肖尚略

　　浙江在线2月18日讯（浙江在线记者 王燕平 通讯员 华姣）许多年轻人把开淘宝店作为创业的第一步。然而，开淘宝店也需要备货，启动资金至少得三五万，还要装修店铺，给商品拍照、修图、上传文案，兼做客服、商品打包、办理快递、售后服务等，可以说“麻雀虽小，五脏俱全”。

　　如果商品有人帮你备货，而且是精心挑选过的优质商品；商品的照片、文字、海报有人帮你制作，快递有人帮你办理，售后服务有人帮你解决，你要做的，就是开一家微店，在你的朋友圈分享你认为不错的优质商品，启动资金只要区区几百元，你再也不用像普通的淘宝店主那样一天工作十多个小时，你会心动吗？

　　这家包揽了微店售前售后所有事情的公司叫“云集”，它的创始人叫肖尚略。

　　习惯往前看

　　成为第一代电商淘金者

　　位于杭州滨江区的云集总部，办公楼临江的一面全部采用了落地窗，一进门就显得十分敞亮。云集微店的创始人兼CEO肖尚略一身休闲装扮相迎，给人以十足的亲和感。

　　1978年出生于安徽的肖尚略，1999年便开始了“杭漂”，一开始做的是汽车用品的安装及销售。“在选择我自己的职业方向时，我喜欢往前看。从1989年大众汽车进入中国，到1999年刚好是汽车产业的第一个十年，我觉得汽车产业有成长性，从业者有发展的机会。”

　　2003年7月，在工作了4年多后，肖尚略从汽车用品店辞职，自己做起了网络销售汽车用品的生意，主要是汽车香水的销售。“原来线下做销售，生意人打交道难免要应酬，而我是个不怎么喜欢应酬的人。另外，线下销售结款周期长，资金周转慢，生意不容易快速做大。”

　　2003年12月，肖尚略成立浙江小也网络科技有限公司，主营全球一线品牌化妆品，包括香水、护肤品、彩妆以及个人护理品等，至今仍有一个200多人的团队在运作，已是业内领先的化妆品在线零售商，一年的销售额达到几个亿。

　　除了有着商人天生的敏锐和判断力，木匠家庭出生的他，还有手艺人的沉静思考和学习能力，“读书那时候对一些课程不感兴趣。”他说。但工作之后，他可以根据自己的兴趣爱好来学习。这些年，他几次到浙江大学进修班学习，还到中欧商学院学了两年，去年开始又参加了复旦大学哲学班。“学习能帮助我更好地思考，看事情更有洞察力。”肖尚略表示。几年下来，他在学习上的花费就已经超过百万元。

　　互联网让个体商业崛起

　　“云集”解决微店几大痛点

　　小也的成功并没有让肖尚略止步，在思考未来的发展方向时，他瞄准了个体商业，并于2015年2月再次创业，创办了浙江集商网络科技有限公司，开始运营“云集微店”产品。

　　“如果说互联网（门户网站）有效联接了供需两端的信息，解决了大企业的销售渠道问题，搜索引擎帮助中小企业解决了销售渠道的难题，那么，在个体商业崛起的时代，我们要做的就是解放个体商业，帮助他们成功。”肖尚略表示。

　　同样是个体商业，淘宝店是“麻雀虽小，五脏俱全”，售前售后的事情全要淘宝店主一手搞定。而开一家“云集微店”，就好比开了一家“掌上超市”，云集会帮你精挑细选全球各地的优质商品，不用担心进了假冒伪劣商品；会帮你统一做好商品的图文、海报并免费共享；会帮你统一解决仓储、物流的问题，而不用自己找仓库堆货，自己去找快递；甚至连售后服务、培训的事，云集都帮你包了。你开微店每年的成本只要398元——也就是微店平台的服务费。

　　云集是怎么海选商品确保产品品质的呢？“我们通过几个渠道筛选商品。一是从传统电商卖得好的商品中挑选；二是寻找传统商场柜面上最好、最受欢迎的商品，再找到这些商品的厂商或品牌商；三是用户推荐的特色产品如家乡特产，我们会经过评估后经过试销再进入销售渠道。”肖尚略表示。

　　2015年5月，“云集”正式上线，两个月后便获得了5000万的天使轮融资，去年12月又获得了2.28亿元的A轮融资。到目前，在“云集”开微店的店主已有近100万个，平台上有护肤美妆、食品保健、母婴家居等八种品类。

　　创客说

　　Q：“云集”这两年发展很快，接下来的目标是什么？

　　A：今年“云集”要做的第一件事是扩展商品品类。目前我们共有8大品类，我们的目标是“宽、少、精”。宽，就是生活中各种场景的必需品都有；少而精就是每个品类的品种都不会选择太多，但必须精挑细选，无论是微店店主和顾客，都不必把有限的时间花在无限的信息搜集中。第二件事是推个人专柜，类似于个人特卖的方式，就像唯品会、奥特莱斯做的那样。

　　Q：作为一个成功的创业者，您对正在创业或者准备创业的人有什么建议？

　　A：不要为了创业而创业，创业的出发点应该是为别人创造价值，要看到用户的需求以及行业的痛点，去做有价值的事。如果对需求把握不够，创业失败的概率是很高的。