台州日报4月16日讯 有着“中国童鞋之乡”美誉的温岭制鞋行业，有各类鞋企5100多家，年产量达10亿多双，产值超300亿元。其中，童鞋产量占到了全国的八分之一，每年有近4亿双童鞋从温岭销往世界各地，使用的集装箱，足以摆出近80个足球场。

　　看似庞大的产业背后，温岭童鞋却没有一个在全国叫得响的品牌，大多数鞋企依然以OEM（贴牌生产）为主，想要不负“中国童鞋之乡”的称号，打造品牌成了温岭鞋业的当务之急。

　　“品牌没有优势，是所有温岭鞋企所面临的最大难点，没有品牌，产业的一系列‘痛点’由此产生。”浙江必克体育用品有限公司董事长袁文新说。

　　那么，温岭鞋企为何难造知名品牌？他们面临了什么困境？又该如何走出一条品牌之路呢？

　　低价的童鞋靠的是走量

　　“国内市场，八双童鞋就有一双来自温岭，每年4亿多双的童鞋被生产出来，300多亿的产值看似庞大，其实算起来平均每双鞋子不过几十元钱，低价是所有温岭童鞋厂需要面对的现实。”浙江台州喜得宝鞋业有限公司销售经理罗春元说，与广州、福建、温州等地相比，温岭童鞋的竞争力在于低价。

　　事实上，低价的温岭童鞋的品质却不输广州、福建等地，但以OEM生产方式为主的温岭童鞋，其实在用自己的工厂为别的企业做嫁衣。

　　而在台州宝利特鞋业有限公司总裁助理张志雷看来，低价的温岭鞋十多年都没有改变。

　　“十多年前，一双鞋子出厂价格是几十元，到了现在，依然是这个价格。”张志雷表示，原材料价格在上升、人工成本在上升，企业利润在减少，只能寻求转型之路。2017年，宝利特鞋业投资800万元引入新设备，将生产效率提升了20%。

　　2014年到2016年，宝利特也尝试过做内销型的童鞋，但经过三年的运营，打造不起优秀品牌的局面，让这一行动无奈停止。

　　“十多年前，像红蜻蜓、奥康等鞋企都来过宝利特学习。而现在，他们都做大做强了。”张志雷说，做惯了代加工的温岭鞋企，在那个年代，根本忙不过来，哪顾得上品牌的塑造，没有品牌力量，温岭童鞋根本卖不起价格，哪怕你质量很好。

　　“品牌之痛”引发系列难题

　　在喜得宝生产车间内，工人们正常紧锣密鼓地生产夏季最后一批童鞋，原本春节后就应该完成的生产批次却拖到了现在。

　　“原本初十就开工的生产线，而现在要到正月二十左右，晚了十天，工人还需要陆陆续续进厂，体检、培训等一系列的程序让生产周期变得缓慢下来。”罗春元说，相比2017年春节，今年开年的返工率又下降了10%。

　　同样有此感受的张志雷告诉记者，相对于原来70%—80%的返工率，现在下降了十几个百分点，劳动力与人才难以留住。

　　但是，在浙江必克体育用品有限公司的生产线上，正在紧锣密鼓地生产秋季的产品。董事长袁文新却告诉记者，相对于往年，今年招工还容易一些。

　　那么，是什么原因让不同的鞋厂会有不同的局面和感受？

　　2017年底，必克与迪斯尼合作，将每双鞋的附加值增加了8元，而这8元的利润，一大部分都将分给劳动者。

　　“外销型鞋企基本走OEM的道路，而内销型鞋企想要让产品的附加值上升，必须打造自己的品牌，得来的利润用于人才的培养。”袁文新告诉记者，OEM的后遗症正是如此，想要打造自己的品牌很难。

　　“打造品牌就得花大量的时间和精力，虽说现在的经商环境都很诚信，但是内销型的企业大部分还存在三角债的关系。此外，温岭的企业信息流通也是一个滞后的原因。”袁文新说，资金链上一旦跟不上，影响生产和设计的投入，品牌之路还相之甚远。

　　那么，温岭鞋企就没有品牌的意识吗？

　　“战国时代”或是个做强品牌的时机

　　没有一家“龙头”企业，没有一个叫得响的品牌，是温岭鞋企目前的局面，不少业内人士把这种现状称之为“鞋企的战国时代”。

　　在袁文新看来，这种局面不失为一些企业做强做大的好时机。“35年左右生产童鞋的历史，以鞋业为主导产业之一的温岭，急需打造出一个龙头企业的样板，带动周边鞋厂一步步走向大品牌之路。”袁文新说。

　　温岭市喜林门鞋厂董事长林彬同样认同这样的观点，“有了一家附加值高、大品牌的企业，那么周边的鞋企就会去学习，形成一种你追我赶的良性竞争商业模式，这样就会告别用低价来吸引客户群体的现状。”

　　林彬说，国内一些鞋企安踏、特步等，在崇尚体育的前几年发现了机会，做到了国内的大品牌，而现在，二孩政策的开放，儿童健康问题更受关注，温岭的童鞋企业可以抓住这个机会，打造属于温岭的品牌。

　　2012年，以外销代加工形式的喜得宝将一部分精力转向国内市场，开始寻求一条自主品牌的路径。“品质不输广州，温岭童鞋企业急需将品牌进行提升。”罗春元告诉记者，年产值1.5个亿的喜得宝，每年将500万元投入产品的设计与研发。

　　“想要打造品牌优势，那么定位就需要明确，不能以低价来争夺市场，而是需要靠质量和卖相。”在袁文新的办公桌前，一本名为《中国·温岭童鞋及配饰综合创新服务平台（中国·温岭童鞋科技研究院）整体建设方案可行性报告》已经起草完成。

　　除了鞋企在想方设法打造品牌之外，当地政府同样做出了一些举措。

　　“建立小微园区、建设鞋业特色小镇正紧锣密鼓地准备着，由童鞋生产制造向童鞋生产创意设计、研发智造、品牌营销发展，助推产业逐步走向自主品牌市场和中高端市场。”温岭市城北街道办事处副主任王云鹏说。

　　去年上半年，城北街道在阿里巴巴鞋业产业带日均买额居产业带排名全国第一，下半年又开展了鞋业销售平台网络大促销，单日销售18万双，单日销售额达到1000万元，居全国产业带排名第八。

　　王云鹏告诉记者，今后还将融入电商换市战略，把线上的区域平台和线下的实体产业园相结合，为鞋企打造一个电子商务新平台。

　　记者手记

　　广州的风格、福建的品质、温岭的价格，这种竞争力还适用于温岭的鞋企吗？显然已经不适用了。

　　其实，众多温岭鞋企的老板已经知道了答案，因为他们都在为如何提升童鞋的附加值而绞尽脑汁，因为他们知道，品牌之路打通后，招工难、信息流通不及时、低价之痛，或许都将迎刃而解。

　　可喜的是，采访众多温岭童鞋企业的过程中，在老板们口中，“品牌”出现的频次是最高的，不难看出，温岭童鞋的老板们正在寻求一条品牌之路。

　　路该怎么走呢？在采访过程中，一位鞋企老板用温岭水泵业做比方，说有几家水泵龙头企业在做榜样，整个温岭的水泵行业都被带动起来，这种政府扶持的模式或许可以运用到童鞋生产企业当中，形成一个良性竞争的商业环境，而不是靠降低价格、压缩利润去占领市场。