市民排队选购慈善商店的爱心商品。

　　浙江在线8月12日讯（浙江日报记者 施力维 应磊）8月10日傍晚，宁波海曙区周江岸路的慈善商店里，坐满了正在等“新品”上架的老主顾们。300多枚由爱心畜牧企业捐赠的鲜鸡蛋，刚刚送到店门口，就被提着菜篮子的大爷大妈们“秒杀”一空。

　　“慈善商店价格实惠，又能献爱心，我们当然选择到这里来买，就怕队排不上。”家住海曙区白云街道的胡大伯笑着说。

　　“卖的是商品，筹的是爱心。”7月底正式对外营业的宁波慈善商店，受到了当地百姓的热捧。开业近半个月来，慈善商店的营业额已达到6万元。商店经营所得的款项将通过宁波慈善总会，全部捐赠给身处困境的儿童们。

　　这家总面积70平方米的慈善商店，通过线上线下互动融合，不仅售卖慈善商品，更成了社区居民、爱心人士讨论公益事务，提供志愿服务的一个综合性平台。

　　市场化经营人气旺

　　“每年，我们都会收到许多捐赠物资，而且献爱心的企业越来越多。”宁波市慈善总会秘书长陈海英说，这些捐赠的物资有时候并不能找到合适的受赠人送出去，会造成积压，而在慈善商店寄卖筹集善款，就是一个很好的选择。

　　开设慈善商店，并不是宁波的首创。国内一些大中城市中也有这样的小店，但大多叫好不叫座。从宁波慈善商店半个月的经营状况来看，这家小店不仅收获了美誉度，还培养了一批老主顾。小店人气旺，秘诀在哪里呢?

　　记者在现场看到，店里商品种类齐全，有衣服、鞋子、袜子、手帕、羽毛球拍、乒乓球拍、保温杯等。品牌箱包按大小，每只卖260元到400元不等;女士服装1件卖30元，两件50元;保温杯20元一个，价格要比市场价便宜不少。

　　“虽然我们做的是慈善，但前提是一家商店，归根结底要能卖出去东西筹集到善款。”负责慈善商店日常运营的莫益民指着营业执照说，慈善商店要成为能实实在在提供爱心的平台，就必须引入市场化机制。

　　在定价上，慈善商店商品的价格按照市场价格的8折到9折定价，既让消费者得到实惠，又能筹集到善款。

　　慈善商店还根据附近居民的需求，定期销售鸡蛋、瓜果等新鲜食品。这些“刚需”商品价廉物美，一上架往往就被抢购一空。“在食品销售上，我们很谨慎，商品都是宁波相关的大型企业捐赠，检验合格才上架销售的。”陈海英说。

　　线上线下凝聚爱心

　　宁波慈善商店除了实体小店外，还新添了一个更大的平台——宁波慈善网上商店，网店会日常推送商店动态，同时销售各类慈善商品。

　　“每到水果成熟季，我们经常看到朋友圈有网友帮助果农销售爱心梨、爱心橘子，现在慈善商店就可以搭建这样一座桥梁，线上线下帮助销售。”陈海英说。

　　不管是线上还是线下，慈善商店所有的销售收入最终都会打到宁波慈善总会的账号中。而商店日常的运营支出则由慈善总会另外拨付。

　　“现在除了我和一名义工销售员外，另外的几名员工都属于特殊人群。”莫益民说，慈善商店为残障人士专门提供了公益性岗位，解决了他们的再就业难题。现在店里负责算账的小龙患有自闭症，但是计算能力很强，在慈善商店工作以后和来店里的人交流多了，人也开朗了很多。

　　“这是一家有温度的商店。”义工汪晓科说，下一步他们筹划在慈善商店门口开设一个“公平贸易咖啡吧”，让这里成为社区居民日常聚会、讨论社区事务的场所。通过社区居民的宣传推广，让慈善商店温暖每一个需要帮助的人。