2018年中非合作论坛北京峰会不久前举行，峰会达成了一系列促进中非经贸合作成果。

　　未来，随着“一带一路”倡议持续推进，台州对非贸易是否还有巨大提升空间？台州企业又该如何把握机遇？

　　“台州制造”走俏非洲市场

　　9月9日，杰克缝纫机股份有限公司埃及海外办事处在开罗成立，来自埃及各地的经销商和服装协会的成员到场庆贺。

　　作为杰克在非洲大陆的首个“境外根据地”，杰克埃及办事处将为客户提供零件保修、技术培训、活动支持等各项服务，这也是杰克推动与非洲国家商贸迈向深度合作的重要一步。

　　记者了解到，杰克的缝纫机进入非洲市场已有20余年，在当地缝纫机产业几近空白的背景下，杰克的经济型缝纫机在摩洛哥、阿尔及利亚和埃及等国家广受欢迎。

　　“这些国家的人工成本比较便宜，当地小作坊对自动化生产意识不高，基本款的产品就能满足他们的生产需求。”杰克缝纫机股份有限公司国贸营销中心副总经理金吕燕介绍，近几年，越来越多外来投资者进入非洲开设服装厂，杰克在迎来更多贸易机会的同时，也开始将智能化的产品带进了非洲大陆。

　　和杰克缝纫机一样，在非洲各国，“台州制造”的戏份越来越抢眼。比如浙江星星冷链集成股份有限公司生产的冰箱、冷柜和展示柜等产品，在阿尔及利亚、尼日利亚、安哥拉等国的市场占比一直保持稳定增长。星星冷链不仅针对当地特殊的使用环境提升冷链产品的制冷性能，还根据非洲消费者的需求进行产品设计，如安哥拉人比较喜欢五颜六色，出口到那儿的产品外观用色就比较丰富。

　　“非洲各国对制冷产品的需求较旺盛，但是像阿尔及利亚和尼日利亚等国，本土工厂比较多，所以公司通常以CKD全散件或者是SKD半散件的形式出口，客户在目的港自己组装。”星星冷链集成股份有限公司欧非大区经理林青告诉记者，去年以来非洲市场容量空间逐步扩大，市场需求也在增长，“这几年非洲市场出口额持续增加，去年为2350万美元，预计今年能实现2500万美元左右。”

　　与此同时，鞋类、家具等传统劳动密集型产品以及高新技术产品，也正在成为台州出口非洲的重要货物。

　　台州对非贸易持续升温

　　记者从台州海关了解到，近几年来台州对非贸易快速增长，进出口总额从2015年的90.5亿元到2017年的98.6亿元，增长9%，其中进口从1.7亿元到11.7亿元，增长5.9倍。2015年到2017年，台州与非洲有进出口实绩企业保持在1940家左右。

　　今年1月至7月，尼日利亚、南非和埃及为台州前三大出口国，三者合计约占对非出口总值一半。对阿尔及利亚、加纳、摩洛哥、乌干达、肯尼亚、贝宁、坦桑尼亚、安哥拉等国出口额均超过亿元。

　　对非贸易的持续发力，离不开综合性服务平台的支持。2015年，浙江中非国际经贸港正式启动。作为台州集通关物流、收汇退税、信用保险等基础服务和融资服务、海外运营、跨境电商等增值服务于一身的一站式外经贸综合服务平台，3年来，中非经贸港服务企业2400余家，其中活跃合作客户1800余家。

　　“我们合作的企业中，以涉及缝纫机、摩托车、水龙头阀门、五金卫浴、电焊机、发电机、鞋靴眼镜、灯具等产业的居多。”中非经贸港副总经理谢丽青告诉记者，由于非洲国家的工业体系比较薄弱，所以台州出口的民用工业制品与日常消费品在当地市场较受欢迎，而由当地政府采购的产品主要集中在基础公用设施与机械设备领域。

　　来自中非经贸港的统计数据显示：2016年公司对非洲出口额1.6亿美元，2017年增加到1.9亿美元，2018年前8个月实现2.1亿美元的出口额，预计全年将达到3.2亿美元。

　　出口额的稳步提高，是否意味着台州企业与非洲的贸易往来更加密切？在谢丽青看来，非洲市场作为国际贸易的最后一片蓝海，大多数外向型企业都非常看重这一市场。

　　“非洲市场前景与市场需求比较大，台州作为‘温台模式’的倡导者，自身的产业集聚与上下游配套都已经较为成熟，产品大类也非常符合当地市场的需求，在人口红利与政策优势的边际效应越来越小的情况下，企业主动走出去，去非洲建立营销渠道，提高品牌效应，打造自己的核心竞争力，是一条必由之路。”谢丽青告诉记者。

　　台州企业要学会抱团出海

　　“这几年，对非贸易环境更加开放，为我们这些出口企业发展贸易提供了更多便利。”林青说，未来，她期待更多有利于外贸企业的政策能够出台，让台州的好产品更快更便捷地到达非洲消费者手中。

　　中非合作论坛致力于打造的“共享经济”，也让许多企业对于安全的外贸金融环境更加期待。

　　“中国和非洲交往更加密切，也意味着外汇更加安全。同时，资金是企业发展的血液，对企业来说，也希望能够有更多的融资渠道，来缓解资金压力。”中新科技集团股份有限公司海外营销中心工作人员告诉记者。

　　“从东方工业园到华坚轻工业城，越来越多的中国民营企业正涌入埃塞俄比亚制造业。国家层面的战略合作，也将给我国企业提供更多发展机会，尤其是当地服装产业的发展，让我们对于在非洲的贸易延伸有了更多的展望。”金吕燕说。

　　在谢丽青看来，台州企业想要抓住政策的契机，需要多个方面重点投入。

　　“一要练好内功，抓好质量控制与产品线的研发，通过市场销售数据的反馈做好产品的市场定位与供需匹配。二要提高电子商务水平，虽然非洲市场目前的电商水平较为弱后，但仍不失为抢占市场的先机，未来非洲市场也必将是得电商者得天下。三要学会利用信保、金融、征信、外综服等第三方机构的服务工具，既可以降低经营风险，又能够解决企业对外投资的资金与渠道困难。”谢丽青说，企业还要学会抱团出海，发挥行业协会的统筹协调作用，避免无序的同质化竞争。