●帮助市民理性置业，早报成立房友俱乐部

　　●会员可买到低于市场售价的房子

　　●市民致电12345，盛赞“便民看房直通车”活动

　　杭州透明售房网上的成交数量连续一个多月都几近“冰冻”状态，有的新开楼盘甚至数日只有一两套成交。如果单从成交量来看，杭州楼市似乎一下子回到了10年前。市场上真实的购房需求又是怎么样的呢？

　　自主性需求依然强劲

　　从5月14日到7月2日，应杭城各开发商之邀，本报开通了“便民看房直通车”，看房车在这一个多月来陆续开往城西、城北、城中、滨江、闲林、三墩等住宅楼盘集中的板块，接待了近2000名看房的市民。从“早报便民看房直通车”的实际操作过程来看，旺盛的购买力在杭州楼市中是真实存在的，只不过，目前连续出招的房产新政使得多数准备买房的人持币待购，但这并不意味着需求量萎缩。根据早报的现场问卷调查，有90%的人是买房自住，其中要求总价在50万元左右的占80%。

　　虽然说在这个楼市的特殊时期，没有人敢断言房价的未来走势一定是怎么样的，但是从透明售房网已成交的情况来看，近期低价入市的一些新楼盘，却有相对不错的销售业绩，最典型的是连续数周占据在销售榜上的天元、天河西苑等楼盘；而一些性价比较高的房子，如金色家园、威尼斯水城等品牌房产，成交量也不错。由此可见，购房者并非一味等跌，而是在等房价回归到一个合理的尺度，买到真正物有所值的房子。

　　折扣优惠越来越多

　　顺发·佳境天城刚刚看盘就有9.8折的优惠；华元·梦琴湾开盘价格只有4600元/平方米(该公司对外宣称去年均价在6000元/平方米以上)，凭教师证还可享受9.5折，预选房当天就被订走90%；九堡圆梦园二期均价5000元/平方米左右，一个月之内成交了140多套；三墩某楼盘在开盘后重新调整单价，推出九折的扣率，销售量马上上升了几十套……

　　这些在敏感时期开盘的楼盘，定价显然是经过一番斟酌的，这些现象和数据反映的也是楼市真正的需求。事实证明，理性的定价不乏追捧者。

　　而从早报开通看房车的这一个多月来，不论是低价的近郊房，还是市中心黄金地段的品牌万元房，只要是符合市民心理价位的“合适”房子，仍然不乏求购者。其实，杭州市民对住房的购买力依旧强劲，只是购房心理变得越来越理性。

　　便民看房活动受好评

　　在早报的看房团中，有一批忠实的“跟随者”。“货比三家，才能买到比较划算的房子。”一位连续实地查看了滨江、天都城、闲林的购房者说。

　　已有读者把意见反馈给12345市长热线：“这种看房活动挺实在的，以前买房只是看看图纸，现在可以到现场一个楼盘一个楼盘地去比较，建议方便老百姓的活动要多搞。”

　　而金成·闲林山水、亲亲家园、华立·东方俊园、东海水景城等也都因此而有了实实在在的成交量。

　　每周的便民看房车，看房者都会收到一份调查问卷。根据这些问卷的反馈情况来看，购房者对每个区域的楼盘都会有个心理价位，如闲林的心理价位在5500-6000元/平方米，市中心的心理价位在8500-11000元/平方米，滨江的心理价位在6500-8000元/平方米。

　　房友俱乐部会员可团购

　　一方面，是开发商左右思忖如何在敏感时期调整价格或销售策略；另一方面是购房者期盼市场售价能更接近自己的心理价位。为此，出于倡导理性置业的初衷，本报再次发起团购活动，组织房友俱乐部。房友俱乐部将调动庞大的房产市场资源，为俱乐部的成员提供低于市场价的折扣优惠。