浙江在线7月31日讯（浙江在线记者 梅丹）“真的，我觉得没什么好说的。”两个多小时的访谈中，这句话被赵斌斌说了五次。但自称没什么特别、没什么好说的赵斌斌却是杭州银行江城支行里的“一姐”：支行先进、总行先进、杭银工匠、优秀党员……她拿奖拿到手软，业绩保持全行前列，独当一面管理着江干区政府的多个项目。2000年入行以来，赵斌斌把优秀过成了一种习惯。

　　打基础：

　　多年“跑腿”赢得机遇

　　赵斌斌带领的公司业务二部管理着江干区政府辖区内2个政府基金和6个项目主体81亿元的项目基金（贷款）授信，基金（贷款）余额55.79亿。说起这些让同行羡慕的数字，赵斌斌必须把时间线拉回2000年她刚入行的时候。

　　那时候杭州银行还是一家小银行，与大行几乎没有竞争力。“政府头几年和银行做业务，资金需求并不大，需要提供的配套服务很多，大行无暇顾及，那么我们就来做这些服务。”赵斌斌表示，“我们就做人家不能做的，发挥自己的优势，大行做大企业一个亿，我们就做10个一千万的，加起来也有一个亿，就是比别人辛苦一点。”据悉，在2006年之前，杭州的交通还不发达，赵斌斌送材料都是公交来回，一来一去半天就过去了，“这些细致工作，合作方都是看在眼里的。”赵斌斌表示。

　　“人心都是肉长的。”这是江城支行的一位老行长说过的话，赵斌斌记在了心里，“2008年以前，杭州还没有大规模的城中村改造，我们做的都是很琐碎的工作。”但，基础打好后，机遇就来了。

　　机会降临：

　　夺魁50亿城市发展基金

　　多跑腿、嘴巴甜，如果说有成功的体会，这就是赵斌斌的法宝。“跑腿当然不是傻跑，你第一次去，材料送到了就走，第二次去就可以聊聊天，这期间会获得很多信息。”2016年，厚积薄发的时刻到了。

　　“当时新年伊始的时候，我从江干区有关部门得到消息，杭州市已经下文将在5年内投入巨额资金进行城中村改造，那么我们的业务契机就来了。”赵斌斌复盘称，“当时江干区要成立常青夕照区块项目的征迁改造基金，必须在峰会前完成。”得到这个消息后，赵斌斌马上投入工作，由于有了多年愉快的业务合作经历，杭州银行在江干区的招标中脱颖而出，拿到了这50亿的城市发展基金。过了农历新年，赵斌斌就会同总行投行部、法务部投入了繁重的工作中。

　　“那时候有2周的时间，我每天8点到单位，拿着一沓材料等对方电话，在沟通中，我用各种标签来标注，哪一页哪一款有什么问题，每天大概都有20多个小纸片，8点半开始上班，我开始看这些条款，再和总行、律师对接，下午下班前或第二天早上8点再和对方电话。”赵斌斌回忆这段经历表示，“那时候整个人很专注，很亢奋，毕竟我从来没有接过这么大的单子。”2月下旬定项目，4月12日放了第一笔款，赵斌斌用洪荒之力熬过了近2个月的“鸡血期”，项目终于落袋为安，最终常青夕照项目也在峰会前顺利收官。但，赵斌斌却遇到了新问题。

　　至今后怕：

　　如果宝宝没了怎么办

　　就在赵斌斌带领团队拿下50亿大项目之时，42岁的她怀孕了。“可能是我们做客户经理的，职业习惯就会比较大大咧咧。”赵斌斌表示，她当时无暇顾及肚子里的小生命，一心扑在工作上。

　　“有一次晚上开会开到11点，我自己开车回家，结果路上两眼一黑，什么也看不见了。还好当时路上没什么车，我赶紧停车休息了一下，打了双跳20码开回家。”怀孕头3个月，是每个准妈妈最小心的时候，赵斌斌却连去医院产检都没顾上。直到项目第一笔款落地后，她才告诉同事自己有喜的消息，此时，她体重降了10斤。

　　“去年，我们几个支行排了一个舞台剧，来展现我们拿下这个项目的过程，我全程不敢看，回想起来很后怕，如果当时这个宝宝没了怎么办？”语速很快、语气豪爽的赵斌斌说到此时眼眶红了，禁不住擦了眼泪。

　　“很多人都说做事要挑重点先做，但我会事无巨细来做，因为不是重点的内容可能就会影响你的重点。”赵斌斌最后谈了自己的经验，“做事不能急，不能赶工，从头到尾做下来，20年坚持只做一件事，怎么会做不好？”当然，说完后赵斌斌又补充了一句：“我觉得这真的没什么好说的。”