视觉中国供图

　　浙江在线12月28日讯（浙江在线记者 任思思 楼肖桑 孙晨）2018年的杭州楼市，用风云变幻来形容不为过。从年初人满为患的售楼处，到大排长队报名摇号，逐渐演变为部分楼盘流摇，开发商纷纷抢跑，甚至有项目雇人报名充数……起起落落之间上演了一出出颇为魔幻的剧情。回顾2018年楼市，身处其中的开发商、购房者、专家们有何感触呢？

　　开发商：急转弯的公路

　　对于2018年一整年杭州楼市的波动，作为地产营销人，Z总用“急转弯”来形容。

　　去年楼市的火热延续至今年，4月摇号出台之后的两个多月，购房者的热情再次被点燃。但Z总的营销团队，在7月初突然感受到市场的凉意，发觉行情开始下行。“当时就决定尽快开始蓄客，加速整个推广节奏，先把外展点铺开，能抢一批是一批。”Z总说。

　　尽管如此，Z总项目的两个外展点，开放时间仅仅相差2周，来访量和意向客户量就有了明显的差距，后开放的展点即便选址人流量更大、展示界面也更好，人气已然不如先开放的点位。“我们马上决定把开盘时间提前，不再等待样板区开放，并且密集加推。”

　　Z总认为，2018年的杭州楼市，是一条急转弯的公路，在这种情况下，能够试炼出那些对市场敏感、并且能够迅速决断的操盘手，只有提早做准备，快速调整销售策略，才能在急转过程中安全超车。

　　购房者：买涨不买跌

　　购房者刘琪（化名）从创世纪开始，今年参与了8个楼盘的摇号，从奥体看到未来科技城，从单价接近4万元/m2的改善盘到2万多元/m2的刚需盘。

　　刘琪说，刚摇号那会儿，基本上每个楼盘都要验资，门槛还不低，动辄上百万元的资金冻结，“有时候我几十万元就一直冻结在银行，可能几个礼拜都不拿出来，如果这笔钱拿来理财，也有1000多块钱呢。”

　　等刘琪看到下半年尤其是这两个月来很多楼盘不用摇号，他反而觉得买房这事儿没那么急了。“人就是买涨不买跌。行情差了，很多楼盘不用摇号，反而买房的人就开始观望；之前托关系买不到，越是这种情况，越要挤进去买。”

　　购房者中也有聪明人。赵居（化名）说：“我有一个朋友是上海的，他跟我说，之前上海摇号之初的情况也和杭州差不多：低中签率，排队报名，万人摇号，但到了后来楼市慢慢降温，越来越多的楼盘不用摇号。”

　　于是他等待杭州楼市降温，果然杭州没有走出独立行情，只是比上海晚了半年。“我准备明年下半年入手，那时候说不定大部分楼盘都不用摇号了。

　　专家：魔幻的连续剧

　　2018年杭州楼市的最大热词无疑是“摇号”。在双赢机构总经理章惠芳的眼里，即将结束的这一年充满了画面感。从“九旬老太摇号买房”到“公证处门口购房者烧香拜佛”，再到“为了冻结验资有人排队晕倒在银行”，章惠芳说：“尽管如今行情已经逐渐平静下来，但是这些镜头就像一出荒诞的连续剧，有点类似英剧《黑镜》，让人记忆犹新且感触颇深。”

　　中房数据资源中心首席企业咨询师陈焕春表示：“今年楼市从顶峰逐步回落，这种变化对市场的长期发展十分必要。可能一年只有几个盘需要摇号，这才是正常的市场表现。”

　　浙报传媒地产研究院院长丁建刚认为，2018年是中国房地产市场重大转折年。上半年购房者还挤破脑袋想“上车”，下半年变成拿着首付再等等，甚至还有购房者因为楼盘降价而维权，要求退房。开发商也变了，拿地开始慎之又慎，溢价封顶、拼自持的情况越来越少。