怎样让订单“飞”起来，怎样让外贸出口额“飞”起来，怎样让外贸企业转型速度“飞”起来?这是当前中小外贸企业最关心的问题。

　　昨天下午，台州700多名新外贸人集聚一堂共同探讨大数据时代，如何将外贸做得更好。该活动由台州商务局、阿里巴巴与杭州赛群承办，台州市商务局工作人员和外籍讲师马克做了深入的分享。

　　横亘在外贸企业面前的“三座大山”

　　台州市商务局外贸处的工作人员姚扬表示，对于很多中小外贸企业来说，正面临发展路上的“三座大山”：

　　第一座大山是“订单获取难”。“在刚刚落幕的广交会上，似乎透露了一个国际外贸形势回暖向好的态势。本届广交会成交300亿美元，同比上升了6.9%。但是，仅仅是品牌展区就‘瓜分’了109亿美元，同比增长率是16.9%。这组数据说明了广交会中，非品牌展区也就是中小企业并没有得到明显的增长。想要促进中小企业外贸出口增长任重而道远。”姚扬说。

　　第二座大山就是融资难题。“传统的银行、金融机构还是偏向于把钱借给国有企业和大企业，中小企业很难享受到金融普惠的福利。”

　　第三座大山就是转型升级难。在场的大多数企业都是OEM贴牌代加工企业，拥有自主经营品牌的并不多。“这就意味着，台州生产商的产品要想到达海外消费者的手里，中间要经过众多环节，比如国内的出口商，国外进口商、批发商、零售商等，最终台州企业得到的利润少、信息少，转型升级阻力大。”

　　在她看来，大数据时代，正是帮助中小外贸企业搬动三座大山的突破口。

　　大数据时代和过去有什么不同?

　　马克是一名资深外贸人，在他看来，很多国外客户对中国制造的“刻板印象”就是质量一般，价格便宜。他还深入分析了当前东西方文化差异，如何利用互联网转化订单，新时代的外贸业务员必备思维方式和素养。

　　“大数据在新外贸时代中起到的作用不能忽视。因此要重新建立信任感，需要后台累积的数据，这些会成为客户下单时的重要考量依据。”

　　“外贸人应该运用数据去寻找到合适自己的买家，根据国外买家的交易记录去分析这个客户的‘兴趣点’，以及能够接受的价格区间。”马克说。

　　姚扬则认为，大数据正好可以破解压在中小企业头上的“三座大山”。

　　破解“订单获取难”，利用大数据做好海外精准营销，让国外买家能够看到你，了解你。“特别是做好信息沉淀，巧用信保工具，让买家能够主动的‘找上门’，比如，温岭知名企业宝利特，就通过在阿里巴巴国际站设立自己店铺网站，成功帮助自己拿单、接单、开发了不少新客户。”姚扬介绍。

　　第二就是用好大数据解决融资难题。在当前互联网时代外贸新兴业态下，企业每天都可以沉淀海关、退税、物流等方面的数据，平台就可以把这些数据整理出来，对接金融机构，帮助中小外贸企业进行融资借贷。中小企业更应该注重数据沉淀，化为信用。

　　此外，还可以利用大数据加快转型升级。“在跨境电商迅猛发展的今天，国内外的贸易也不要经过多道环节，直接可以面对海外产品使用者，产业链不断缩短，价值利益得到重新分配。因此利用好大数据获得更优质的渠道，更加了解客户，增大品牌影响力。”她说。