昨天是省第12届房交会的第二天，现场依然人潮涌动，从杭州透明售房网公布数据看，截至昨天晚上8点，商品房共预订154套，成交62套。在昨天的现场，手上拿到第一天交易数据的开发商们心情却明显不同：卖得好的自然笑逐颜开，场面冷清的心情忧郁——卖房终于不再是一幅“你好我好大家好”的众乐图，一个充满竞争的楼市正在形成。

　　好房子总是受欢迎

　　在文鼎苑展厅，一位姓许的女士热情地召集坐在周围的人们一起去看房，“一犹豫，上次看中的房子就没了。”许女士懊恼地说，今天看好了就马上定下来。而另一头，位于文晖路边的一个楼盘却是冷冷清清，偶尔有消费者上前询问，得知均价要1.2万元，资料不拿就回头走了。房交会上人流虽然不少，但冰火两重天的现象随处可见。

　　从现场来看，像城西、下沙等楼盘集中地，最近刚开盘低价入市的楼盘特别受欢迎，包括均价6500元/平方米的美林湾；低于消费者心理价位一期均价为7900元/平方米的文鼎苑；以及房交会前开盘，以3618元/平方米起价，房交会期间9.5折销售的海天城；赶在房交会当天新开通了公交专线，价格又实惠的闲林山水和竹海水韵等楼盘。而位置比较偏远、又没什么特色的楼盘，以及一些单价高于1万元且品牌不是很响的楼盘则相对比较冷清。

　　“现在下单来买房子的几乎都是自住者。”耀江集团市场营销部赵经理说，客户的目标性都特别强，买什么样的房子、什么区块、多少价位都十分明确。一些没有自身特色、品牌知名度不高的楼盘自然遭到冷遇。要知道楼盘性价比高不高，看看关注它的人数就知道了。

　　少赚总比不赚好

　　本届房交会参展楼盘达131个，其中有85个楼盘可售，是近三年来可售房源最多的一届，而且有12个楼盘是现房或准现房销售。记者现场统计了包括滨江、下沙以及杭州5个老城区的63个楼盘，结果发现实际售价单价在10000元以下的楼盘有45个，占七成以上，而且其中30个楼盘单价在5000~8000元之间。

　　滨江某楼盘曾一度对外报价超过10000元/平方米，结果在这次房交会上实际销售价在7000~8000元/平方米，同时可享受9.6折，让一旁来灵市面的该楼盘一期业主大呼意外。“我们也是受了炒作的苦。”该楼盘资深销售员私下透露说，新开盘的两幢楼余房量太大，这样的价格就算肉痛也没办法，“本来入户庭院是拿来卖的，现在也改赠送了”。

　　“销售为王”，开发商的报价确实越来越谨慎，其实他们心里很清楚，少赚点总比没得赚好。