国际形势复杂多变，企业开拓新兴市场的热情似乎比以往要高。昨天下午，针对东盟市场和俄罗斯市场的两场推介会上，不少宁波企业对于进军东南亚市场抱有很大期望。

　　以新加坡为区域总部投资东盟

　　“东盟十国是距离中国最大的、最近的新兴发展区域，目前处在高速发展的前夜，市场需求量很大，而且与中国人文相近、地域接近。”昨天的推介会上，新加坡中华总商会中国区主任黄非认为，东盟是中国民营企业国际化的首选区域。他建议宁波企业以新加坡为区域总部投资东盟。

　　新加坡是东盟国家的“领头羊”，转口贸易额是宁波的十倍，是东南亚地区举办国际性会展论坛和进行商务、休闲旅游的首选地，被国际协会联合会评为世界第五大“会展之都”。作为东南亚周边国家转口贸易的集散中心，新加坡与周围的印尼、越南、老挝、柬埔寨、泰国、缅甸、马来西亚等东盟国家贸易往来都十分密切。

　　印尼零售商协会主席、马来西亚连锁及零售商协会主席、缅甸零售商协会副主席等大咖都在推介会上卖力吆喝。“根据我们的调查，在泰国，家居用品，科技领域，以及在城市化进程中符合中产阶级生活需要的用品都有很大市场需求。”泰国零售商协会执行总裁介绍，像手机配件、打印机、吸尘器、洗衣机这些产品，在泰国非常畅销。

　　东南亚市场地域相近、文化接近

　　新加坡中国消费电子和家居用品博览会以及中国机械工业(俄罗斯)品牌展是由机电商会主办的两个重要国际性展会，宁波市商务委分别列入市重点和自办展。其中自办展是以“展中展”方式，以“中国(宁波)机电产品出口俄罗斯展览会”的自办展展区呈现。

　　宁波联合集团进出口股份有限公司进出口九部经理Linda去年就参加了新加坡展，在展会上收获了来自泰国、印尼、新加坡等地的订单。“虽然订单数量不是很大，但毕竟东南亚这块新兴市场还是很有魅力的。而且当地华人多，沟通起来方便。”Linda打算今年还要参加新加坡展，“这个展会已经连续举办了8届，去年开始又升格为国家级展会，招展力度和规格都提高了。”

　　对宁波大多数外贸人来说，广交会是最大的展会平台，近几年参加境外展的频率也开始高了起来。“去年除了广交会，我还参加了法兰克福展、美国的消费品展。通过参加境外展会开拓新市场是最重要的渠道。”宁波宁兴国贸实业有限公司崔盛凯告诉记者，目前他的客户还是以美国、欧洲为主，东南亚国家的客户不到10%。但东南亚市场是其最看好的新兴市场，因为离中国比较近，成本低。另外，由于文化接近，产品的适用性也比较强。

　　政府补贴企业赴境外参展

　　中国是新加坡第五大出口国，海关数据表明，2012-2016年，东南亚各国电子消费品和家居用品从中国进口总额每年呈上升趋势，中国无疑是东南亚地区电子消费品和电器产品最大的进口来源国，市场呈现活跃的增长趋势。

　　据宁波海关统计，1-5月宁波市对东盟进出口310.4亿元，与去年同期相比增长22.5%。泰国、越南和印度尼西亚居对东盟进出口前3位，分别进出口65.3亿元、64.2亿元和58.6亿元。

　　宁波市商务委相关负责人分析，长期占据主导的欧美市场由于竞争激烈、产业升级重组及贸易壁垒增加，其电子消费品等产品从中国的进口量反而呈现负增长趋势，所以积极开拓东南亚市场是现今越来越多企业开拓新业务的一个必经之路。相关部门也鼓励企业走出去，为企业赴境外参展提供资金支持。比如企业参加境外自办展，最高可获得展位费80%，且每个展位不超过2.5万元的补贴。俄罗斯展就符合这个政策，但需要留意的是，自办展展位费补助对象仅限于自办展展区企业。企业参加境外重点展和一般性展会，也能获得相应补贴。