二孩政策的全面开放，让婴童行业迎来发展的黄金时期，但入行容易立足难，想要实现可持续发展并进一步扩大企业规模，需要克服发展过程中的行业瓶颈。

　　就目前我国的婴童企业来说，最重要的是保证产品的优质和市场热度，最首要的是打开自己的品牌知名度与拓展销售渠道。

　　10月18日，我市婴童企业“征战”上海为期3天的中国国际婴童用品展览会(简称中国婴童展)，参展让我市婴童企业名利双收。

　　婴童企业通过展会提升知名度，拓展销售渠道

　　记者了解到，展会已成为孕婴童厂家进行品牌推广、进行营销的一个重要手段，孕婴童商家也大多希望通过展会寻找更多的加盟信息，增加自己的终端实力。

　　“我们每年都会参加一些展会，参加上海的婴童展有两三年了，虽然在展会上接到的订单不多，但我们的主要目的是通过展会这一平台，为老客户展示新产品，并吸引新客户。”台州市路桥美婴堡儿童用品有限公司总经理陈庆军说。

　　据了解，中国婴童展是中国唯一国际化婴童用品专业贸易平台，与中国玩具展同期，跃居亚洲规模第一，旨在帮助海内外童车、儿童安全座椅、童床及婴童家具、童装童鞋、洗护用品等婴童用品厂家与品牌商开拓内销与外贸市场，促进全球营销网络布局完善，提升品牌知名度和影响力。

　　“通过参加中国婴童展，我们不仅展示了公司新推出的创新产品，获得经销商的青睐；其间与消费者的互动和沟通，还有助于未来产品的研发。”浙江日康婴儿用品有限公司董事长洪利民告诉记者，展会并不意味着订单季的到来，展会主要展示品牌和新品，拓展国内外销售渠道。

　　与往年的中国婴童展不同的是，今年中国婴童展、中国授权展、中国玩具展、中国幼教展四展同期，展区达到18万平米，汇聚全球30多个国家和地区的2023家企业3616个品牌。

　　“除了中国婴童展外，每年7月同样在上海举行的CBME中国孕婴童展、童装展(简称CBME)也是婴童企业展示品牌和产品的重要平台之一。CBME展会自2012年起就是全球最大的孕婴童展，这两个是大部分有实力的婴童企业必会选择的展会。”洪利民说。

　　展会能展现自己的品牌

　　还能突显企业实力

　　据CBME近日发布的《2017 CBME中国孕婴童产业调查报告》显示，2016年54%的企业销售额实际增长20%以上，78%的企业销售额都有不同程度增长，整体经营好于2015年实际。根据参会企业反馈的信息，86%的企业预期相比2016年，2017年销量将会增长，有66%的企业预期将会增长20%以上。

　　“通过展会我们也吸引了不少新客户，接下来是否能开拓出新的市场，目前还很难保证。”陈庆军说，不过可以确定的是，今年的订单量不会与往年差太多。

　　“我们企业主要以哺育、水杯及洗浴类等产品为主，价格适中，因此销量一直都稳中有升，整体上淡旺季相对不明显，但是受电商双11、618等影响，还是会有些区别的。”洪利民说。

　　记者了解到，此次中国婴童展，日康在妈咪用品、哺育用品和洗护用品等类别上都带来了全新产品，其中水之韵感温浴盆和晶透乖乖杯等新品最受客户喜欢。

　　“不断在展会上推出新产品，对品牌发展十分重要，目前我们不断拓展日康现有产品线，延续经典，并将产品系列化，比如这次在展会上推出的水之韵感温浴盆，配有电子感温计，让妈妈时刻掌控宝宝沐浴水温。”此外，洪利民告诉记者，他们还整合日康线上传播，拓展品牌在90后人群的知名度和美誉度，并推出Loffix高端品牌，增加细分市场份额。

　　“随着各大平台的出现，不少线上渠道分流了一部分客户，对于线下企业而言，竞争也随之增加。”陈庆军认为，相比线上直接下单，筹划展会耗时耗力，对中小品牌的招商并不能立竿见影。

　　对此，洪利民有新的看法，他认为网络是品牌展示和销售的重要渠道之一，但展会在行业里的影响力同样不容小觑。“展会不仅能向经销商和消费者展现自己的品牌，同时也是企业实力的一种展示。”