浙江宣传 | 义乌咋就成了网友“许愿池”

　　前段时间，一顶巴掌造型的遮阳帽在互联网上刷了屏。把它戴在头上，就像有个人伸手替你挡住了太阳。乍一看莫名其妙，又觉得有点好笑，多看几眼，不少人就忍不住去搜同款了。网友还给它起了个名字，叫“只手遮天帽”。

　　更让人没想到的是，“只手遮天帽”上午还在全网刷屏，义乌商家下午就完成了打样量产，顺手还开发出了“双手遮天帽”和“兰花指遮阳帽”等升级版本，当天发货、直奔海外。于是，熟悉的喊话又在社交平台上燃了起来——“压力给到义乌”“义乌请量产”。义乌，俨然成了网友们的“许愿池”。

　　近日，习近平总书记作出重要指示强调，把“义乌发展经验”进一步总结好运用好。可以说，“义乌请量产”，是“义乌发展经验”持续迭代的一个具象化体现。

　　一

　　4月中旬起，“只手遮天帽”从TikTok开始刷屏，视频播放量迅速破亿。义乌有位经营户刷到视频后，立刻嗅到了商机，当天便找来建模团队，用3D打印技术做出了样品，前后只花了三四个小时。随后迅速对接工厂启动量产、上架发货，同步出口欧美市场。记者采访他，他轻描淡写地来了一句：“生产制造就像喝水一样简单。”这话放到别处听着可能像吹牛，但在义乌，没人觉得稀奇。

　　更绝的是，义乌商家压根没打算止步于“抄作业”。“只手遮天帽”前脚刚卖爆，工厂就连夜整新活。单只手掌不过瘾，直接上“双手遮天帽”；手掌看起来太粗犷，再出“兰花指遮阳帽”。往头上一戴，自带喜感，拍照发朋友圈都不用想文案。这些脑洞大开的点子，精准踩中了年轻网友们出门想整点乐子的社交心思。结果就是，网络热度尚未降温，工厂单日产能已经拉到数千乃至上万件。有人笑称：“网速终究赶不上义乌速度。”

　　而这类故事，在义乌早已不是新鲜事。从年初那批缝歪了嘴却意外戳中打工人心窝的“哭哭马”，到剥葡萄机、韭菜盒子模具、“餐椅秒变楼梯”这些看起来有些离谱的生活脑洞，再到东京奥运会选手杨倩的小黄鸭发夹、影视剧周边的拼豆挂件……全是网友冷不丁抛出一个想法，义乌工厂二话不说直接落地。

　　慢慢地，社交媒体上就形成了一种默契的玩法：只要世界上哪个角落冒出个新奇玩意儿，评论区立马涌入大批网友齐声喊话：“义乌请量产！”一开始只是玩梗，结果喊着喊着，义乌真去做了，还做出来了。全网就此跟风接龙，集体在线许愿。到如今，“义乌请量产”不再只是网梗，而是网友对义乌制造的集体信任。

　　二

　　当前，情绪消费正在成为市场开拓的新赛道。这条赛道，极度考验商家的市场反应，但几乎每次都有义乌商家在竞争中脱颖而出，接住一波波泼天流量。有人说，这是因为义乌自带流量。但其实，义乌成功的密码就藏在最普遍的商业活动中。

　　义乌能接住量产的流量，与创业者在竞争中卷出来的爆单思维密不可分。走访义乌的商家，听到最多的词就是“爆单”。在这里，无论是位于市场后端的供应链厂家，还是位于销售前端的营销电商，甚至哪怕是跑快递的小哥，对爆单的追求和敏感程度都远超想象。

　　在义乌，“爆单”这两个字对企业意味着商机，对个人则意味着改变命运的机遇。走访中，不止一名坐拥店铺或者写字楼办公室的创业者坦言，在义乌不要小看任何人，今天是快递小哥，转身可能就会变成爆单的电商卖家。

　　这种追求爆单的商业冲动，源于城市发展与个人命运的共振，这种共振也带动了供应链的快速决策与灵敏反应。

　　义乌商户中流传着一句话：做生意就要敢于裸泳，因为商海的变化太快了。义乌坐拥13385家外贸企业，建立了覆盖全球的销售网络，但市场的需求却无时无刻不在催促义乌改变。

　　过去复刻一件网红产品，从设计到生产，仍然需要数天的周期。但在3D打印和人工智能的赋能下，从开模具到设计再到选原材料，义乌全产业链配套一应俱全。往往只需数小时，产品就已落地上架，开始运往世界各地。创新供应链，在义乌意味着触达更快、成本更低。这其中有技术的赋能，行政制度的改革，但最底层的逻辑，依然是义乌对于创新的独特理解。

　　在义乌，创新不是坐在办公室里拍脑袋，而是要到市场里听市场反应。比如义乌对供应链全流程的持续创新与改进，也是由市场的需求所驱动，政府要做的只是在关键时刻扶一把、送上马。创新的成败不是政府文件说了算，而是由市场反馈来打分。这种市场与政策各归其位的良性循环，是义乌接住泼天流量的独家秘笈。

4月18日，在义乌国际商贸城一家全球IP官方授权聚星动力商店内，韩国客商（左一）在洽谈采购美加墨世界杯相关周边商品 图源：潮新闻客户端

　　三

　　如今提起义乌货，网络上早已撕掉山寨廉价的标签，取而代之的是全网刷屏的“义乌请量产”。义乌能成为全球新奇好物的“许愿池”，背后是消费者实打实的用钱投票。不少消费者从以前带着刻板印象看待义乌产品到现在闭眼就买，其中折射出的深意，比爆单现象本身更值得说道。

　　标签是虚的，手里有活才是真的。面对曾经产品口碑参差不齐的情况，义乌没有靠公关套路来洗白，而是倾听市场的“抱怨”，练出一套组合拳。提品控也好，抓原创也罢，数十年就做小商品这一件事，把小事做到极致，才有了今天款款戳中年轻人审美喜好的义乌量产。这种“死磕”带来了义乌产品的质变，也促进了义乌生意经的迭代。手里有活的义乌供应链，面对潮起潮落的情绪消费，才能“稳坐钓鱼台”。

　　量产现象，不是规划出来的，是“泡”出来的。义乌有句俗语：“客人是条龙，不来要受穷”。义乌制造的待客之道是，市场要什么，我就做什么，并且一竿子插到底。供应链的每个环节都将市场需求摆在首位，这里的商家，没有做出产品后再去规划消费者习惯的高冷傲慢，有的是蹲在市场里听吆喝、翻订单的执着。因为义乌始终坚信，摸到的需求才是最真实的市场脉搏。有些地方总苦恼找不到产业发展的方向，其实不妨自问一句：离市场到底有多近？

　　小东西做出大市场，敢于变革才有资格入场。巴掌帽、哭哭马，这些义乌量产的爆款，几乎不可能诞生于传统商业思维之中。这些产品，小众又奇葩，其流量带来的销售预期充满了不确定性。但义乌却能接住这种需求，并且将之逐步做成可持续的商业模式。这是因为“无中生有”的义乌，本身就崛起于对传统发展模式与自身资源禀赋局限的颠覆。面对风云变幻的市场与未来，不变革就拿不到入场券，这是很多义乌创业者的共识。

　　从哭哭马到巴掌帽，义乌速度让世界有了更多中国制造的回响。还有什么脑洞创意，该轮到义乌出手量产了？评论区告诉我们。