图为新联村民宿。

　　提起仙居福应街道的新联村，很多人知道它，是因为这是台州首个生态“光伏村”，全村60多户人家有50余户在屋顶安装了光伏发电设备。

　　而现在，走进新联村，更吸引人的是村民家门前挂着的一块块牌匾，“赋竹居”“亿然民宿”“娟姐民宿”……新农村改造下，新联村旧貌换新颜，家家户户住上了新楼房。而得益于仙居全域旅游的发展，这个离城不远的小山村，也寻找到发展新动力，不少村民开起民宿，欲在绿水青山中再挖出一笔财富。

　　新农村改造，他带头办起了民宿

　　新联村开民宿，张汝良是第一个“吃螃蟹的人”。早在2009年新农村改造时，他就跟村民提议，仙居旅游搞得好，可以趁机发展民宿。

　　“但当时没有人响应，大家觉得游客来肯定住酒店啊，怎么会来住乡下的房子。”看村民没有响应，张汝良于是自己先尝试了起来，在建房时按民宿的标准建造，除了自住的房间，其他8个房间全部按照宾馆标准装修。

　　2015年6月7日杨梅节期间，老张在35省道村入口竖起了广告牌，他的“东岭民宿”正式开张。但连着十几天，民宿没有接到生意。“那时也慌了，在想是不是真的错了。”

　　转机就在6月19日，老张突然接到苏州客人的电话，那天他接到了9名客人，订出去5个房间。此后一个星期，老张的民宿天天爆满。他于是把隔壁哥哥不住的房间也改造起来，半年时间，他靠着经营民宿赚了十几万元。2016年，他的民宿盈利20多万元，他也成了村里的红人。

　　独赚钱不如众赚钱，小村庄想做成民宿村

　　“你家又来客人了，生意这么好呀。”看到车子进出张汝良家，不少村民开始认识到，原来绿色生态这么有市场。

　　2017年4月，仙居要在全县寻找3个村，打造成农家乐特色村。新联村抓住这一契机，开始了民宿村改造之路。

　　虽然不少村民心动，但真正实施时大家还是有些犹豫。于是，张汝良动员全村，将新联村的特色优势讲给村民听。终于，村里19户村民决定尝试。

　　今年4月份，经过一系列改造后，民宿村正式开业。

　　开业不久，村里就迎来一个大订单。省里老年活动中心要到仙居搞一场乒乓球比赛，200人的团队，新联村108间房间全部爆满。

　　而这一次的尝试，让村民尝到了甜头。于是，新联村成立了仙居东岭小镇度假区有限公司，由张汝良任董事长，统一规范民宿经营，规划未来发展。

　　“我们参考其他地方的民宿经营，用四个统一来规范村民经营。”张汝良说，我们对整个村进行酒店式管理。统一经营管理，设立接待中心；统一收费标准，以防各户为争客源恶性竞争；统一分配客源，由前台负责分配游客到各户；统一集中就餐，将家宴中心对外承包，保证游客的饮食标准。

　　张秀娟是“娟姐民宿”的老板。退休后，她闲赋在家。民宿开张后，她仿佛找到了事业的第二春，“原来在家无聊，现在又有事干，还能赚钱，肯定要干好的。”张秀娟笑着说。

　　光伏发电，为村民省下不少开支

　　在开办民宿之前，新联村以全市首个“光伏村”而闻名，全村家家用上光伏发电，每家每个月靠着向供电公司“卖电”，能额外增加四五百元的收入。

　　而有了民宿后，虽然用电量增加，但村民们用光伏发的电完全能够满足自身民宿的需求。“每户人家每天能发电10到20度，夏天就更多了。这部分用电刚好弥补民宿的用电需求，给我们省下不少成本。”张汝良说。

　　接下来，他还会发动更多村民加入到民宿村建设中，通过乡村建设，结合村里优势，延伸产业链，带动村民致富。