乘坐3个小时的高铁，下车后又坐了一个半小时的大巴，来自杭州的云集微店服务经理明明终于和来自全国各地的20多位店铺经理汇合，这一次他们要推广的爆款产品，是温州洞头区的虾皮和紫菜。

　　跟随捕捞船行驶了约莫半小时，就到了洞头附近海域毛虾的集中捕捞区域。刚刚捕捞上来的野生毛虾晶莹剔透，它们将在最短时间内被送到海上加工船，清洗、高温蒸煮、烘干、冷却……经过这一系列工序之后，大家就能尝到今年最鲜最肥美的虾皮了，而这整个过程只花了30分钟。“这么好品质的虾皮，这么有竞争力的销售价格，我希望通过我的社群，让我的每一个家人和朋友都能吃得到。”明明想通过自己这次亲身体验的机会，让大家看到真正好品质的虾皮和紫菜是如何制作的，从而为销售打开出路。

　　30分钟完成捕捞到成品全过程 品质优、出货速度快为洞头虾皮铺出销路

　　对于海鲜类产品而言，消费者最关注的往往就是一个“鲜”度。但是一般的虾皮都是经过捕捞以后，以传统冰鲜的方式运回陆地再进行烘干包装，这就导致虾皮不能保证最高等级的新鲜度。“但是通过现场捕捞、现场加工为成品的工艺，这整个不超过30分钟的全套工序就能保证虾皮的新鲜和肉质的肥美”，作为此次虾皮的主要供应商，温州市星仔岛电子商务有限公司总经理王作山认为，海上加工的虾皮更接近毛虾本身的透明粉色，更加绿色、健康，也能够保证虾皮最高等级的品质。

　　一直在传统电商平台经营销售的王作山正带着自己的公司积极“拥抱”社交电商。近日，在温州市洞头区政府的邀请支持下，王作山携手云集百县千品项目，开启了“2018扬帆起航”活动，通过活动现场20多位“网红”服务经理的现场直播，通过300万店主的全国分享，王作山想要把洞头虾皮这一源头好货推广到全国甚至全世界各地。

　　“我加入云集已经整整两年的时间了，算是比较早一批加入的群体，在这期间我也推过不少销量很好的爆款产品，我的经验告诉我，要想一款产品发展成为爆款，一是需要产品自身的品质过硬，二是出货的速度要跟得上店主卖出的速度，再有就是在价格上，我们有其他传统电商无法比拟的优势。而洞头的这款虾皮同时满足了这几个条件，这也是我想来产品源头体验的原因，我想通过亲身体验告诉大家，这是款好产品，是大家都能买得到的好产品，省去了多个中间商的环节，让它在价格上也非常有优势。”据明明介绍，正是因为品质好、价格低廉的优点，云集的很多爆款产品才能做得成功。

　　“酒香也怕巷子深” 好产品纷纷搭上社交电商的“翅膀”成为爆款

　　酒香也怕巷子深，这是洞头区副区长张方任一直担忧的问题。除了传统销售渠道，洞头的虾皮等特产虽然已经尝试在电商平台售卖，但是结果并不理想。“这次通过跟云集百县千品项目合作，我们从原料输出转为树立自己的品牌，大大提高了产品的附加价值，也让云集的店主通过实地感受产品的生产加工，更好地将洞头的特产展销出去。”

　　说起与洞头虾皮的合作，百县千品负责人吴雪表示这其实是一次偶然。在这之前，她们就已经通过40秒抢光安徽界首25000斤土豆、1天售罄30000斤广西百色桂七芒、3小时卖完10万斤陕西洛川苹果、1.5小时卖掉25000斤临潼石榴等助销活动打造了众多爆款产品，但是遗憾的是没有浙江本地的成功案例，“所以我们计划在2018年也为浙江省农产品做一次助销。”吴雪表示，这个机会很快就来了。

　　在2017年11月的浙江省农博会上，她看到了浙江很多优秀的产品，其中就包括温州的水产——虾皮、紫菜等好货源。“我们立即通过包装提示和网络显示销售最好的数据寻源，这期间联系了苍南、洞头等地的龙头企业，然后一家一家去拜访，终于在第四天的时候找到了现在的合作商，因为我们看中的是这个企业一直在坚持船上加工，而且拥有扎实的传统电商基础，这正符合我们百县千品要寻找源头好货的初衷，于是一拍即合，有了这次合作。”

　　发现源头特色好产品，通过300万店主在微信等社交平台的合力助销，云集将很多名不见经传甚至滞销的产品打造成了一个又一个爆款产品，不仅带动了一方经济，也让云集在竞争激烈的社交电商领域“站稳了脚跟”。

　　卖“土货”也卖汽车 竞争日益激烈的社交电商“玩很大”

　　一个个让“土货变俏”的案例，显示着社交电商基于社交网络激发个人商业潜力，积沙成塔后所爆发的巨大能量。当传统电商流量红利殆尽、增长空间被逐步压缩，社交电商被看做是下一个风口。

　　但是，以微商为发端，以微信为主要平台流量入口的社交电商，并非是新生事物。发展至今，这个行业的竞争已日趋激烈，不仅有拼多多、51赞、贝店等前赴后继的新入场者，也吸引了越来越多“闻风而动”的巨头们加入战局。

　　1月4日，京东与由蘑菇街、美丽说和淘世界三家社交导购平台合并而来的美丽联合集团，宣布联合成立一家全新的合资公司,专注于运营微信社交生态中的电商平台。背靠京东强大的供应链、物流、大数据，结合美丽联合的社交电商经验、小程序的开放能力，这家合资公司将成为社交电商行业最大的一条“鲶鱼”。而在不久前刚拿到了腾讯投资的唯品会，也获得了微信入口，将“近水楼台先得月”获得更多的微信资源，加强社交方面的发力。

　　面对越来越多、越来越强的竞争者，传统“微商式”的玩法显然已经行不通。这个千万亿级的大蛋糕，如何才能吃到，如何分得更多，成为社交电商“玩家”们接下来需要考虑的课题。

　　而对此，云集给出的“解题方法”，是在供应链和产品品类上下功夫。“未来，云集微店要继续发力供应链升级，继续推动国内外知名品牌的入驻。同时，更加关注消费者的“高频”、“大额开支”以及“刚需”，增加旅游、汽车、保险、教育等全新品类，完善云集微店业务生态链，致力一站式满足消费者需求。”云集微店创始人兼CEO肖尚略表示。