“第一天看，第二天比，第三天下订单。”昨天是广交会二期的第二天。在中美贸易摩擦的复杂国际背景下，本期广交会备受关注。4月22日晚上，市商务委召开第123届广交会二期宁波重点出口企业应对中美贸易摩擦座谈会,常年在国际贸易一线“摸爬滚打”的宁波企业透露了自己摸索出来的贸易摩擦应对路数。

　　“淡定”面对人民币升值

　　面对去年以来人民币持续升值的态势，宁波大部分出口企业已经“淡定”了许多，“人民币升值的趋势已不可避免，对我们来说更重要的是想办法应对。”

　　“老广交”中基宁波集团副总经理应秀珍坦言，应对汇率单边波动，杀手锏之一就是在报价时提前考虑汇率波动因素，留有余地。“我们发现，即便我们在报价时往高了报，大部分客户都是可以接受的，有些甚至连一整年的订单都下了。这也许说明，不少国外客户对人民币升值空间也有预期。”

　　此外，越来越多的企业通过远期汇率锁定来规避风险，还有企业采用了同外商一起分担汇率成本来应对考验。

　　成本上涨的“痛感”更强

　　广交会二期参展企业多为劳动密集型产业，不少企业坦言，“汇率波动固然可怕，但更可怕的是国内原材料、人力成本的持续攀升，对我们形成了极大挑战。”

　　“原材料的价格一直在涨，再继续涨真的吃不消了。往近了说，用工社会保险每人增加了1000元，现在一线技工的工资基本在5000元左右，这一加，人工成本一下就高了20%。”宁波成誉电器模具有限公司外贸总监吴玉萍大吐苦水。

　　“我们从来不缺订单，但是原材料、人力成本的不断上涨，导致我们的盈利水平大幅度下降。去年是近5年以来，利润最差的一年。”新海科技集团副总裁柳荷波表示。

　　自主创新是“必须要走的路”

　　“自主创新是一条必走的路”，这既是应对之策，也已经成为很多宁波出口企业的共识。

　　尽管去年利润下滑，但一直坚持产品创新的新海科技“对走出困境有信心”。“比如我们此前研发的一款新品恒定打火机，减少了5个零部件，减少一半人工，适合自动化生产，是亚洲独有的专利产品。此外我们也是打火机国际标准制定的参与者，我们坚信，只有参与到国际标准的制定，才能在行业内拥有更强的话语权和定价能力。”柳荷波表示。

　　“好的产品不愁订单，我们要做发展中国家难以替代的产品。”应秀珍认为，广交会一期之所以人气是三期之中最旺的，最大原因在于一期的产品产业链还未外移，周边国家无法替代，所以对于采购商来说是刚需。二期但凡是能够拿下订单的，一定是设计创新加强、高品质的产品，东南亚国家还做不了。