张必军和他精心打造的水晶产品。

　　华德代加工的国外大牌水晶工艺品。

　　见到张必军时，他刚刚从首届中国国际进口博览会回来。

　　浙江在线12月10日讯（浙江在线记者 肖菁 文/摄 通讯员 洪建坚 蒋松涛）在国内外水晶行业中，张必军为人熟知的身份是浦江华德水晶科技股份有限公司董事长，但是这一次在进博会上，他带着世界水晶之都捷克百年品牌“卡普拉”以参展商的身份参加了这场盛会。

　　“我也是从磨珠干起的。”张必军说。

　　作为浦江的水晶人，对浦江和浦江水晶这些年的转型和涅槃，他深有感触：“所有走过的路，付出的代价都是算数的，都是值得的。”

　　从磨八角珠起步

　　到联手德国客户开合资公司

　　27年前，张必军18岁，跟那个时候大部分的浦江人一样，他开始磨八角珠。

　　“那个时候浦江涉足水晶加工业，都谈不上业态，无论小厂还是家庭作坊，都磨珠，就是磨那种用在灯具上的八角珠。”张必军说磨珠的赚头还算不错，一粒珠能卖一两角，一天一个成人能磨将近200粒。

　　到上世纪90年代后期，浦江的水晶加工渐渐出现了小摆件，诸如小狗、小熊和苹果。头脑活络的张必军和几个朋友合作开设了一家小作坊，他主攻销售。

　　因为常年在上海等大城市跑动，张必军渐渐地接到了一些国外订单，他的水晶制品逐渐和浦江的大路货拉开差距。烛台、摆件以及日用品，这些产品因为带着艺术品的气息，被要求有更高的品质。

　　2008年，张必军和他的德国客户一拍即合，两人成立了一家中德合资公司“华德水晶”。

　　那个时候浦江的好多人，包括张必军在内，都没想到不久后的一天，他们做的这门生意会给家乡环境带来那么严重的后果。

　　整个行业的整治令公司受挫

　　但挫折带来了更大机遇

　　做外贸生意最重要的除了产品品质还要有诚信，对在浦江水晶行业中率先跨出国门的张必军来说，这恰恰是他的优势。

　　但2015年，他头一回跟老外商量，货期能否往后延一延。

　　拖延货期的背后是浦江水晶行业正在经历前所未有的大变革。牛奶河，劣Ⅴ类水，浦江上了环保黑名单。小厂纷纷关停，上规模的厂家搬迁至水晶园区。

　　“华德”率先进了园区。但是，“华德”有相当一部分的产品是发单给其他厂家加工的，它们中的一些在那场重生的战役中没能挺过来。

　　对于“华德”来说，面临的重创就是接到的单子消化不了。

　　“我没办法，只能去跟老外商量。”要知道，“华德”那个时候面对的都是美国、欧洲的大客户。

　　这次拖延对“华德”的影响可想而知。但解释开了，说原因是浦江以及整个水晶产业在做环保的升级换代，客户也理解。

　　客户的回复纷纷都是：“环境的整治是值得的，我们给你缓冲期。”

　　环保转型升级带来的阵痛很值得

　　外国客商现在越来越愿意来浦江住浦江

　　“华德”精美而大气的展示厅分两个区域：第一个区域是张必军自主设计的茶具酒具等，第二个区域是代加工的水晶制品。

　　在代加工领域，因为早早地和国外合作，“华德水晶”完全彰显了国际一流水平：无论是头顶美轮美奂的水晶灯，还是那孩童、贵妇的水晶摆件，都栩栩如生。哪怕一个方方正正敦厚的水晶烟缸，也显示出与众不同的纯净和光泽度，这正是国际大牌“范思哲”下单定制的。这些都是十年磨一剑的产品。

　　10年时间，“华德”从年销售额不足1000万元到突破5000万元，从20多人的生产加工型小厂，发展壮大为拥有70多项专利技术，集设计研发、生产制造和销售于一体的水晶工艺品企业。

　　2017年9月30日，“华德水晶”在新三板挂牌上市。

　　今年4月，“华德”收购了捷克百年品牌“卡普拉”。捷克水晶工艺大师来到浦江华德，手把手地把捷克的百年工艺教授给浦江的水晶师傅们。

　　由此，我们看到了那款华美的茅台六件套酒具。和中国传统酒具不同的是，这款酒杯上有一圈精湛的镶金雕刻。

　　张必军的下一步棋便是开拓国内中高端市场。他要深耕中国传统文化，做有温度有生命力的水晶制品。

　　而因环保转型升级的浦江阵痛，对张必军来说如今却成了优势。张必军的外国客商比之前更愿意呆在浦江了。“现在不一样了，我带他们住浦江的民宿，他们非常喜欢。”张必军说。

　　戴晨光：

　　我眼中最美的小浦回来了

　　大人们说他们小时候在河里游泳，但在我小时候的记忆里，浦江的河流是白色的，黑色的，是人都能够站上去的垃圾山。所以，很久以来我都想象不出“水清沙幼”这个成语的意境。

　　那是浦江支柱产业水晶带来的代价。

　　现在不一样了。

　　我在东洲的展示厅里看到中国的施华洛世奇。这哪是我以前磨过的珠子，这分明是一粒粒钻石嘛。

　　我也参加过浦江的水晶玻璃产业博览会，见过灯饰、灯具、琉璃……这些原来都产自浦江。家乡的水晶光彩夺目，它成了我们亮相给世界的金名片。

　　除了水晶，我更想带大家看一看我们的浦阳江、壶源江，还有县城中心的金狮湖，想带大家去看看我的家乡“小浦”变得多么美。

　　我的家乡浦江，去年被列入环保部首批46个国家生态文明建设示范市县名单，如今真的大变样了。

　　市民记者@浦江