体验型业态能否成商场引流神器?

　　攀岩运动是登山项目的一个分支，这个集技巧性、惊险性、观赏性于一身的极限运动自诞生之日起，就以其独特的魅力吸引了一批爱好者。

　　攀岩这项运动进入台州已有十年左右的时间，经过这些年的发展，台州也有一群相对固定的攀岩爱好者群体，在圈内也有一定的名气。

　　然而，对于普通市民来说，相比跑步、乒乓球、羽毛球等常规运动，攀岩则像一朵高岭之花，它是小众的，也是一个边缘“圈子里”的运动。

　　不过，随着室内岩馆人工岩壁的出现，攀岩也逐渐发展成为一种安全时尚的休闲运动项目。2016年国际奥林匹克委员会正式宣布在2020年东京奥运会新增攀岩等5个比赛项目。攀岩入奥，也给攀岩推广带来一个新的机遇。

　　近年来，人工岩馆也陆续进驻我市人气火爆的商场，以体验消费的业态这种“接地气”的方式走进台州市民的视线中，并引起一股体验热潮。

　　近日，记者走访了市区的几家攀岩体验馆，发现在岩壁上“飞檐走壁”试身手的市民还真不少。

　　70%的体验者都是少年和儿童

　　5月18日下午2点，记者来到台州银泰城一楼的一家攀岩馆。这家岩馆有着19米高的攀岩壁，四五层楼高，共设6条岩道，按难易程度分为儿童区、成人区、业余区三个区域，消费者体验攀爬时都有安全员一对一保护，一次体验价格为30元。

　　采访时正值工作日上班时间，在商场逛街的人并不多，但仍有不少逛街路过的年轻人和小朋友，为这个高耸的人工岩壁停下脚步。

　　有人迫不及待地想要体验，有人则稍显犹豫，但旁边岩馆工作人员顺势问一句：“要体验一下吗?”犹豫者也会转而跃跃欲试。

　　对此，该攀岩馆负责人青末解释：“攀爬是人类的本能，不必训练，看到岩壁，多数人都会想要去试一试，尤其是小孩子。”因此，岩馆有70%的消费者都是少年和儿童。

　　在现场，记者观察到体验者的群体都是年轻人为主，30岁以下群体居多，体验者中女生的人数也不少。有位在底下为伙伴拍照、鼓劲的女生有些遗憾地说，要不是自己穿了裙子，不然也要上去体验一番。“很有挑战性。”

　　攀岩馆馆长安远告诉记者，岩馆开业两个多月以来，来体验的市民不分男女老少，高矮胖瘦，从4岁至50多岁都有。“有些人体验之后，也会回头再来玩，所以我们这边五次卡、十次卡卖得非常好。”

　　下午3点多，市民林先生带着他4岁的儿子琛琛来到这里。林先生为孩子办了一张岩馆的年卡，每周都要到这里报到四五次。

　　换上攀岩鞋，绑上安全装置，琛琛站在儿童区的岩道下方准备，身后是一对一的保护员在为琛琛护航。只见琛琛一抬手一蹬腿，身手敏捷，轻轻松松地就爬到了19米高的岩馆顶端。回到地面后，琛琛又开始了新的攀爬。

　　林先生告诉记者，自己知道这里有个攀岩馆之后，就带着孩子过来尝试。“没想到试了之后，他也蛮喜欢的，第一次只能爬一段，第三次就能爬到顶了，后来就给他办了张年卡，希望能锻炼他的力量和专注力。现在他最多的能连续爬12趟。”说起琛琛的表现，林先生一脸自豪。

　　类似的场景也出现在椒江意得百货一楼的猫的天空之城攀岩馆。5月20日下午2点半，记者看到岩壁上有两位少年体验者已经攀爬到最高处，底下还有不少市民在跃跃欲试。

　　在边上，岩馆还竖起一个针对6-12岁青少年的攀岩培训班的招生广告。

　　这家岩馆同样也是青末和朋友一起投资的。“和其他项目一样，好苗子难找，我们希望通过推广、培训，为攀岩运动发掘一些有天赋的苗子。”青末说。

　　看着“惊险”，实际上非常安全

　　在十几米高的垂直岩壁上攀爬，在旁观者看来，或许有些担心不安全，尤其是小朋友攀在高高的岩壁上，也常常会忍不住替他们捏把汗。

　　但在攀岩爱好者以及部分体验者看来，室内攀岩是看着刺激，但非常安全的运动。

　　“对每一位体验者，我们都是一对一保护的，保护员依靠手上的绳索是穿过‘8’字扣与攀岩者相连，我们也严格执行保护员的安全规定，用的装备皆经过安全测试，符合国际标准，严格保障着攀爬全过程的安全。”安远说，“只要攀登操作规范，攀岩的危险指数接近零。”

　　记者看到，在市民体验过程中，站在地面上保护员会在攀岩者上升时不断给绳。有时候体验者上升过程中，体力不支或没有抓稳，保护员会立即拉紧绳索制止坠落，保证体验者的人身安全。攀岩者体力不支时，也可在保护员的帮助下，手脚离开岩壁，悬空休息。

　　在攀登的过程中，保护员也会对体验者给予一定的技术指导，指出下一步动作的落脚点和着手点。

　　体验式消费为商场带来人气

　　相隔半年不到，青末已经先后投资建设两家市内攀岩馆。

　　说起为何投资室内攀岩体验馆，除了大家都是爱好者之外，青末也道出了几分无奈。

　　“台州人玩攀岩的时间不短，但在攀岩馆的建设上一直跟不上，没有岩馆作为锻炼场所，攀岩这项运动在台州推广不开，而且攀岩者的水平也很难得到提升。”青末说，为此，2012年，台州攀岩爱好者们你千我万地一起筹钱，用一些建材余料在椒江一个村子里建了一个公益攀岩馆，对岩友们免费开放。

　　因为岩馆位置偏僻，知道的人甚少。2013年，他们又重新筹资，在台州学院筹建了70多平方米的攀岩馆；2016年7月在现代天地三楼，又新建了一个公益攀岩馆，都对广大市民免费开放。

　　公益岩馆连续开张，场地是有了，但攀岩这项运动在台州的推广还是有些缓慢。

　　“后来我们发现‘免费’二字，反而让一些人不大接受，有些人怕是陷阱，有些人是喜欢，但要常来玩就不好意思。所以，这两年，岩馆里玩的最多的还是圈子里的人。”青末说。

　　如何提高攀岩运动推广的知晓度，让更多的人知道、接触并爱上攀岩?

　　青末和朋友们也经过一番思考：“其实国内外很多攀岩的高手，都是从体验开始进入圈子的。”因此，他们在商场、购物中心建设岩馆，借助商场的人气，以低价体验攀爬的方式来推广攀岩运动，让更多的人参与到这项运动中。“相比杭州等城市，我们这边的体验价也便宜，而且次数越多越便宜，办了年卡可以无限次体验。”

　　借助商场的人气，也让攀岩这项运动更多被台州市民知道。“春节期间，我们在意得百货的攀岩馆的每天的客流量达到了100人次。”青末说。

　　在攀岩运动借助商场人气推广的同时，商场也以引进岩馆丰富了经营业态，增加了卖点。

　　“攀岩是一项非常好的健身运动，商场引进攀岩，顾客得到了更好的多样性体验，商场也能更好地留住顾客。”意得百货招商运营部负责人说。

　　“购物中心需要多业态，多元化的互动消费丰富顾客购物体验。此外，19米，国内商场内最高的攀岩馆，对于商场来说，本身就是一个很好的宣传点，对于带动人气和消费会有一定作用。”台州银泰城企划经理黄文卿说。