温商企业、美股上市公司唯品会已于本月17日晚上与腾讯、京东签署联合投资协议。腾讯京东将以现金形式向唯品会投资总计约8.63亿美元，腾讯、京东将分别持有唯品会7%、3%的股份。昨天，记者收到温商沈亚发出的“唯品会与腾讯京东达成战略合作关系”的公开信。

　　唯品会将按照每个ADS(美国存托股份)13.08美元的价格，定向增发10%的股份，共计8.63亿美元。三家公司将进行资源互换，腾讯将在微信钱包界面给唯品会开入口，京东也将在APP跟微信购物中跟唯品会开流量入口，唯品会和腾讯、京东桃园结义对互联网格局来影响重大。

　　京东与唯品会频频联手

　　事实上，自今年7月起，京东与唯品会便频现“牵手消息”。7月12日，京东与唯品会罕见地共同发布《关于联合抵制不正当竞争行为的声明》，直指天猫利用其市场垄断地位以各种方式要求商家签署所谓“独家”合作，并从京东和唯品会等平台退出。而伴随联合发布声明、形成“反阿里同盟军”举动的，是腾讯、京东有意收购唯品会的消息。

　　伴随着阿里布局新零售的步伐，腾讯也不甘示弱，联手京东投资唯品会，这被市场人士解读为，腾讯与京东狙击阿里天猫的决心。

　　沈亚则说：“这次我们引进战略合作伙伴，为的是建立一个共赢合作生态圈，未来是属于生态的，只有开放合作才能共赢。”

　　唯品会人士表示，唯品会与京东合作，第一，意图在于利用各方的优势进行互补，形成深度共赢合作的战略合作联盟，更好地服务互联网用户和消费者；第二，二者有着相似的运营模式、很强的品类互补性，双方在用户结构上亦可以形成互补，未来将在品牌联盟合作、流量联盟合作等方面寻求共赢合作。

　　众所周知，在购物类手机APP的装机量中，业内公认的占有前三名的分别为淘宝、天猫以及京东，从品类上面来说，京东以3C标品为其特长，而天猫在服饰、女装、鞋类等非标品方面无疑占据优势。不过，京东想进军时尚服饰类的决心也展露无遗。

　　从其入股的对象来看，唯品会和京东有着相似的运营模式：高占比的自营业务、且双方都非常重视时尚领域的拓展；京东与唯品会的具体合作商，商品品类和用户结构方面极强的互补性：唯品会3亿会员中女性会员超过80%，服饰穿戴和美妆是唯品会的核心优势；京东以3c数码品类起家，男性用户占比较高。

　　在未来合作中，京东将与唯品会进行流量合作：京东将为唯品会在app首页和微信朋友圈京东入口首页提供入口，并帮助唯品会在京东平台上完成一定GMV(商品交易总额)销售目标。

　　沈亚选择站队马化腾刘强东

　　唯品会是过去几年，国内几大电商平台中，一直保持非常独立的一家互联网公司。它的创始人、董事长兼CEO沈亚甚至被称为“最神秘的大佬”，因为沈亚从来不接受媒体采访，不出席任何活动，在网上能找到的资料寥寥无几，连传出来的照片都很少。

　　然而，就这样的一家公司，竟然在短短几年之内在国内电商行业做到了仅次于阿里和京东的第三位。

　　那么为什么已经盈利而且一直保持独立的唯品会会在这个时候接受腾讯跟京东的投资呢？

　　有分析指出，都说中国互联网有两派，一派是以马云为首，一派是以马化腾为首。无论是行业独角兽、还是创业公司，站队已成常态。唯品会身为电商江湖中的一方“霸主”，肯定也面临这种抉择。

　　据唯品会2017年第三季度财报显示，当季总净营收为153亿元，同比上涨27.6%，但归属于唯品会股东的净利为3.381亿元，同比下降1%。如果将区间放大至最近一年，其净利润已经从2016年第四季度的11060亿元连续三个季度出现下滑。

　　所以，身为创始人兼CEO的沈亚总要忙着为自己的产业寻好未来的出路。而最简单粗暴的方法，就是和行业老大哥结盟，进一步获得资本市场的认可，为唯品会大发展“输血”，并依靠大平台带来的流量红利，增加造血能力。

　　而对于整个国内电商行业来说，最好的伙伴要么是在规模与市场盈利方面遥遥领先的阿里巴巴，要么就是在用户增长以及物流快递方面势头正猛的京东。

　　权衡之下，沈亚最终选择了后者。在唯品会与腾讯、京东签署联合投资协议含着两个前提：首先，作为唯品会创始人的沈亚对于唯品会的控制权不会发生改变，截止到今年8月底，沈亚仍旧持有唯品会13.99%的持股权，同时其所持有B类股拥有每股10票投票权；其次，未来唯品会将继续作为一个独立的电商平台运营，继续深化和强化在时尚穿戴类、美妆类、母婴类、体用户外类、家居类等品类的运营，保持一贯的高度活跃女性用户优势。

　　沈亚也透露：“唯品会将继续保持作为一个独立电商运营。”

　　谁是最大的受益者？

　　在此次联手中，对于谁才是最大的受益者争论不休，若按照收购溢价以及京东渠道商帮助唯品会达成一定的交易额目标来看，唯品会似乎是最大的赢家，不过，还有声音却称，腾讯入股，无非是为京东铺路。

　　那么，三家联姻，到底谁是“局”中最大获益者?互联网专家分析指出，对于腾讯来说，是在为自己增加棋子。腾讯由于自身没有电商基因，于2014年3月入股京东，经过3年多的时间，两者已经水乳交融。一个半月前，马化腾在全球合作伙伴大会开幕前所发的公开信中称“腾讯将推出去中心化的智慧零售解决方案，以帮助商界从二选一的困境走出来”，此后腾讯在线下线上开始了买买买，从上周入股永辉超市，再到本周联手京东投资唯品会，都是在扩大自己的电商版图。

　　对于京东来说，是在为自己增添“护城河”。行业老大阿里都已经联手老四苏宁了，老二京东联合一下老三其实正合适。京东虽然此前就占有唯品会2.5%的股份，但起不到什么实质作用，此次和腾讯一起入股唯品会，也是加大了自己的话语权。另外，行业内都在探讨的“女性用户”，却是京东的弱项，阿里的强项。虽说唯品会在体量上和阿里、京东难以相比，但其却有自己的特性，根据唯品会官方透露，在3亿会员用户中女性会员超过80%，服饰穿戴和美妆是唯品会的优势，这一点恰恰是京东所需要的。

　　最后，对于唯品会来说，尽管现金流很好，不缺钱，只是为了优势互补，但在赢家通吃的互联网世界，就是老三老四也很难有较大的发展空间。正如沈亚所说：“这次唯品会和腾讯、京东达成战略合作伙伴关系，对唯品会来说使我们站在了一个更高的舞台。”未来唯品会还会与京东在品牌联盟和流量联盟等多个方面寻求战略合作。