2018年的“余额”越来越少，杭州楼市正进入促销冲刺期。虽然没有直接打出“降价”旗号，但是各种优惠却是一波接一波。不但力度越来越大，而且加入的楼盘也越来越多。

　　值得注意的是，市场并非全面降价，开启促销模式的还是竞争压力较大的板块为主。

　　最便宜的已经打到88折？

　　上星期，几个直接打出“优惠”字眼的楼盘就已经引发了一波话题。比如，融信推出“冲冠”三重好礼，杭州世纪、融信公馆 ARC、沐澜等项目均在活动之列，其中一张5万元的购房抵用券吸引了大家的眼球。

　　而保亿·湘湖和院更是直接打了“92折”：预售证上的均价为27000元/平方米，而折后实际价格为25000元/平方米左右，同时还对外释放“开盘当天另有优惠”的消息。

　　进入“双十二”这周，楼市的优惠和暗降还在继续。

　　近日，位于临安青山湖板块的天阳蓝光·蔚蓝一张促销海报又在朋友圈刷屏了。“史无前例”、“劲爆价”、“钜惠”等熟悉的字眼，挑动着人们的神经，约15200元/平方米“起”的价格也足够吸引眼球。

　　根据透明售房网上预售证信息，蔚蓝最近推的是一批主力约128平方米的四房公寓产品，共106套，均价为18975元/平方米（毛坯）。记者翻看了申报价格，其中最低一套为17234元/平方米，若按15200元/平方米计算，差不多打了8.8折！

　　还有最近宣布首开的海宁楼盘远洋·湖映宸章，为了与隔壁万科·桂语东方精装20000元/平方米左右的产品拉开差距，直接选择以毛坯15900元/平方米的价格“低开”，而桂语东方也早有特价房、9.8折优惠以及认购减1万-2万等促销手段“在线”了。

　　市场分化，竞争较大板块可能持续促销

　　从目前的整体行情看，各个板块、各个楼盘的情况无法一概而论。简单来说，就是市场正出现分化。

　　像融信这种以冲业绩为主要目的、涉及旗下众多楼盘的优惠促销活动，其实力度是有限的。而看上去真刀真枪加大优惠幅度的湘湖和院及蔚蓝这样的项目，本身所处板块就面临巨大的竞争压力，且大多处于不用摇号的状态。

　　前段时间，我们在青山湖跑盘过程中发现，现在就是几个新盘扎堆“肉搏”的状态，粗略一数就有天阳蓝光·蔚蓝、宝龙旭辉城、越秀·西海岸、中天·郡府、中粮旭辉·朗香郡等项目。

　　几个在售项目比较雷同，几乎都是毛坯公寓类产品，除了户型、园区有些许不同外，比较大的差别就是商业配套以及与轻轨站的距离了。配套稍差一些的均价在16000元/平方米左右，而像蔚蓝这种拿地价稍高、距离轻轨较近的新盘均价则在18000-20000元/平方米。从近期的开盘情况看，这些项目几乎都不用摇号。

　　而临安市区，早在“双十一”期间就已经借机有过一波“优惠”，其中不乏直接降价1万-2万的特价房、到访送优惠券、车位打折等。事实上，如果近期你去青山湖几个楼盘实地转一下，应该或多或少都能拿到一定的“优惠”。

　　湘湖和院的情况也比较类似。

　　近期整个萧山南部卧城板块也是一众新盘集中推盘，包括德信·市心府、绿城九龙仓·桂语朝阳、滨江碧桂园·卧城印象、德信碧桂园·印江南、东原旭辉璞·阅、融信旭辉·湘湖悦章、德信金茂·佳源府等项目在内，潜在供应不下10个楼盘，体量至少有150万平方米。

　　从最新几张预售证看，南部卧城的新开盘以毛坯亮相为主，2万出头的毛坯价把总价直接控了下来。距离上述楼盘不远的湘湖和院要脱颖而出，价格还是一个最有效的手段。

　　可见，接下来折扣、低开等促销盘，大概率还是会出现在竞争压力大、去化艰难的周边板块。