金华日报11月7日（首席记者 钱增）“我们的水墨水晶茶具在晶博会上展出，吸引了很多人的目光。甚至有人感慨，早就听说新推出了水墨水晶茶具，但一直找不到生产厂家。”浦江多艺水晶负责人王亮说。水墨水晶茶具的定价不算高，一般的套装在千元左右，大多数爱茶人都能承受。

　　一个售价268元的水晶杯，购买者络绎不绝；一条售价三五百元的水晶项链，消费者趋之若鹜；还有水晶罗马柱、水晶茶具、水晶花器、水晶摆件……刚刚结束的第十届浦江水晶玻璃产业博览会，人们发现很有逛头。

　　浦江水晶产业通过整治提升，尤其是近3年来的集聚发展后，生产销售理念都发生了巨大转变——走上了从“粗放”到“精致”的转型升级道路，力争成为浦江打赢实体经济翻身战的排头兵。

　　水晶产品多了生活味

　　以往，浦江水晶产品生产链中最常见是的灯具、服装配件。“生产配件只是为他人做嫁衣裳，品牌和利润的附加值都是人家的，我们能赚到的利润微乎其微。”亚华公司董事长陈伟翔难忘曾经的残酷现实，每包1440粒的水钻原来可卖70元，最低时却只能卖到2元多。浙江饰然工贸有限公司董事长金乒震说，浦江水晶企业占了中东钻全球市场份额的60%以上，同类产品生产企业从1000多家拼杀到仅剩稍大的五六家，但彼此间还是厮杀不止，企业利润就在这无休止的血拼中消耗殆尽。

　　如何将更多利润空间留给浦江企业？“只有转变身份，从配件供应商成为成品制造商。”浦江东洲水晶的负责人王东洲在2016年明白了这个道理。当年有一家知名跨国公司前来洽谈，想要收购王淑东的企业，虽然出价很诱人，但王淑东没有松口。“我突然明白了，不能再给人做嫁衣，我们要自己创品牌”。说干就干，一年内的饰品研发设计生产从毛衣链起步，涵盖胸针、项链、手链、戒指等，“每件在100~500元，目标客户就是城市中产女性，让优雅时刻闪耀。”据了解，目前东洲在意大利、法国、西班牙、韩国等地设立代理商，产品成为普拉达、LV等奢侈品品牌的装饰物件，在国外饰品行业也有了一定认可度。

　　找准发展方向后，王淑东对企业的未来特别有信心：“我从十万级到百万级的发展用了两年，从百万级到千万级的成长用了4年。近4年一直在千万级徘徊，我们有信心未来三年发展成亿元级企业。”

　　“品尚生活”是浦江水晶未来的发展方向，就是要有生活的烟火味。今年的第十届水晶博览会上产品成品化、生活化特征更趋明显。华德水晶收购了捷克品牌“卡普拉”后，把捷克工艺融入到产品中，工艺精美的耐高温水晶茶具俏销市场。“欧洲人的饮水习惯是喝凉水，卡普拉原先的产品是不耐高温的，这样的产品进入中国市场必然会水土不服，经过我们的后续研发解决了材质耐高温问题。”华德水晶负责人张必军说。

　　“机器换人”大力提高效率

　　“企业必须谋求转型，不然死路一条。”这是凯瑞车镜有限公司董事长朱文星的座右铭。朱文星谋求转型的方向，一是产品链条的不断完善，从售价5元的有框车镜到售价20元左右的无框车镜，再到嵌入触摸屏的智能车镜。二是持续推动“机器换人”，原先一个流程需要七八名工人，而现在两台机器就完全替代，即将上马的生产线1个机器人就能管理4台机器。

　　传统水晶生产工艺的高耗能、高污染模式正一去不返，“晶彩智造”正为浦江水晶产业描绘着蓝图：通过“机器换人”推进水晶智能化生产，实现提质增效鸟枪换炮。

　　30年前，浦江水晶产业在虞宅乡落地生根。那时的王淑东还是个中学生，经常在节假日帮母亲做一些刻面加工，赚钱补贴家用。当年王淑东的母亲用来磨水晶珠子的老机器依然摆放在东洲水晶厂区内，而对面则是东洲水晶颇为自豪的采用EPR系统搭建的机联网车间。“从1996年到2018年，东洲的水晶生产工艺从1.0逐渐升级到4.0，一直走在浦江水晶加工的前列。”“机器换人”后的日产能是以前的6倍以上，而成本是以前的七分之一。潮汝荷投入1000多万元实施“机器换人”，由原来的人工上珠转化为全自动上珠，并列入互联智能管理系统。公司规模迅速扩大，从原来占据一层，到占据整栋楼。还有靖恒机电、正宝水晶等重点企业，都通过机器换人，提高产品质量，降低用工成本，极大提高了浦江水晶产业的竞争力。

　　绩效考核分类管理促提升

　　浦江水晶企业除了原有规模较大在开发区等地建有厂区外，很多小微企业都从2016年整合集聚入园以来，经过三年发展，企业规模不断壮大。目前，水晶园区一般纳税人企业从原来47家增加到386家；规上企业从原来0家增加到12家；纳税100万元以上企业由原来0家增加到20家。

　　如何更好地成为水晶企业“孵化器”？浦江水晶产业集聚区管委会以“亩产论英雄”为导向，深入推进腾笼换鸟，出台水晶企业绩效管理综合评价制度，通过实施ABCD分类管理，倒逼企业提升智造水平。A类企业在房租、物业费上都能享受优惠获得扶持，D类企业则是加倍收取费用，倒逼其改革或是出场。例如，浦江小桥水晶成为规上企业后，可以优惠租赁园区内的一层办公楼，作为企业运营展示中心，提升企业品牌形象。“以前客户来工厂参观后，还得带到设置在其他地方的展示中心，很不方便。成为规上企业后，有机会承租一整层的办公楼，接待客户也方便多了。”小桥水晶负责人朱冬生说。

　　浦江水晶产业集聚区计划通过三轮淘汰机制，企业家数总体控制在300家左右，基本实现“一幢厂房一家企业”。企业上规模了，才有能力加大产品的研发、设计能力，推动水晶产业向上下游延伸，才能实现智造、转型。

　　未来，浦江将继续朝着打造“水晶之都”、建成“中国乃至世界的产销中心”的目标走下去，全力推进水晶产业实现高质量发展。到2021年，水晶产业集群总产值超过150亿元；同类水晶产品综合市场占有率突破80%，同类水晶工艺品市场占有率达85%，同类水晶日用品市场占有率达85%，同类水晶饰品市场占有率达75%，同类灯具及灯饰配件市场占有率达75%；力争上市企业2家（主板1家）。