广交会现场“品质宁波”展台吸引不少展商驻足。(单玉紫枫 摄)

　　当下，人民币汇率波动，贸易保护主义甚嚣尘上……外贸企业既急于解决自身转型发展的内部问题，又疲于应对外部的种种不确定性。逆境之下，宁波外贸何以突围？

　　1300多公里外，第124届广交会一期即将闭幕。在这个“中国第一展”中，宁波共派出1309家企业参展，展位总数3149个，展位规模在全国50个交易团中列第5位。通过几天的一线走访观察，记者发现，不少宁波外贸企业从自身实际情况出发，把压力作为推进产业升级和技术创新的动力，提高管理，减员增效，用各种手段巩固和拓展市场。

　　“信心远比黄金重要”

　　“10%的关税加征还在承受范围，但明年1月，一旦美国开征25%的关税，接下来该怎么办？”连日来，在广交会走访时，记者发现，不少企业远虑重重。由于近半年来，人民币贬值对冲掉部分关税成本，加上政府一系列的减税降费、提高出口退税率等政策利好，目前加征的美国关税成本已基本为采购商各自消化。

　　“靴子没落地之前，我们要争取把今年的订单完成，所有产品赶在11月底前出运，这样可以保证明年1月前运抵美国。”双鹿中银电池进出口部总经理应定华的话，道出了绝大多数外贸企业的心声。

　　在全球经济一体化的今天，中美双边贸易互补性不断加强，众多“宁波制造”的出口产品作为彼此交融的结果，不可避免地会受到贸易战的波及。

　　“宁波外贸90%以上是中小企业，80%以上对美有出口，其中很多工厂的净利润只有5%-8%。明年25%的关税大棒再一来，很难再有还手之力。”宁波汉浦工具有限公司董事长陈会甫担心，那些对美依存度大的，且技术含量不高、产品替代性强的企业将首当其冲，损失部分美国市场。

　　再往下深究，为了弥补在美国市场丢失的份额，这部分企业很可能会将产品打折转战欧洲。这样一来，很多原本以欧洲市场为主的企业，为了保住份额，就会跟着被动降价……贸易战外部性，引发的整个链条的传导作用，显然更令人忧虑。

　　宁波亚虎进出口有限公司大事业部总监刘啸并不因此悲观，“拿我们公司来说，2008年全球金融危机后，外界一派悲观，业绩反而逆势增长，7年内出口增长403.2%，年均增长57.6%。近两年也始终保持两位数增长。”在他看来，宁波作为一线开放城市，众多外贸企业已遭遇过多次贸易摩擦，有充分的活力与韧劲应对贸易战。

　　相比贸易战本身，中基集团副总经理应秀珍更担心外贸人的畏难心态和悲观情绪，“中国有完整的产业链和强大的制造能力，目前没有哪个经济体可以完全替代，再加上外贸企业的创新能力，这中间的窗口期还有2年至3年。”她呼吁，不必过分夸大贸易战的影响，“此时此刻，信心远比黄金重要。”

　　出口视野应放眼全球

　　摩肩接踵，行色匆匆。尽管头顶上，贸易战的阴霾依旧挥之不去，但来自全球近200个国家和地区的约20万名采购商的殷切目光，还是给了“老广交”几许安慰。

　　“仅就‘一带一路’而言，我们的出口市场已经辐射到了沿线20多个国家，市场占比超过50%。”宁波乐士进出口有限公司总经理邱富忠说，通过增加产品附加值，合作建立生产基地，进行技术输出，企业基本完成了全球化市场布局。近年来，虽然洗衣机出口利润逐年减少，但将视野放到全球市场后，发现不少发展中国家对于发展工业有着强烈的渴望，这让他们萌生了新念头：输出技术，帮助对方建立配套生产线，并以点带面，扩大市场份额。

　　从出口国别看，当前，欧美日等地仍是我国主要的出口市场，但我国对新兴市场主体出口比重正逐年上升，其中，东盟、巴西、印度等地增长十分迅速。

　　以宁波为例，今年前三季度，我市对主要贸易伙伴进出口增势稳定，对欧盟、美国分别进出口1352.6亿元、1159.5亿元，同比分别增长16.6%、15.3%。新兴市场中，东盟紧随其后，为576亿元，同比增长23.5%，居第三。此外，我市对巴西、印度等地进出口增长均超15%，对中东欧16国的进出口增长超2成，增速喜人。

　　先人一步，宁波外贸正在进一步布局新兴市场。广交会上，应秀珍说，“明年是中基的跨境电商年，我们将带领中基惠通平台的众多中小企业客户做B2B2C，开拓更广阔的市场。”她告诉记者，目前公司已引进两个团队，专为跨境电商服务。

　　无独有偶，上周，全球贸易通总裁陈建旭接过由亚太电商研究院和凤凰网联合颁发的“2018中国跨境电商杰出服务商”奖后，又马不停蹄前往江苏和福建，宣讲该公司深度营销的独特优势，助力当地外贸企业开拓全球新市场。

　　“苹果不是唯一的水果。”市商务委相关负责人指出，宁波外贸的一个重要特点，就是全方位开放。全球近200个国家和地区的目的市场，客观上为外贸造就了较大的腾挪空间，而跨境电商等外贸新业态新模式的快速发展，也为贸易伙伴提供了更加广阔的市场。

宁波外贸企业出征广交会。(单玉紫枫 摄)

　　赢得市场还需持续创新

　　在这届广交会上，记者又见到了“永不缺席”的如意股份有限公司董事长储吉旺。作为宁波最早的一批外贸人，在他眼中，“贸易战”归根结底比的是产品品质，持续创新、保持活力的开放型经济才是宁波应对贸易战冲击的坚固基础。

　　“赢得市场必须先创新产品、创新思路、创新理念。”他给记者打了个比方，假如市场是一只鸟，一开始你喂鸟吃米糠，它就很喜欢，后来它胃口刁了，要吃米，再接下来可能就要吃年糕，“这就是市场规律，你只能自我提升，去顺应需求，甚至先它一步，生产出米、年糕。”

　　他说，最近几年，“如意”在市场开拓、产品升级、品牌打造方面下足功夫，不仅有效缓解了美国市场不确定性的风险和压力，还收获了更多中、高端市场的客户。目前其公司的“西林”牌产品远销156个国家和地区，自主品牌出口占公司出口总额的70%以上。

　　在当前形势下，甬城正刮起一场“创新风暴”。今年初以来，我市财政科技经费支出增长近40%，受此刺激，前5个月，全市规上企业技术研究开发费用同比增长19%，发明专利申请量达到11554件，激增109%。

　　上半年，我市高新技术产业增加值同比增长8.9%、规上工业新产品产值增长13.5%、战略性新兴产业增加值同比增长18.8%、网络零售增速接近30%……经济结构持续优化，高质量发展不断取得实效。

　　广交会现场，慈溪宏一电子有限公司销售总经理柴春凯告诉记者，公司专门生产家用、工业用拖线板，自1994年进入欧洲市场以来，不断加强质量管理体系把控，目前公司产品已占据英国市场份额52%，德国、法国各22%，瑞士67%。今年4月10日，德国VDE授权其为亚洲第一家PDAP的实验室。“原来产品认证必须送到德国实验室，测试项目要6个月到1年。现在有了这个资质，说明我们的品质获得了欧洲当地最权威的实验室的认可，而它也可以借我们企业带动其在中国的知名度。”柴春凯说。