最近，四个大二男生追剧追出生意经的消息，成了义乌工商学院师生热议的话题。“热播电视剧里的一把扇子，不仅成了他们的创业项目，而且还给他们带来了丰厚的利润。”

　　昨天，记者在义乌工商学院创业学院见到了这四名“神奇”的学生，他们分享了这把扇子背后的故事。

　　追剧发现商机，四室友抱团谋发展

　　“很多时候，创业商机就蕴含在日常生活中，只要做有心人，总会找到合适的创业项目。”赵晨阳是名大二学生，也是“扇子创业四人团”中的大哥。

　　“我清楚记得，《三生三世十里桃花》是正月初三首播的，玉清昆仑扇在第一集就出现了。电视剧宣传片里，杨幂手执那把扇子，特别美艳。”来自河南焦作的赵晨阳说，寒假返校后，他发现学校很多师生都在追这部剧。

　　“好看的电视剧是要追的，但创业也不能落下。一年之计在于春，创业也是这样，只有在年初规划好，才能有一个丰收年。”赵晨阳笑称，之前，寝室小伙伴们先后卖过暖手宝和暖手鼠标垫，销量都不错，但他们并不满足于已有的业绩。刚回校时，他与室友王德庆、罗智仁、方徐峰就开始了新一年的忙碌，大家都在寻找新的创业项目。

　　“我们能不能卖扇子呢，追剧的粉丝群体十分庞大。那把扇子造型高贵精致，又是女主角的法器，关注度非常高。”罗智仁首先提议，“2015年最火爆电视剧是《花千骨》，当年有个学长在追这部剧时，很喜欢里面的‘糖宝’(毛毛虫)，于是他在电商平台上销售起了‘糖宝’款式热水袋，结果效果出奇地好。我们要不要也来试试这把‘桃花扇’，说不定也能一炮走红。”

　　赵晨阳认为此建议非常好，并“怂恿”四个人一起干，组团发展。赵晨阳说，但四个小伙子当时并未贸然行动，因为在他们看来，电商是一门技术活，注重技术含量。后来，在班主任王巍的指导下，四小伙通过留意淘宝后台数据，发现该类商品访客数和浏览量在日渐增加，他们这才决定全力打造这款产品。

　　“四个人首先在网上找到‘玉清昆仑扇’的初版设计，并在网上通过旺旺、电话、微信等渠道联系厂家，我们最终确定绍兴某厂家。该厂家的产品设计十分符合电视剧原版图案，经实地考察后，我们与厂家签订了代理协议。”赵晨阳说。

　　注重技术含量，打造扇子极致爆款

　　随后，四小伙根据各自擅长领域，开始分工协作。赵晨阳主要负责厂家对接，罗智仁负责图片拍摄与处理，方徐峰处理售前售后问题，王德庆负责店铺推广。赵晨阳还拉上学长李冰坤入伙，作为团队技术顾问。“李冰坤比我们早一年入行，是我们的老前辈，他对电商运营有独特见解。”赵晨阳说，玉清昆仑扇一经推出，其精良的制作与美观的外形，马上引发广泛关注。

　　后来，小伙子们还别出心裁，在扇子上加上玉等装饰物品，更凸显其高贵典雅。在材料上，为满足顾客需求，他们还推出了绢布、宣纸两种材质的扇面。“喜欢古风、题字的顾客，可选择宣纸材料；需表演的顾客，可选择绢布材料。”赵晨阳认为，电商就是要以顾客为本，好的体验才能吸引人。

　　四小伙告诉记者，凭借着电视剧热播东风，产品上传当天，团队里的几家店铺都有订单。为更好推广产品，他们还通过猫扑、百度贴吧、天涯论坛、新浪微博等社交平台发布帖子。除此之外，他们在初期每天都通过QQ空间、微信朋友圈等发布相关信息，越来越多的人开始关注玉清昆仑扇。

　　产品销售初期，小伙子们还通过随机免单、优质好评晒图有返现等形式来推广产品。为拓宽销路，他们还联系淘宝客。因其佣金比例高、产品口碑好，扇子受到了淘宝客们的热捧，淘宝客每天都能给店铺带来庞大流量与订单。

　　“我们将货源分摊旗下四家淘宝店进行销售，头两天试销售时，每日销售量就超过300把，因为市面上同行竞争少，加之拿到一手货源，并用自搭扇盒吊坠，学校统一价物流等压低成本。”从《三生三世十里桃花》播放至今，其团队每日能卖出300多把扇子。

　　以情怀动人心，扇子寄托无限情愫

　　据了解，在项目谋划阶段，小伙子们还曾去义乌国际商贸城寻找相关商家谋求合作，与市场多名资深扇子卖家深入交流，但大多数人并不看好这个项目。“桃花扇虽然名字很响亮，但三四月份并非扇子销售旺季，靠IP火起来的周边扇、同款扇并不经拖，囤上一两个月，热度就过去了，会挤压一大堆货，到时只能去夜市上低价甩卖。”在义乌市场从事扇子行业12年之久的商女士，以“过来人”的口吻提醒他们，甚至劝他们要三思而后行。

　　但这群年轻人却不信这个邪。“如今，空调已成为大多数人消解酷暑方式，功能类扇子能抢占的市场极为有限，而装饰扇的市场越来越大。想当年，三国时期的周瑜年轻时，‘羽扇纶巾，谈笑间樯橹灰飞烟灭’，是多么的英俊儒雅。”赵晨阳认为，扇子并不一定是拿来扇风的，也可以用来寄托情怀。

　　为了打好情怀牌，团队成员方徐峰则钻研起了桃花。“中国古人很喜欢桃花，诗经里就有‘桃之夭夭，灼灼其华。之子于归，宜其室家’，用现在话说就是‘桃花怒放千万朵，色彩鲜艳红似火。姑娘要出嫁了，她满心欢喜地前往夫家’。唐诗宋词中有很多关于桃花的耳熟能详的诗句，如‘人间四月芳菲尽，山寺桃花始盛开’、‘竹外桃花三两枝，春江水暖鸭先知’、‘去年今日此门中，人面桃花相映红’等，这些诗句都给人无限美丽遐想，都是民族文化瑰宝。如果在《中国诗词大会》上进行桃花令角逐，肯定异常精彩。”方徐峰说，“现代人也很喜欢桃花，不是经常说‘桃花运’嘛。义乌就有‘十里桃花坞’，前段时间上溪以桃花文化为主题的‘一米创意市集’人气十分火爆，‘一杯佳酿桃花醉，又摘桃花换酒钱’是多少现代人梦寐以求的乐趣。”

　　在文案设计上，小伙子走起了煽情路线。“对缘分的苦苦等待，前世五百次回眸才能换今世一次擦肩而过。那么，我要用多少次的回眸，才能真正住进你的心中?问世间情为何物?直教人生死相许。一把扇子寄相思，累世情缘，谁捡起，谁抛下，谁忘前尘，谁总牵挂。忆当时年华，谁点相思，谁种桃花。四海八荒，总是会有一个人，一定会有这么一个人，他会把你的名字叫得婉转温柔。”

　　主打文艺范的扇子引发了年轻人的关注，有人甚至将扇子作为定情信物来寄托相思。情人节期间，很多情侣将扇子作为礼物。在“三八”妇女节期间，甚至有单位来团购桃花扇，作为纪念品。

　　四小伙说，随着《三生三世十里桃花》大结局，桃花扇热度已逐渐消退，但他们丝毫不担心。“我们已有一定粉丝，每天都有固定销量。随着夏天临近，温度高起来，销量会越来越好的，我们准备还要大干一场。”