以即使到如今已算得上富足，但他们仍会对每一件小事都亲力亲为，因此每一天的节奏都非常忙碌。而这，或许就是经久不衰的“四季青精神”。

　　未来的市场发展，早已瞄准中高端品牌路线

　　事实上，如今的四季青早已不是曾经很多人眼里那个只卖便宜货的市场。老家在温州的戴秋丹，更是把未来四季青市场的发展，定格为走更为高端的品牌路线。

　　戴秋丹在广州打拼多年，做的是专业的童鞋生产和品牌经营。走进如今她的童鞋店，感触至深的就是满满的工业设计风。

　　戴秋丹还为自己的品牌申请了很多专利，在她看来，在四季青市场，做出自己的品牌和风格，才是整个市场的未来。

　　付出最终也得到了回报，短短入住四季青三四年时间，戴秋丹的童鞋取得了颇为令人自豪的成绩，其中某品牌，还在网上成为销售冠军。

　　“无论是服装生意，还是童鞋生意，我们都要有环保意识和社会责任感”。戴秋丹说，以前的四季青，在大家眼里，都是低端、走量的，这样的衣服也确实由于做工会有一些化学残留；现在，她倡导做中高端服装、鞋类，不仅仅能够防止产品的同质化，让业绩提升，同时注重高品质，对于顾客也是一种责任的体现，买到放心的、有品位的东西。

　　同样注重品牌营销的，还有林辉。这个有些微胖的男人，每隔一段时间都要召开一个品牌发布会，而在他店铺的一侧，精心收藏着当季的新品。

　　在我们要求下，林辉缓缓拉开挡在本季新品童鞋前的纱布，在这里的每一款童鞋，都是他和设计师一同设计和研发的。“我们的不少产品已经入住全国的一些知名大商场。”林辉说，他依然会立足四季青佳宝童装市场，为自己的产品赢得更广阔的平台。

　　这样的四季青，是所有商户努力的成果

　　事实上，佳宝童装市场是四季青的一个缩影。在这里，市场在商户们一年又一年的辛勤经营下，见证着一批又一批诚信标杆的诞生。“他们从不以成交额，纳税多少作为衡量商户的标准，更看重品质。”佳宝童装相关负责人表示，在这个市场，每一个人仿佛都是这个市场大家庭的一员，他们深知诚信可能在短期内无法转换成巨大的利益，但却开启了永续经营的大门。

　　与此同时，佳宝童装市场还不忘回馈社会，他们通过如今形式各样的订货会以及便捷的物流，创造出更大的市场，在这样的背景下，又多次结对省内外困难地区的孩童，献出自己的爱心。

　　在同质化对行业发展的牵绊作用将越来越明显的当下，佳宝童装市场始终坚持提供独有的体验实体店。市场相关负责人表示，“我们始终坚信这一点，锁住根脉，与时俱进，贯通线上线下，将对手转变成合作伙伴，做到资源配置最大化，打造互利互融的全产业链共同体，为商户的发展壮大搭建更为稳固的平台，这才是我们努力的方向。”

　　佳宝童装市场在整个四季青的辐射下，已经不再是传统老派的服装批发市场，而是成为集多种功能于一体的“市场综合体”，我们正在通过构筑产业生态圈，不断提升市场的生命力，集聚国内大量的优质服装品牌资源，形成强大的品牌影响力，更好地运行以“品牌+互联网”为模式的时尚馆，并逐步开启四季青跨境电商平台。