改变传统运营模式海外卖鞋要讲“关系”

　　受西班牙华人鞋业协会邀请，温州鞋企日前组团考察当地市场谋求双赢。昨天，参团企业东艺鞋业董事长陈国荣通过越洋电话告诉记者：“不少当地鞋商正期待能与温州鞋有更多的接触。”据悉，自去年西班牙“9·17”烧鞋事件发生后，温州不少鞋企正逐渐改变以往的传统运营模式，做好“关系”文章，以拓宽海外市场。

　　温州市鞋革协会秘书长朱峰说：“温州商人一向都是少说多做、埋头赚钱，这是温州模式的一大特色，但现在已经改变了，鞋商到国外市场做生意，已经开始考虑要融入当地社会，搞好各方面关系，而这种转变主要是他们进军海外征途屡受贸易壁垒的结果。”

　　据了解，继“西班牙烧鞋”事件、“俄罗斯扣鞋”事件后，温州鞋商主动出击，做好“关系”文章，东艺鞋业、雷得利鞋业等不仅在西班牙做一些公益事业，树立自己的形象，还积极寻求与当地商人的合作，雇佣当地员工，采取合资、合作、联营以及投资建厂等多元化经营关系，与他们形成利益共同体，稳固壮大销售网络。据此次参团的企业称，目前西班牙政府部门“对温州鞋和鞋商所取的保护措施令人无可挑剔”。

　　目前，温州哈杉鞋业、鲁宾斯鞋业在尼日利亚的生产基地———大西洋实业有限公司和罗伦萨实业有限公司已启动运营。温州奥林皮鞋厂在沙特阿拉伯王国吉达市成立贸公司，从事皮鞋、拖鞋进出口贸易；舒美特鞋业分别在阿联酋迪拜、意大利罗马设立贸易公司。泰马鞋业通过与沃尔玛的合作，使其产品进入其零售渠道，有效规避贸易风险。

　　据不完全统计，目前温州市有近20多家鞋企在海外与商实现了多元化经营关系，使知名品牌的温州鞋顺利走向国际市场。

　　搭建中东跳板抢占伊拉克战后商机

　　特保，欧盟步步紧逼；清关，俄罗斯悬而未决。在一系列出口难题面前，温州鞋又开始了新的探索。记者昨天从鹿城区鞋革协会获悉，由温州鞋商参股创办的叙利亚中国商贸城已经叙利亚有关部门批准。温州鞋商的目的很明确，就是要让温州鞋打入中东和北非市场。

　　据了解，目前叙利亚国内的经济体制仍为传统的计划经济。近年来为鼓励私营经济及公私合营企业的发展，叙政府实行了全面的改革。温州鞋一旦进驻中国商贸城，就可享受到免除所有税收，包括进出口关税、资金自由汇兑等一系列的优惠政策。近期，叙利亚与周边的阿拉伯国家都将实行零关税贸易往来制度，届时温州鞋可通过叙利亚辐射到土耳其、沙特、黎巴嫩、约旦、伊朗、阿尔及利亚、埃及等国家。

　　另外，叙利亚共有10个自由贸易区，中国商贸城所在的阿德拉自由贸易区是唯一位于叙利亚通往伊拉克的一条高等级公路旁的自由区。伊拉克战后百废待兴，急需大量物资，这意味着温州商人可获得低风险进入伊拉克市场的有效途径，在伊拉克战后重建的商机中分得一杯羹。

　　鹿城区鞋革协会有关负责人介绍，从市场需求上看，叙利亚的皮革几乎全靠进口，市场潜力较大，款式变化快、样式新颖的温州皮鞋会有较强的竞争力。

　　应诉欧盟反倾销调查温州鞋企准备好了吗

　　温州市政府部门对鞋子出口欧盟的口头预警不幸言中。记者昨日获悉，欧盟贸易委员会已于8日表示，将考虑对中国鞋类进行反倾销调查。一旦反倾销成立，中国鞋可能被征收长达5年的惩罚性关税，以欧盟为主要出口市场的温州鞋业，将遭受严重打击。

　　今年2月起，欧盟开始对进口的中国鞋实施为期一年的“事先进口许可监控”，主要涉及今年1月1日解除配额的鞋类产品。欧委会有关人士表示，今年前4月中国对欧盟的皮鞋和布鞋产品出口增长近8倍，将欧盟鞋类产品价格拉低了近三成，涉嫌对欧盟造成“市场扰乱”，一旦调查表明嫌疑被证实，欧盟将对中国鞋采取反倾销措施。而此前，意大利、西班牙和葡萄牙等欧盟国家的制鞋厂商已提出了控制中国鞋类进口的要求。

　　目前，欧盟是温州市鞋类出口的第一大市场，去年我市鞋类产品总出口额为11.5亿美元，欧盟市场就占了3.08亿美元，占了四分之一，受监控的鞋子更是该市出口欧盟的“大户”。今年以来，随着欧盟对进口鞋类配额的取消，温州鞋出口欧盟增势迅猛，前4月我市受监控的鞋产品出口值达到1.17亿美元。为此，今年3月份，温州市外经贸局公平贸易处就向企业发出口头预警，希望企业注意出口节奏。5月份，温州市鞋革协会还收到中国鞋革协会发来的《有关欧盟拟对中国鞋采取“特保”措施的预警通知》。

　　温州市外经贸局有关人士表示，温州将密切关注欧盟的动向，而对欧盟出口量大的企业要做好应诉反倾销调查的准备。与“特保”措施不同，反倾销程序里有诉讼期，从调查到初裁再到终裁要经历6至8个月，在这段时间里，涉案企业只要积极应诉，就有获胜的可能。