杭州百脑汇市场。摄影 江玥

　　对于海皮来说，过去11年，最值得回味的事，除了躺在iPhone上数钱的快感，还有他们这些手机商与苹果、运营商、大经销商斗智斗勇的经历。

　　合约机必须机卡绑定、iPhone只修不换、官网一次只能预订两台、保修必须出示发票和包装盒……这些后来被“果粉”们广泛吐槽的条款，几乎都有他们这些手机商的“功劳”。

　　而随着苹果越来越强势，海皮和同行们已经失去了可以和苹果抗衡的资本，这就意味着，以往通过一些非常规手段“捞偏门”赚的钱，现在也没有了。这也是促使他离开的重要原因。

　　官网抢订 与苹果斗智斗勇 转战电商平台“撸羊毛”

　　早在2010年，手机商们就开始在苹果官网预订iPhone，苹果通过快递发货。当时知道这个渠道的国内用户非常少，而且苹果对单次预订iPhone的数量限制还比较宽松，海皮可以一次预订上十台。渐渐地，苹果官网的iPhone被手机商们垄断了。

　　苹果发现了这个BUG，在第二年iPhone 4s上市时，规定每个账户只能预订两台。不过这样的规定根本难不倒手机商们，多注册几个账户就是了。

　　苹果一看挡不住黄牛，进一步规定官网预订必须凭身份证，每个身份证号码只能预订两台。苹果公司显然低估了手机商们的战斗力，海皮轻而易举就借到了身份证，代价是每借一次支付50-100元。

　　所以，当2015年初，杭州开出第一家苹果零售店时，没过多久海皮就上了这家店的黑名单，哪怕在官网预订成功，店员也不让他付款提货，甚至不允许他排队。

　　后来海皮转战电商平台撸羊毛，苹果在天猫、京东、苏宁等平台上每年都会有大型促销活动，售价低于市场价，意味着抢到就是赚到。

　　海皮先是用自己的账号去抢，但成功率低，而且抢过几次之后，他的账号也被平台盯上，屡屡被封杀，几十个账号就此报销。

　　他又动用多年积累下来的关系，发动老客户帮他抢。有的同行，则开始找刷单公司抢单。他也去考察过，上千部手机同时自动抢单，电商平台限量供应的那点“羊毛”，瞬间就被撸得一干二净。并且，这些刷单公司在每个平台所在地附近都建有机房，使用和平台一样的宽带网络，力求刷单无时差。

　　海皮胆子小，不敢这么操作，但自此以后，他再也不去撸电商的羊毛，因为根本抢不过集团作战。

　　收购旧iPhone换新机后卖

　　能赚一千多

　　在iPhone售后维修领域，手机商们和苹果的斗争更加精彩。

　　iPhone 5上市之前，苹果针对在中国市场上销售的iPhone，实行只修不换的售后政策，甚至使用翻新配件进行维修。被用户投诉后，中消协发文，列举五条“罪状”，炮轰苹果的霸王条款，央视315晚会也毫不客气点名。

　　迫于压力，苹果修改了维修政策，对于非人为因素引起的故障，实行以换代修。没想到，此举为手机商们打开了潘多拉魔盒。

　　海皮还记得，当时同行通行的做法是，收购临近保修期的旧iPhone，用破损件替换正常零部件，然后找到苹果授权维修点，要求换机。

　　一开始，苹果全权授权维修点工程师，只需简单验证即可自行决定是否更换新手机，于是，这些经过改装的旧iPhone几乎没有遇到阻碍，就成功换成了全新的。

　　当时收购一台旧iPhone，不到2000元，换成新iPhone后，能卖三千多，比单卖新手机赚得还多。不仅如此，旧机上拆下来的零件，还能当成维修配件卖给用户，两头都能赚钱。

　　后来苹果发现换机数量异常，给每个零件打上码，但在深圳华强北的助攻下，还是被手机商们轻而易举地化解。

　　这中间还有个插曲，一开始苹果公司虽然承诺以换代修，但保修期仍按第一次购机日期计算，“果粉”们不答应，告到中消协，苹果再次妥协，将保修期起始时间更改为换机日。

　　2016年底，也就是iPhone 7/7P上市没多久，顶不住以换代修的苹果，又悄悄回归到只修不换，哪怕返厂，也只进行维修，而不整机更换，保修期缩短到最多延长90天。并且规定，无论何种故障，凡是官方渠道售出的iPhone，在天才吧维修时都要出示原始购物发票和完整包装，否则无法在天才吧维修，只能去授权维修点。如果天才吧工程师发现手机被做了手脚，故意隐瞒情况的送修者还要被罚款。

　　面对已经牛气冲天的苹果，海皮和手机商们终于败下阵来。

　　运营商合约机

　　让海皮大赚一笔

　　iPhone套餐在中国联通发展3G用户的过程中立下了汗马功劳，同时也让手机商们大发其财。

　　最初的iPhone套餐并不要求机卡绑定，大多数用户选择的是2年零元购机合约，相当于掏两年话费，免费获得一部iPhone。第二年新iPhone上市时，运营商又会推出升级套餐。

　　当时手机号码还没有要求实名制，海皮和同行们就利用时间差，将话费套餐和手机分开来卖，哪怕两样都打折，总价也比买套餐高得多。

　　后来这个漏洞被运营商发现，要求机卡必须绑定，一旦发现机卡分离，就取消套餐优惠。

　　这当然难不倒手机工厂出身的海皮，他找到山寨手机厂家，用技术手段将手机号码和序列号写到山寨手机上，然后再将机卡分离。经过这样一番操作，他白拿一个iPhone，比之前赚得更多。

　　当时杭州某运营商一位高管被抓，就是因为和手机商勾结，违规拆售iPhone等合约机进行利益输送东窗事发。

　　现在换电池的人

　　比换手机的人多

　　这几年，海皮越来越明显地感觉到，苹果公司对渠道的控制在持续加强，套用一句足球场上的话就是：“留给手机商的时间不多了。”

　　比如，苹果的首发渠道更加倾向于官网和在几大平台开的自营旗舰店，这些网点货源有优先权，代理渠道越来越边缘化；售后保修政策也区别对待，官方渠道购买的iPhone等设备，维修时几乎不用出示任何凭证，而其他渠道销售的，则要同时出具原始发票和完整包装，而这恰恰是手机商们的两大死穴。杭州百脑汇市场原来有十几家供货商，由于此类原因，现在只剩下一家。曾经占据杭州iPhone市场半壁江山的美承数码，如今只剩一家门店苦苦支撑。

　　iPhone越来越高的定价，也让海皮兴致大减。以前一台四五千元的手机，轻轻松松就能赚到几百元，现在定价高达一万多元，却只能赚百八十元，卖得也比以往更费劲，性价比太低。

　　更重要的是，大多数用户也没有以往那么狂热了，现在换电池的人比换手机的人多，就是一个很好的证明。

　　电影《寻梦环游记》里说，真正的死亡，不是停止呼吸，而是不再被人惦记。

　　海皮眼中的iPhone，已经出现了这种迹象，即使破发幅度那么大，也乏人问津。人心一散，队伍就不好带了。

　　当然也有例外。这两年，有些学生模样的人到他这里买手机，用的是从网贷平台高息借来的钱，一部手机手续费就要上千元。这种寅吃卯粮的消费方式，作为一个传统的70后，他完全不能理解。