一天开蚌数千个 95后诸暨小伙靠卖珍珠年入千万

　　2023年，对于浙江诸暨山下湖来说，无疑是突破和振奋的一年。

　　越来越多人迷上了穿戴珍珠这件事，开始对各式各样的珍珠饰品“上头”，华东国际珠宝城内灯火通明、人头攒动。

　　市场的需求拉动了产业的壮大：珠农、珠商们“乘风而起”，就像上了发条一般，穿梭在这“珠光宝气”之中；珍珠养殖基地之上，开蚌人接二连三，根本停不下手；电商直播间里，成串成把的珍珠产品，在一声声的吆喝叫卖里被一抢而空。

　　在这辞旧迎新、万象更新的时节，潮新闻记者再次走进这座因珍珠而闪耀光芒的美丽小镇，看看忙碌了一年的珠农收获如何，对来年有何期待。

　　2023年对于山下湖镇枫江村90后珠农楼伟杰和团队来说，是丰收和忙碌的一年。100多亩的珍珠养殖基地焕发出前所未有的生机。

　　他用三个关键词总结：红火、品质、高价。

　　红火——销售量7000万，日开珍珠上千个

　　对于楼伟杰和山下湖所有的珍珠从业者来说，2023年是红火的一年。用他的话说，可以算是“爆发式”的一个年份，甚至可以说是“春天”一般。“搞珍珠，夏天是旺季，那时候饰品需求大一些，因为穿着搭配需要。最早从母亲节过后就会开始红火起来，一直要做到夏天结束八九月份的样子。”

　　这两年，借助电商直播的新渠道，他的珍珠产品远销全国各地，年营业额有1000多万。旺季时，他和3个小伙伴每天要打包上千个包裹，开蚌直播一直做到凌晨三四点。从早做到晚，才能满足供不应求的市场需求。

　　这种繁忙而充实的日子，让他深感自己的努力得到了回报。

　　珍珠产业的发展壮大，也让枫江村成了珍珠特色研学的目的地。采访时，一群来自北京航空航天大学的大学生走进体验馆，了解楼伟杰团队所经营的珍珠产业链的运营模式。

　　品质——养殖技术提升，堪比日本海水珠

　　在楼伟杰看来，红火销售的背后，离不开珍珠品质的提升。

　　近年来，随着养殖技术的不断提高，他所养殖的淡水珍珠圆度、皮光、珠光已丝毫不弱于日本的海水珠。

　　这种高品质的珍珠，不仅赢得了消费者的青睐，也提升了产品的市场价值。

　　但楼伟杰深知，珍珠的品质需要时间沉淀，质量上乘的珍珠需要养七八年的时间。只有不断提高珍珠的品质，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

　　高价——市场红火，珍珠价格水涨船高

　　随着珍珠销售的红火，珍珠价格也在水涨船高。

　　楼伟杰告诉记者，2023年珍珠的价格普遍比前一年上涨三倍不止，“过去卖1000一条的项链，2023年能卖到3000多。”这种高价并非偶然，而是市场供需关系的真实反映。

　　消费者对高品质珍珠的需求日益旺盛，而真正优质的珍珠资源又相对稀缺，导致珍珠价格不断攀升。

　　展望2024年，楼伟杰期待，整个珍珠产业能够更上一层楼，自己的生意也能够更加红火。

　　为了实现这一目标，他计划继续提升养殖技术，提高珍珠的品质和产量，并在私人订制上花更大的功夫。

　　“比如今年是龙年，那我们在饰品的制作设计上就可以加入更多龙的元素，像龙的吊坠。前段时间我们卖了个爆款，龙的胸针，就给了我们很大的信心。”

　　同时，他也将加大电商直播的投入，拓展销售渠道，让更多的人了解并购买到山下湖的高品质珍珠产品。