5天前结束的省第12届房交会，直到昨天才真正落幕。因为开发商纷纷把促销活动延后到10月20日，从透明售房网上公布的数字看，房交会后4天成交量较大。

　　房交会后，成交出现小高潮

　　据杭州透明售房网显示，截至房交会第一天下午5：30，商品房共预订207套，成交46套；14日，商品房共预订112套，成交60套。从17日到昨天下午5：30，17日，杭州市商品房预订91套，成交74套；18日，预订96套，成交100套；19日，预订41套，成交88套；20日，预订33套，成交89套。

　　房交会后四天的成交套数比预订套数多，甚至比房交会期间的成交量还高。“以前客户上门第一句话是问有没有房子，现在第一句话就是有没有折扣。”一位资深售楼人员无奈地说。自住型消费不仅让购房者对价格敏感，而且心态从容，于是开发商们不约而同地延长了促销期，希望能吸引更多人买房。

　　申请价拉长促销期

　　促销期终有结束的时候，房价是不是从此就没有商量的余地了呢？昨天记者以购房者身份咨询了房交会期间曾推出促销活动的东海·水景城、通策·钱江时代、闲林山水、六合·天寓、三华·天运等多个杭州楼盘，听到一个新名词——申请价。

　　所谓“申请价”是指客户在交定金后，通过销售人员向营销主管申请一定的购房折扣，通常这个折扣在9.6~9.9折不等。与房交会期间“8.5折”、“总价减5万元”之类的促销相比，它的力度不算大，但胜在没有时间限制，随时买房随时享受。“现在对我们来说，房子能卖出去才是最重要的。”某临江楼盘营销主管告诉记者，一两个点对投资者来说可能“不够看”，但对现在的自住型客户来说却很实在。

　　同质化竞争也让开发商不得不变着法在价格上做文章。房交会上某楼盘曾推出30套特惠房，但实际成交只有个位数，销售人员不无懊恼地说，因为相邻的另一个楼盘折扣低到9.3折，比他们的特惠房还便宜，分散了购房者的视线。

　　价格促销将长期存在

　　无论是拍卖、消费者自定价还是申请价，形式不同，中心都是一样的——房地产企业正越来越重视营销，越来越以消费者为中心。

　　“这是企业对市场的本能反应。”说起房交会前后的市场变化，入行十几年的浙江建工房产营销总监蔡阳预测，未来一两年内，不仅更多品牌楼盘会加入打折行列、价格促销将长期存在，营销手段也会有质的提高。也有人认为，杭州楼市也会像杭州商场一样打折不休。

　　曾有人比较国内与国外房地产企业的差别，其中之一就是营销行为，国内的房地产企业很多时候更重视“概念”、“包装”，而成熟的企业则应该重视对消费者需求的研究。将近半年的平淡期，让杭州开发商有时间冷静：智者深谋远虑，勇者横冲直撞，都想闯出一条路来——这条路或许就是，如何让购房者更满意。