“从群众中来，到群众中去”，去年3月份，“联百乡结千村访万户”蹲点调研活动在杭州市全面展开，各级政府单位掀起一轮又一轮下基层蹲点调研的热潮，而杭州市道路运输管理局（以下简称“市运管局”），结对帮扶的是位于杭州市淳安县的左口乡塘边村。

　　在杭州市委市政府，市交通运输局党委的领导下，市运管局花了近两年时间深度调研这个身处千岛湖深处的小山村，针对该村存在的突出问题，“私人定制”了公益助农项目，“一颗水蜜桃”的故事就这样逐渐让塘边村被更多外人所熟知，也让村民的生活渐渐发生了改变。

　　贯彻落实“大兴调查研究之风”指示精神

　　持续两年下乡入村“交朋友”找难题

　　今年是贯彻十九大精神，落实中央实施乡村振兴战略的关键年份，也是开展“百千万”蹲点调研活动的第二年。市运管局根据市委市政府总体部署以及市交通运输局党委要求，继续深化开展“百千万”蹲点调研活动，今年以来，先后组织党员干部代表共148人次，先后14次深入塘边村开展走访调研，累计入户402户，撰写各类调研笔记28篇，收集各类意见诉求7条，并想方设法予以解决。

　　市运管局党委书记、局长寿益民经过多次实地走访调研，总结分析了塘边村的问题所在。“近年来，农村外出务工人员逐渐增多，村内青年人才流失，青壮劳动力短缺，以及乡村教育资源不足是导致塘边村集体产业发展后劲不足的重要原因，一定程度上制约了乡村振兴与三农问题的有效解决。” 他向全局年轻干部指出，蹲点调研的关键是要掌握当地实际情况，要沉下身、静下心去体验、去感受、去发现。

　　用脚步丈量民情、用实干赢得民心，市运管局年轻干部们纷纷进村调研。“新的历史阶段下，常态化制度化的‘百千万’活动被赋予了新的含义。我要当好新时代干在实处走在前列的排头兵。”市运管局团委副书记卢承恺说，了解民情、推动工作、解决问题，这些都为我们年轻干部上了人生中最重要的一课，成为我们宝贵的精神财富。

　　借助“互联网+”化解滞销难题

　　去年水蜜桃总营收是前年的55倍

　　据了解，塘边村包含上村、下村、雄龙源、奎星桥四个自然村，共有农户413户，1528人。村里最主要的产业经济是睦州专业合作社的水蜜桃种植（桃园约400亩，淳安较大的桃园种植基地）、来料加工及中药材种植等。

　　市运管局在去年走访中发现，塘边村水蜜桃销售是个难题。2016年第一批桃子成熟，但由于各种客观原因如青壮劳动力短缺，交通不便，硬件设施不够完善等，村民们为了桃子的销售犯了难。

　　如何才能有效解决问题？市运管局年轻干部进行了多场头脑风暴。负责宣传工作的孙海旭想到了一个好点子，为水蜜桃的销售起了一个好头。“去年，我联系了熟悉的媒体，并利用我们局的自主宣传平台如官方微信等，再加上网络直播平台，帮他们做了一系列宣传策划，想办法帮塘边村打打知名度。后期，又联系了网络电商平台帮助卖水蜜桃，拓宽销售渠道，利用‘互联网+’形式，总算找到了让水蜜桃增产增销的钥匙。”

　　“市运管局和我们说了之后，前前后后带我们去了五六次考察，之后，我们也是多次开会商量，为塘边村制定了一整套推广营销方案。”叶敦贵是电商平台的负责人，全程参与了这场公益助农活动。“现在卖东西卖的是创意和包装，去年，我们在市运管局的委托下，为桃子设计了包装盒，创建了品牌故事，配合拍摄当地的风景等，全部放到我们自己的平台上进行宣传售卖，每天的预订单接近200份。另外，积极开展水蜜桃进社区活动，累计覆盖社区40余个，覆盖人口近30万人。”

　　孙海旭表示，他们加强了对左口乡、塘边村各类旅游特色，特产的整体宣传。充分利用自主宣传如微博、微信及报纸、杂志、网络、电商平台等宣传资源发布各类宣传报道近百余篇，点击量高达300万。“我们还围绕整个左口乡的特色特产开展了网络直播宣传，同时在13个平台上进行直播，累计点击量超过20万次。”

　　看到预售的订单量就快超过了2016年的销售总量，村民心里的一大块石头放下了。说到2017年的事回忆道，“真的很感谢大家帮忙，村里都是上了年纪的人，都不懂怎么摆弄电脑、手机，卖东西也都是老法子。去年虽然挣得不多，但解了我们的燃眉之急。”

　　“我以为这么多桃子卖不光的，价格卖的很低生怕没人要，但没想到去年我们的销量这么好。”村民洪大哥笑道。

　　据统计，2017年，村里共接待自助采摘游客近1000人次，销售水蜜桃1万多斤，实现了零的突破。塘边村累计销售水蜜桃约16万斤，总营收达23万元，是16年的55倍，增收明显。第一年公益助农积攒的口碑，也为下一步工作的开展奠定了良好的受众基础。

　　公益助农提升“造血能力”

　　产量翻番，在桃子下市前就已售空

　　“如何帮助村民打破传统销售限制，打开新的销售途径，实现水蜜桃进一步增产增收是我们专项小组所面临的新问题。”孙海旭告诉记者，有了第一年的成功经验，今年，局党委牵头，年轻干部领办，多次开会、齐商共议，一个“水蜜桃增产增收2.0”的工作计划浮出水面。

　　记者了解到，今年塘边村的桃子产量同比去年翻番，产量大、销售时间短，让销售压力进一步增大。“今年的助农模式有了更多样化的模式，从品牌创立、故事挖掘、专家指导、分级销售、电商合作等方面入手，推动建立公益助农长效机制，形成《塘边村田园综合体可行性分析报告》，致力于让塘边村可以自己拥有自主‘造血能力’。”

　　“去年桃子个头不大，有专家来帮我们上课，所以今年我们对自己的桃子很有信心。”村民洪大妈告诉我们，为了帮助塘边村的桃子产业更好地发展，市运管局还特地联系了农科专家给桃子“把把脉”。

　　原园艺所所长谢鸣，今年5月在仔细了解察看了基地里的桃树后，发现还是有小瑕疵。“缺什么补什么，这样桃子的质量会更好。”他提出在桃树的管理方式上改进修剪技术，施肥方法上要做到精准施肥，“现在桃子品种发展很快，所以在品种的结构上也要进一步优化。”

　　经过专家的指导，今年水蜜桃的质量明显较去年有所提升，村民不论是在采摘还是储存、运输上都比之前，有了更多更好的经验。

　　叶敦贵今年依旧加入到了公益助农的队伍当中。他说：“今年市运管局跟我们一同挂牌了‘百千万’公益助农水蜜桃基地，宣传和进社区力度也较去年增强了。仅团购活动，我们目前就开展了十余次，不仅有线下团购，还有线上团购。持续两年的宣传，最直观的效果就是，今年前往塘边村采摘游的人数约2000人，销售近三四万斤。”产品方面，我们也结合了去年的销售经验，将水蜜桃分为普通装和精装两款产品分开进行售卖。此外，我们也通过自己的朋友圈，联系上了临安一家水蜜桃果汁加工厂，通过大宗采购的方式销售出了很大一批的水蜜桃。

　　为了塘边村的这片桃园，大家都使出了三十六计，总体上，形成了电商销售为主，零售、团购、大宗采购、采摘游等多种方式为辅的销售策略。喜人的是，在桃子快下市前，三十多万斤桃子已将近销售一空。

　　据统计，在市运管局与塘边村的共同努力下，今年的总营收四十余万元，比去年又翻番。经过两年的蜕变，这座小山村正朝着更好的方向前进，塘边村村民笑着说：“我们赶上了乡村全面振兴的新时代。”