浙江在线02月22日讯2014年1月，浙江省开始实行单独二孩政策，这让不少商家看到了未来母婴市场的巨大潜力。而今年1月正式落地的全面二孩政策，无疑给母婴市场吹来了一股更为强劲的暖风。据专家预计，全面二孩政策实行后，全国每年将新增出生人口在300万至500万之间。加上目前每年1700万的出生人口，这样庞大的数字让不少从未涉足过母婴市场的人开始向这个市场进军。

　　同时，随着科学生产、科学养育等意识的提高，对不少孕妇而言，如何生育一个健康的宝宝，是她们在怀孕时、甚至是备孕时最为关注的话题。上网查阅资料、参加医院组织的孕产课程……这些似乎都还不够。

　　在这样的大环境下，有人将目光瞄向了这些有需要的妈妈们，"妈妈学校”应运而生。

　　2014年，在椒江凤凰山庄的一角，陈泽明花费巨资建成了翁氏养生月子中心。虽名为月子中心，这里却是一家不折不扣的"妈妈学校”。

　　跟着趋势走，投入百万元

　　陈泽明说，在开办"妈妈学校”前，他对孕产知识也是一知半解，而之所以愿意投入钱和精力，主要也是被这个产业的前景所吸引。现在，"全面二孩”政策实行，更是让他觉得自己当初的眼光并没有错。

　　"在此之前，我也做过很多的市场调查，甚至去了杭州、上海、广州等城市学习。”后来，通过朋友的介绍，陈泽明和一名专家取得了联系。

　　虽然找到了合适的技术支持，但是，开办一家"妈妈学校”并不是一件容易的事，而其中最难的便是找到合适的老师。

　　"比如我们现在有的孕期瑜伽课，授课老师除了要会瑜伽外，更重要的是必须有孕产方面的临床经验，可以随时关注妈妈们的状态，避免危险发生。”据陈泽明透露，目前在学校里任教的老师大多来自于医院妇产科、妇幼保健院等，为找他们，可让他花费了不少的工夫。一年半的时间下来，陈泽明的"妈妈学校”渐成规模，为此，他也投入了百来万元，但他相信自己的判断，"跟着趋势走，肯定不会错。”

　　如何区分资讯和知识是难题

　　目前，陈泽明的"妈妈学校”里有孕期瑜伽、自然分娩、母乳喂养、新生儿护理等多种课程，这些内容也很受妈妈们的欢迎。

　　"我们曾经举办过一次关于胎教的讲座，我记得很清楚，那天晚上虽然下着大雨，但还是有三四百名的妈妈来现场听课。”

　　市场固然广阔，但如何盈利，是商人要考虑的最大问题。作为一家盈利机构，陈泽明的"妈妈学校”里卖的就是知识，如何让妈妈们愿意掏钱买知识，却被陈泽明称之为"经营中的尴尬”。

　　"现在互联网十分发达，很多孕产内容在网上都能找到相关的文章或者视频，而大多数医院里也开办了免费的孕产课程，但这些简单、浅显的，是资讯，并不是知识。”陈泽明说，学校里的课程以教学和实践相结合，采取轻松的形式进行，每个人可以根据自身的情况和医生、老师进行交流，进而掌握这些内容，"而网上的东西，你有时并不能分辨对错，也不知道是否适合自己。”

　　陈泽明坦言，自己这是提供服务，而请老师、专家确实也需要不少的成本。

　　面对竞争，建立品牌才是关键

　　正因为广阔的市场前景，未来也必定会有大量的资金和商家涌入，对此，陈泽明表示自己也曾考虑过。

　　"不要说未来，即便是现在就有风投来和我联系了，而一些外地的品牌也可能会通过收购的方式进入台州市场。”不过，陈泽明表示，自己并不担心，开办一家"妈妈学校”除了需要大量的资金外，还需要硬件和软件，而软件才是其中最大的支撑力量。"虽然‘妈妈学校’这个模式很容易被复制，但是其中的精髓，也就是知识和技术是不容易被复制的。”

　　当然，面对市场竞争，陈泽明也有自己的考虑，他认为建立自己的品牌、取得妈妈们的信任才是关键。

　　"未来三年，我打算以椒江的‘妈妈学校’为模板，在台州其他地方开办学校，建立自己的品牌。目前，我们的月子中心也在筹建中，大概到6月份便能达成规模。届时，我们可以为妈妈们提供从备孕到产后一系列的服务。”

　　同时，陈泽明还建立了多个微信群，让妈妈们可以在里面交流经验，并提供免费的咨询服务，推广自然分娩、母乳喂养等科学理念，同时与妇保院、东方妇产医院等医疗机构开展合作，进行免费讲座与教学。

　　陈泽明说，此举固然是为了聚集人气、提高知名度，增加妈妈们对学校的信任，为建立品牌做准备，但确实也让不少妈妈从中受益，让她们在生产前就做好准备，从容应对孕期及生产过程中可能会遇到的一些问题。

　　"妈妈们知道自己要做什么，才能化被动为主动，与医生、助产士进行交流沟通，缓解生产时的恐惧与疼痛，提高自然分娩的概率。”陈泽明说。