宁波是全球最大的成衣加工基地之一，如何成为一个世界级时尚产业名城？昨天，宁波市服装协会举办“服装+艺术”大师课堂，来自北京、上海以及法国的专家，一起给宁波服装业的提升发展把脉。

　　企业更要尊重知识与智力

　　“发展时尚产业的竞争重点不再是规模与资金，而是产品与营销，这是软实力的竞争。所以我们要尊重知识，尊重创意，尊重人才。市场竞争虽然激烈，但只要产品到位，营销给力，机会还是很多的。”法国时装学院教授、上海晨锦咨询公司总经理张喆在大师课堂上坦言。

　　张喆把服装业的业态发展分为裁缝业、成衣业、时装业、时尚业四个阶段。裁缝业阶段靠手艺和客户关系取胜；成衣业阶段靠规模化经营，降低单位成本取胜；时装业阶段靠产品开发和市场营销取胜；时尚业阶段靠品牌形象建设和客户服务取胜。目前，宁波大多数服装企业，处于成衣业向时装业和时尚业迈进的阶段，需要提升软实力，更需要通过创意、设计来赚钱，企业更要尊重知识与智力。

　　“中国已经是世界最大的服装生产国和出口国。巨大的生产规模、现代化的装备水平和完善的配套体系，加上丰富、聪颖而又勤劳的劳动力大军，已经使中国无可争议地成为世界纺织服装大国。但中国服装业在行使国际话语权方面，还处于初级阶段。”中国纺织建设规划院院长冯德虎说，“因此，我们要明势、知己、问道、归心，使宁波从全球最大的成衣加工基地之一，早日成为世界级的时尚产业名城。”

　　设计是产品和品牌的灵魂

　　宁波服装企业都在打造自己的品牌，但市场怎么能容纳这么多品牌？特别是对于原本以从事外贸贴牌加工业务为主的服装企业来说，塑造品牌之路更是任重道远。“做品牌，关键是要找到切口，找到灵魂。目前，宁波乃至中国服装业的设计开发，多数还停留在模仿、简单组货、外包的阶段。”张喆直言不讳地说，“市场变化太快，大环境让大家都变得浮躁，难以静下心来潜心研究服装产业的变化，更难以让品牌沉淀，谁都不愿花太多时间朝价值链高端的方向去打磨产品和品牌。”

　　他认为，设计是产品和品牌的灵魂，但中国服装业真正原创的颠覆性设计太少了，大多数的设计都只是“微”创新。显然，“微”创新无法真正影响国际时尚界，也无法改变我们在价值链设计低端的地位。

　　张喆分析，在目前中国的时装市场中，底层区块处于无序竞争状态，中层区块处于中外品牌的完美竞争状态，中高层区块是中国品牌占绝对优势，顶级区块基本是欧洲奢侈品品牌。因此，对于国内高端时装市场的策略，他的建议是，对“钱多缺品味”的消费者，以限量版满足之；对“钱多有品味”的消费者，可提供高级定制；对“钱少有品位”的消费者，则要强调品牌的低调奢华。

　　宁波在创建时尚产业名城中，如何建立品牌美誉？张喆建议，企业的营销与推广要围绕品牌特色进行整体营销，提升商业美誉度和社会美誉度。从销售产品的功能价值，走向销售品牌的情绪价值和企业的社会价值，将产品消费上升为文化消费。

　　传承“红帮裁缝”的匠心精神

　　“当前，包括宁波服装企业在内的中国服装业面临四大困惑。”冯德虎剖析，首先是用工成本增加。随着人口红利逐渐消退，企业用工成本增加。其次是行业专注度不足。很多服装企业在主业小有成就后，就开始多元化战略，投资房地产、股票、证券，影响了主业资金链的稳定。再次是赊账模式成风。赊账成了服装行业潜规则，抬高了成本，加大了企业风险。最后是诚信机制缺失。以次充好、“跑单”等现象频发，不但造成利润损失，还降低了服装行业的社会形象。

　　为此，冯德虎呼吁宁波服装企业，通过科技之道，提高生产力。厘清“互联网+服装”的思路，加快信息化和工业化在服装产业中融合，推进智能制造技术在生产中的应用，促进工艺流程再造，把物联网技术应用到生产流通环节中，提升劳动生产率。

　　通过品牌之道，增强价值力。一方面，加强品牌的逆生长能力，把握年轻人的喜好，将年轻人活动场景融入产品每个环节，提升新生代对品牌的忠诚度；另一方面，勤修内功，进行技术创新。

　　通过传承之道，提升持续力。继承和发展“红帮裁缝”精神，领悟他们对行业的专注，学习他们对产品的细致，用心办好企业，用心做好品牌。同时，加快现代企业制度运用，以先进管理运营理念武装自己，打造企业的持续发展之路。

　　“匠心是立业之刃。在一切讲求效率、减少成本而尽力获得利益最大化的时代，匠心是对品质的关注，对行业的坚守，对管理的完善，对人心的经营，对创新的追求，只有这样才能打造百年企业。”冯德虎表示，“宁波服装人只要不忘初心，传承与发展‘红帮裁缝’的匠心精神，用心做好企业，用心做好品牌，定能继续引领中国服装产业的发展。”

　　（东南商报 记者 陈旭钦 殷浩）